【正文】 未來三年 ， 科研投入將占阿爾卡特全球研發(fā)總投入的 15％ 。 該公司提供多種 CDMA產(chǎn)品 ， 其中僅在中國聯(lián)通的 CDMA市場上就占有三分之一以上的市場份額 。像當(dāng)年的 GSM那樣，中國企業(yè)在 CDMA系統(tǒng)國產(chǎn)化上又一次展現(xiàn)了群體突破的態(tài)勢。 相對于 Cdma20xx 1x中國移動的 GPRS已經(jīng)先聲奪人 ， 聯(lián)通cdma20xx 1x再一次失去了先機 。這一系列因素，決定了 CDMA與 GSM相比沒有根本的優(yōu)勢。 全部 簽約 預(yù)付費 全部 簽約 預(yù)付費20xx 121 20xx 145 20xx 上 半年 158 204 78 20xx 221 129 20xx 上 半年 247 921999 中國移動（香港） 中國聯(lián)通（香港）XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 42頁 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——資金問題 聯(lián)通在發(fā)展過程中面臨的另外一個問題就是資金比較緊張 。 第二步 在現(xiàn)有的 IS－ 95＋網(wǎng)絡(luò)平臺上向 cdma 1x過渡，適時將全網(wǎng)過渡為一個包含 IS－ 95＋信道結(jié)構(gòu)的 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)，盡快在 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)平臺上將單一的話音業(yè)務(wù)＋補充業(yè)務(wù)的服務(wù)模式過渡為業(yè)務(wù)多元化的服務(wù)模式 。 演進的基本方法 采用混合網(wǎng)方式演進而不做重疊網(wǎng)，同時 IS－ 95＋和 cdma 1x共有的技術(shù)問題在 IS－ 95＋網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運行過程中研究解決。二期擴容建設(shè)將于 20xx年 7月結(jié)束 ,因此可以預(yù)測 三期招標(biāo) 將在 20xx年末或 20xx年初進行 。 中國聯(lián)通還改善了CDMA網(wǎng)與其它電信網(wǎng)的互聯(lián)互通 ， 解決了影響互聯(lián)互通的主要問題 。 20xx年 3月 中國聯(lián)通公司與韓國 SKT電訊公司正式簽署國際漫游協(xié)議 ， 開通了CDMA移動電話自動國際漫游業(yè)務(wù) 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 28頁 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤－續(xù)上頁 時間 發(fā)展歷程 20xx年 10月 中國聯(lián)通上海分公司率先在浦江兩岸的中心城區(qū)，構(gòu)筑了 CDMA—1X高速移動通信試驗網(wǎng)，并在召開的技術(shù)推介會上展示了初步的應(yīng)用 。但是，用戶發(fā)展只達到 55萬戶。 目前 CDMA的語音容量是 GSM的 35倍 ， 而 cdma20xx 1x則將是 GSM的 610倍 ， 大容量將為聯(lián)通帶來更大的發(fā)展空間 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 22頁 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機遇 中國聯(lián)通成立于 1994年 7月 ， 經(jīng)國家批準相繼對公眾開通了移動 （ GSM和 CDMA） 、 尋呼 、 數(shù)據(jù) 、 互聯(lián)網(wǎng)等多項業(yè)務(wù) ， 是目前中國唯一能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的運營公司 ， 服務(wù)范圍遍及全國 。 中國聯(lián)通接管電信長城 133CDMA網(wǎng)絡(luò)。 世界上第一個商用 CDMA移動網(wǎng)在中國香港地區(qū)開通，合記電訊目前大約有 8萬用戶。 20xx～ 20xx年我國移動電話普及率情況（部 /百人） 5001020304050607020xx 20xx 20xx 發(fā)達國家XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 13頁 產(chǎn)業(yè)分析 移動電話的迅速普及將帶動移動通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20xx20xx 年全國移動電話普及率預(yù)測 % % % % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 14頁 產(chǎn)業(yè)分析 在我國移動電話普及率比較中，普及率高的主要集中在東部地區(qū) 我國移動電話普及率前十名省份（部 /百人） 0102030405060北京 上海 廣東 浙江 天津 遼寧 江蘇 黑龍江 吉林XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 15頁 產(chǎn)業(yè)分析 移動通信在通信業(yè)中所占比重越來越大 ， 從 1999年的不到 30％ 猛增到 20xx年的近 50%。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 8頁 產(chǎn)業(yè)分析 續(xù)上頁 階段 時期 特點 突發(fā)性快速增長階段 1999－ 20xx 伴隨神州行、如意通等預(yù)付費業(yè)務(wù)的推出，以及各運營商為了擴大自己的市場占有率 ,降低了用戶的入網(wǎng)門檻，綜合單價和每月通信費用下降，手機價格的降低，使中等收入的家庭成為移動電話的潛在用戶群，出現(xiàn)了20xx年至今用戶暴增的情況。2020年 7月 5日 XXX移動 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 機密 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 2頁 目錄 1 XXX移動愿景與使命 2 XXX移動成長階梯 3 XXX移動發(fā)展目標(biāo) 4 CDMA的機遇與挑戰(zhàn) 5 450MHz無線接入 6 面臨緊要問題及應(yīng)對 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 3頁 1. XXX移動愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過 XXX移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自由享受移動信息世界的便利，使 XXX移動成為 國內(nèi)移動通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族設(shè)備提供商。 平穩(wěn)發(fā)展階段 1995－ 1999 增長率有所降低，但仍維持在較高的水平，隨著一次性費用如入網(wǎng)費、終端價格的逐步降低，移動電話逐漸成為一種大眾化的消費品，個人用戶比例顯著提高，用戶絕對數(shù)量增加更快。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 12頁 產(chǎn)業(yè)分析 移動電話普及率到 20xx年 12月末只達到 /百人，這與發(fā)達國家在 50部 /百人以上的普及率還相距甚遠。原郵電部組織了移動通信研發(fā)中心，并開發(fā)了 CDMA蜂窩通信系統(tǒng)技術(shù)，并計劃在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)業(yè)化，建立 CDMA移動通信。 1999 中國聯(lián)通副總裁王建宙在香港舉行的全球 CDMA大會上宣布，中國聯(lián)通將在年底建成容納 1000萬用戶的 CDMA網(wǎng)。根據(jù) “ 十五 ” 確定的通信技術(shù)發(fā)展目標(biāo)，我國通信設(shè)備制造企業(yè)要掌握 GSM、 GPRS、IS95CDMA、 CDMA20xx 1x的軟件核心技術(shù)和移動終端芯片的設(shè)計技術(shù)，突破關(guān)鍵配套元器件的開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，跟蹤和研究 WCDMA、 CDMA20xx系統(tǒng)的核心技術(shù)。 如果從世界市場的角度去分析 ，cdma20xx 1x至少領(lǐng)先 WCDMA兩年的時間 。 中國聯(lián)通 CDMA用戶數(shù)完成預(yù)定目標(biāo) XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 26頁 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 , 用戶數(shù)量將快速增長 20xx20xx年聯(lián)通 CDMA用戶預(yù)測 5000 700 20xx 3500 0 1000 20xx 3000 4000 5000 6000 20xx 20xx 20xx 20xx CDMA用戶（萬戶） 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對外公布資料 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 27頁 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤 時間 發(fā)展歷程 1995年 我國決定采用 800兆的頻率，在北京、上海、西安、廣州四個城市建立 CDMA試驗網(wǎng)絡(luò)。 20xx年 8月 聯(lián)通發(fā)布公告， CDMA主設(shè)備安裝、調(diào)測已在各地全面展開，全國已有 16個省 36個交換局打通了第一個電話。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 29頁 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤－續(xù)上頁 時間 發(fā)展歷程 20xx年 1月 “中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)開通儀式 ” 在北京人民大會堂舉行。 旅游區(qū)的覆蓋質(zhì)量也有了大幅提高 。 聯(lián)通 CDMA二期采購 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 32頁 客戶分析 聯(lián)通的兩次招標(biāo)采購： – 按照中國聯(lián)通總公司的預(yù)測 ,20xx年 CDMA用戶將增加 1300萬 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 35頁 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－演進策略 演進的基本原則 充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源和設(shè)備能力，緊跟國際 CDMA技術(shù)發(fā)展，以市場需求為導(dǎo)向開發(fā)設(shè)計用戶歡迎的移動通信業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)用戶的利益和服務(wù)質(zhì)量，平滑地從 IS－ 95＋向 cdma 1x演進。 演進的基本路線 第一步 建設(shè)一個完好的 IS－ 95＋ CDMA網(wǎng)絡(luò)，支持廣泛的國際漫游，支持機卡分離的終端設(shè)計要求，支持向未來 cdma 1x平滑過渡的發(fā)展策略。 當(dāng)然 ARPU下跌是一個全球的趨勢 ， 但關(guān)鍵是聯(lián)通與其競爭對手中國移動的差距太大了 。聯(lián)通的 CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋顯然要有一個相對漫長的過程；高端用戶棄號轉(zhuǎn)機實現(xiàn)起來困難重重；價格上沒有更多優(yōu)勢；話音增值服務(wù)挖不出什么利潤來。 但是在終端市場卻是聯(lián)通占優(yōu) ， 由于聯(lián)通 CDMA手機生產(chǎn)廠家基本都是國有企業(yè) ， 因而 ， CDMA手機成本較低 ， 因而具有價格優(yōu)勢 。此外，大唐、華為、首信等也推出了自主產(chǎn)權(quán)的 CDMA系統(tǒng)。 能支持 INAP協(xié)議智能網(wǎng)業(yè)務(wù)的第一版的 CDMA MSC， 于 1999年初成功地運用于原長城 CDMA網(wǎng)上 。 上海貝爾阿爾卡特將研發(fā)的重點放在了包括 GSM和CDMA的移動系統(tǒng) 、 下一代網(wǎng)絡(luò)的寬帶交換機和光傳輸技術(shù)三個最有前途的領(lǐng)域上 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 60頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——摩托羅拉 Motorola從事 CDMA數(shù)字移動通信系統(tǒng)及終端產(chǎn)品的開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售并提供相關(guān)的售后服務(wù) ， 是目前為數(shù)不多的既提供 CDMA系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)又提供終端產(chǎn)品的企業(yè) 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 62頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——愛立信 愛立信在全球兩大 3G標(biāo)準 WCDMA和 CDMA20xx中都扮演主要角色 。 愛立信的目標(biāo)是通過在中國建立了 CDMA產(chǎn)品制造和服務(wù)中心 ， 并與中國聯(lián)通在 CDMA領(lǐng)域的合作 ， 進一步鞏固在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 為向第三代移動通信發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。華為 CDMA歷程如下： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 68頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——華為：續(xù)上頁 大規(guī)模生產(chǎn)能力。 20xx年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 73頁 產(chǎn)業(yè)分析 我國農(nóng)話市場潛力巨大 ? 我國農(nóng)業(yè)人口約 9億，若農(nóng)話普及率達到 15％，則用戶 可以達到 ，若用戶每月話費為 50元，則月話費可以達到 ，年話費可以達到 810億元，可見農(nóng)話是一個巨大的潛在市場。 3. 運行維護 交通不便，使日常維護工作非常困難，且由于自然災(zāi)害和人為因素經(jīng)常毀壞桿線，導(dǎo)致運營維護費用過高。 中國電信在普遍服務(wù)上的投入大大放緩 。 密集城區(qū) 城區(qū) 郊區(qū) 農(nóng)村 450MHZ 1 1 1 1 800MHZ 同一機站同種制式不同頻段的覆蓋能力比較 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 82頁 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無線接入是啟動農(nóng)村通信市場的有效手段 （ 1） 建設(shè)速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設(shè)的時間； （ 2） 初始投資少，建設(shè)成本低，擴容方便，特別是在農(nóng)村和地形復(fù)雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報快，可靠性高； （ 4） 組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃簡單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡單地進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護方便，抗災(zāi)能力強，不存在線路被盜或自然災(zāi)害及人為破壞的危險，降低了維護管