【正文】 2020年 7月 5日 XXX移動 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 機密 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 2頁 目錄 1 XXX移動愿景與使命 2 XXX移動成長階梯 3 XXX移動發(fā)展目標(biāo) 4 CDMA的機遇與挑戰(zhàn) 5 450MHz無線接入 6 面臨緊要問題及應(yīng)對 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 3頁 1. XXX移動愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過 XXX移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自由享受移動信息世界的便利，使 XXX移動成為 國內(nèi)移動通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族設(shè)備提供商。 2. 使命： ? 為客戶：提供先進完整的移動通信設(shè)備產(chǎn)品線； ? 為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機會 ， 促成個人職業(yè)理想的實現(xiàn)； ? 為國家：抓住契機 ， 使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達到世界先進水平； ? 為集團 : 促成大連 XXX的二次飛躍， 在 20xx年后，成為集團的主要產(chǎn)業(yè)支柱之一。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 4頁 2. XXX移動成長階梯 為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。 第三階梯 3 G 產(chǎn)品 / 延伸產(chǎn)品和技術(shù) 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 第一階梯 無線接入 打開市場 產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品和技術(shù)為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。第二階梯 聯(lián)通 CDMA 2 年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 公司價值 時間安排 12年 34年 510年 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 5頁 3. XXX移動發(fā)展目標(biāo) XXX移動 20xx20xx目標(biāo)預(yù)測 銷售收入 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 5000 120xx無線接入 0 1500 2500 4000合計 0 1500 7500 16000凈利潤 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 900 2160無線接入 0 300 450 720合計 0 300 1350 2880XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 6頁 4. CDMA的 機遇與挑戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)分析 客戶分析 競爭分析 SWOT分析 XXX策略 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 7頁 產(chǎn)業(yè)分析 總結(jié)中國的移動用戶發(fā)展歷史，并預(yù)測未來的發(fā)展，中國的移動通信用戶發(fā)展可分為如下幾個階段： 階段 時期 特點 起步階段 1987－ 1994 用戶基數(shù)較低，增長率始終保持在 100％以上，移動電話用戶以單位、集體用戶為主，個人用戶較少，移動電話是一種高消費產(chǎn)品，是一種地位的象征。 平穩(wěn)發(fā)展階段 1995－ 1999 增長率有所降低，但仍維持在較高的水平，隨著一次性費用如入網(wǎng)費、終端價格的逐步降低，移動電話逐漸成為一種大眾化的消費品，個人用戶比例顯著提高，用戶絕對數(shù)量增加更快。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 8頁 產(chǎn)業(yè)分析 續(xù)上頁 階段 時期 特點 突發(fā)性快速增長階段 1999－ 20xx 伴隨神州行、如意通等預(yù)付費業(yè)務(wù)的推出，以及各運營商為了擴大自己的市場占有率 ,降低了用戶的入網(wǎng)門檻，綜合單價和每月通信費用下降，手機價格的降低，使中等收入的家庭成為移動電話的潛在用戶群，出現(xiàn)了20xx年至今用戶暴增的情況。這期間用戶數(shù)絕對增長量很大，但多數(shù)新增用戶是低端用戶， ARPU值很低 。 平穩(wěn)中速增長階段 約在 20xx年以后 移動通信用戶開始向農(nóng)村中高收入家庭的主要成員、城鎮(zhèn)中低收入家庭的主要成員和城鎮(zhèn)中高收入家庭的老人、中學(xué)生等人群拓展，用戶大致進入平穩(wěn)中速增長階段。預(yù)計 “ 十五 ” 期間中國的移動通信用戶仍將保持快速發(fā)展，尤其是在 “ 十五 ” 前期。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 9頁 產(chǎn)業(yè)分析 中國移動通信市場是全球公認的發(fā)展迅速并且發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，這可以從歷年來移動電話用戶數(shù)的增長情況得出。 430085261448105000100001500020xx0250001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx單位：萬 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 10頁 產(chǎn)業(yè)分析 20xx 20xx年全國移動通信總體指標(biāo)預(yù)測05000100001500020xx025000300003500040000450005000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx移動電話交換機(萬門) 全國移動電話用戶(萬戶) 線性 (移 動電話交換機(萬門) ) 線性 (全 國移動電話用戶(萬戶 ) )未來 5年內(nèi)國內(nèi)移動通訊市場仍將有很大發(fā)展空間。 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 11頁 產(chǎn)業(yè)分析 20xx年新增移動電話用戶的平均月度增長率為 %， 平均月度用戶增長為 ；到 20xx年底，移動用戶較上一年新增 ，移動電話用戶總數(shù)達到 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 12頁 產(chǎn)業(yè)分析 移動電話普及率到 20xx年 12月末只達到 /百人，這與發(fā)達國家在 50部 /百人以上的普及率還相距甚遠。 20xx～ 20xx年我國移動電話普及率情況（部 /百人） 5001020304050607020xx 20xx 20xx 發(fā)達國家XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 13頁 產(chǎn)業(yè)分析 移動電話的迅速普及將帶動移動通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20xx20xx 年全國移動電話普及率預(yù)測 % % % % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 14頁 產(chǎn)業(yè)分析 在我國移動電話普及率比較中，普及率高的主要集中在東部地區(qū) 我國移動電話普及率前十名省份（部 /百人） 0102030405060北京 上海 廣東 浙江 天津 遼寧 江蘇 黑龍江 吉林XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 15頁 產(chǎn)業(yè)分析 移動通信在通信業(yè)中所占比重越來越大 ， 從 1999年的不到 30％ 猛增到 20xx年的近 50%。 1999～ 20xx移動通信業(yè)務(wù)占電信業(yè)務(wù)收入的比例及趨勢 百分比 % 01020304050601999 20xx 20xx 20xxXXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 16頁 產(chǎn)業(yè)分析 移動通信的業(yè)務(wù)收入超過本地電話 、 國內(nèi)長途 、 國際業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)通信的總和 ， 在整個電信業(yè)務(wù)中保持領(lǐng)先 。 移動通信%國際業(yè)務(wù)%本地網(wǎng)通信%數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)%國內(nèi)長途通信%其他%20xx年上半年通信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 17頁 未來５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國移動通信網(wǎng)絡(luò)的主流 。 在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上 ， 完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ， 增強網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提供能力 ， 是第二代移動技術(shù)發(fā)展的重點 。 3G進入商用化 3G進入主導(dǎo)市場 產(chǎn)業(yè)分析 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 18頁 產(chǎn)業(yè)分析 中國 CDMA發(fā)展歷程： 中國 CDMA的發(fā)展并不遲，有長期軍用研究的技術(shù)積累，從 1993年至今我國 CDMA設(shè)備研制取得了不斷的發(fā)展。 1993 國家 863計劃，組織一批大學(xué)開始重點研究 CDMA關(guān)鍵技術(shù)，并開始CDMA的現(xiàn)場試驗。 1994 高通首先在天津建設(shè)技術(shù)試驗網(wǎng)。原郵電部組織了移動通信研發(fā)中心，并開發(fā)了 CDMA蜂窩通信系統(tǒng)技術(shù)，并計劃在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)業(yè)化，建立 CDMA移動通信。 世界上第一個商用 CDMA移動網(wǎng)在中國香港地區(qū)開通，合記電訊目前大約有 8萬用戶。 1995 我國電信長城網(wǎng)在北京、上海、廣州、西安建立了 4個 800MHzCDMA商用實驗網(wǎng)，進行現(xiàn)場實驗。 1997 商用實驗結(jié)束 . 1997 成立了以推動 CDMA網(wǎng)絡(luò)商用為宗旨的電信長城公司，在北京、上海、廣州、西安 4城市開通使用。 1997 中國已在杭州設(shè)立合資企業(yè)，生產(chǎn) CDMA設(shè)備 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 19頁 產(chǎn)業(yè)分析 續(xù)上頁 1998 具有 14萬容量的長城 CDMA商用實驗網(wǎng)在北京、廣州、上海、西安建成，并開始小部分商用。聯(lián)通計劃在廣東、北京、天津、上海等地建CDMA商用實驗網(wǎng)。 1998 國家關(guān)于 “ 軍隊不得辦企業(yè) ” 的決定，使長城 CDMA網(wǎng)擴展到 12城市的計劃擱淺，同時，為了壯大中國聯(lián)通，國務(wù)院決定由中國聯(lián)通統(tǒng)一經(jīng)營建設(shè) CDMA網(wǎng)絡(luò)。 1999 中國聯(lián)通副總裁王建宙在香港舉行的全球 CDMA大會上宣布，中國聯(lián)通將在年底建成容納 1000萬用戶的 CDMA網(wǎng)。 中國聯(lián)通接管電信長城 133CDMA網(wǎng)絡(luò)。 在全國 200多個城市同時開工建設(shè)規(guī)模容量約 1330萬用戶的 CDMA網(wǎng)絡(luò)。 20xx 中國聯(lián)通的全資子公司，聯(lián)通新時空移動通信發(fā)展有限公司經(jīng)工商局批準(zhǔn)掛牌。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 20頁 產(chǎn)業(yè)分析 國家政策研究 為了推動我國移動通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展 ， 國務(wù)院和信息產(chǎn)業(yè)部的有關(guān)技術(shù)政策 ， 強調(diào)在通信設(shè)備選型訂貨過程中 ， 優(yōu)先選擇國內(nèi)設(shè)備 。 信息產(chǎn)業(yè)部還宣布 ， 從 1999年開始 ， 不再直接從國外進口移動通信設(shè)備 ， 而是采用國內(nèi)合資生產(chǎn)和自主開發(fā)生產(chǎn)的移動通信系統(tǒng)設(shè)備 。 根據(jù)移動通信網(wǎng)絡(luò)運營特點和中國移動通訊的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理體制，信息產(chǎn)業(yè)部宣布，以?。▍^(qū)市）為單位，每個省（區(qū)市）的供應(yīng)商不宜超過兩家。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 21頁 產(chǎn)業(yè)分析 國家政策研究 扶持設(shè)備廠商：中國 《 信息產(chǎn)業(yè) “ 十五 ” 計劃綱要 》 明確表示，對關(guān)系國民經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、國內(nèi)基礎(chǔ)比較薄弱的通信高新技術(shù)，尤其是市場前景良好的第三代移動通信和光通信系統(tǒng)，要加大扶持力度，集中力量攻克核心技術(shù)，從核心軟件、集成電路和關(guān)鍵配套元器件等方面入手，為奪取未來通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點奠定基礎(chǔ)。根據(jù) “ 十五 ” 確定的通信技術(shù)發(fā)展目標(biāo)，我國通信設(shè)備制造企業(yè)要掌握 GSM、 GPRS、IS95CDMA、 CDMA20xx 1x的軟件核心技術(shù)和移動終端芯片的設(shè)計技術(shù)，突破關(guān)鍵配套元器件的開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，跟蹤和研究 WCDMA、 CDMA20xx系統(tǒng)的核心技術(shù)。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 22頁 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機遇 中國聯(lián)通成立于 1994年 7月 ， 經(jīng)國家批準(zhǔn)相繼對公眾開通了移動 （ GSM和 CDMA） 、 尋呼 、 數(shù)據(jù) 、 互聯(lián)網(wǎng)等多項業(yè)務(wù) ， 是目前中國唯一能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的運營公司 ， 服務(wù)范圍遍及全國 。 盡管聯(lián)通目前超過 6000萬的用戶數(shù)令國外運營商驚羨不已 ， 但是中國移動已經(jīng)是一個擁有 14000多萬用戶的世界第一大移動網(wǎng)絡(luò)運營商 。 作為中國第二大移動運營商 ， 中國聯(lián)通的 GSM網(wǎng) ， 質(zhì)量和覆蓋范圍與中國移動都相距甚遠 ， 如果沒有全新的網(wǎng)絡(luò)資源注入 ， 根本無法與中國移動展開真正的競爭 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴(yán)禁擴散！ 第 23頁 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機遇 CDMA的獨家經(jīng)營許可 ， 帶來了最寶貴的 800兆段的雙向 10M頻率資源 ， 頻率資源就是牌照 ， 是國家給予聯(lián)通的優(yōu)惠 ， 有效的運用國家的優(yōu)惠政策 ， 對移動市場重新定位 ， 借此開拓市場形成與中國移動真正意義上的競爭 ， 無疑是一個絕好的機會 。 CDMA的發(fā)展對聯(lián)通來說在很大程度上直接關(guān)系到聯(lián)通未來在移動市場發(fā)展的后勁