【正文】 雙向 10M頻率資源 ， 頻率資源就是牌照 ， 是國家給予聯(lián)通的優(yōu)惠 ， 有效的運用國家的優(yōu)惠政策 ， 對移動市場重新定位 ， 借此開拓市場形成與中國移動真正意義上的競爭 ， 無疑是一個絕好的機會 。 如果從世界市場的角度去分析 ，cdma20xx 1x至少領(lǐng)先 WCDMA兩年的時間 。 20xx年 8月 15日， CDMA用戶總數(shù)已經(jīng)突破 200萬戶。 中國聯(lián)通 CDMA用戶數(shù)完成預(yù)定目標 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 26頁 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 , 用戶數(shù)量將快速增長 20xx20xx年聯(lián)通 CDMA用戶預(yù)測 5000 700 20xx 3500 0 1000 20xx 3000 4000 5000 6000 20xx 20xx 20xx 20xx CDMA用戶（萬戶） 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對外公布資料 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 27頁 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤 時間 發(fā)展歷程 1995年 我國決定采用 800兆的頻率，在北京、上海、西安、廣州四個城市建立 CDMA試驗網(wǎng)絡(luò)。 20xx年 10月 聯(lián)通宣布重新啟動 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并且正式開始了籌備工作。 20xx年 8月 聯(lián)通發(fā)布公告， CDMA主設(shè)備安裝、調(diào)測已在各地全面展開，全國已有 16個省 36個交換局打通了第一個電話。中國聯(lián)通也享有購買 CDMA網(wǎng)絡(luò)的選擇權(quán)，此購買選擇權(quán)可于租賃期內(nèi)任何時間及結(jié)束租賃后一年內(nèi)行使。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 29頁 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤－續(xù)上頁 時間 發(fā)展歷程 20xx年 1月 “中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)開通儀式 ” 在北京人民大會堂舉行。 20xx年 6—8月 進行二期招標 （ 分省份進行 ） ： 6月 20日至 7月 15日進行最后的可行性研究和批復(fù) 。 旅游區(qū)的覆蓋質(zhì)量也有了大幅提高 。 二期工程將再擴容 1500萬戶 ， 覆蓋范圍擴大到中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及西部地區(qū)所有的縣 ， 屆時 ， 全國所有的縣 、 東部和中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、西部地區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都將實現(xiàn)覆蓋 ， 在大中城市 、 主要旅游區(qū)以及交通干線等地方的室內(nèi)也全面實現(xiàn)覆蓋 。 聯(lián)通 CDMA二期采購 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 32頁 客戶分析 聯(lián)通的兩次招標采購： – 按照中國聯(lián)通總公司的預(yù)測 ,20xx年 CDMA用戶將增加 1300萬 。 技術(shù)支持本地化原則 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的技術(shù)支持，終端設(shè)備的技術(shù)支持，輔助設(shè)備的技術(shù)支持，業(yè)務(wù)設(shè)計的技術(shù)支持均要求本地的。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 35頁 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－演進策略 演進的基本原則 充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源和設(shè)備能力，緊跟國際 CDMA技術(shù)發(fā)展，以市場需求為導(dǎo)向開發(fā)設(shè)計用戶歡迎的移動通信業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)用戶的利益和服務(wù)質(zhì)量，平滑地從 IS－ 95＋向 cdma 1x演進。 20xx年全面建設(shè) cdma 1x網(wǎng)絡(luò)，新建的 cdma 1x與原 IS－ 95＋為混合網(wǎng)結(jié)構(gòu)，單載波容量不夠大的大、中城市，啟用第二載波，今后原則上不再增加 IS－ 95＋設(shè)備，實現(xiàn) IS－95＋和 cdma 1x終端在混合網(wǎng)中的漫游和切換， 20xx20xx上半年完成全國 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 演進的基本路線 第一步 建設(shè)一個完好的 IS－ 95＋ CDMA網(wǎng)絡(luò)，支持廣泛的國際漫游，支持機卡分離的終端設(shè)計要求，支持向未來 cdma 1x平滑過渡的發(fā)展策略。 當(dāng)前 ， 聯(lián)通的 GSM業(yè)務(wù)正處于上升的勢頭而且還是未來兩至三年內(nèi)的主要收入來源 ， 所以聯(lián)通必須將相當(dāng)部分的精力放在 GSM上 。 當(dāng)然 ARPU下跌是一個全球的趨勢 ， 但關(guān)鍵是聯(lián)通與其競爭對手中國移動的差距太大了 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 43頁 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——競爭對手的阻擊 CDMA花費巨資，但一投入運營，便遭受到中國移動的強大阻擊。聯(lián)通的 CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋顯然要有一個相對漫長的過程；高端用戶棄號轉(zhuǎn)機實現(xiàn)起來困難重重；價格上沒有更多優(yōu)勢；話音增值服務(wù)挖不出什么利潤來。 首先 ， GPRS與 CDMA相比服務(wù)成本偏高 ， 在相同環(huán)境下 ， 每兆比特的信息使用 Cdma20xx 1x的成本不到 ， 而使用 GPRS的成本則為 ； 其次 ， GPRS和 CDMA相比傳輸速率較低 ， GPRS峰值速率理論上可以達到 ， 但是實際上試驗速率只在 20~40k之間 ，且存在丟包現(xiàn)象 ， 而 CDMA的試驗速率高達 。 但是在終端市場卻是聯(lián)通占優(yōu) ， 由于聯(lián)通 CDMA手機生產(chǎn)廠家基本都是國有企業(yè) ， 因而 ， CDMA手機成本較低 ， 因而具有價格優(yōu)勢 。 ? 非對稱政策的取消； ? 移動業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放； ? 雙網(wǎng)并行的風(fēng)險； ? 中國移動 G P RS 的挑戰(zhàn)； ? 3G 的推進影響 CDMA 的優(yōu)勢發(fā)揮； ? 小靈通的發(fā)展； ? 技術(shù)上可能會受制于高通公司。此外，大唐、華為、首信等也推出了自主產(chǎn)權(quán)的 CDMA系統(tǒng)。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 50頁 競爭分析 聯(lián)通 CDMA一期工程國內(nèi)外中標廠商份額 31%69%中興、華為、大唐、金鵬、東方通信等國內(nèi)獨資企業(yè)上海貝爾、廣東北電、南京熊貓愛立信、青島朗訊、杭州摩托羅拉等合資企業(yè)69%31%XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 51頁 競爭分析 設(shè)備廠商 提供設(shè)備 覆蓋省份 合同金額（億元）摩托羅拉 800 兆 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備北 京 、 廣 東 、 江 蘇 、 福 建 、 河 北 、 吉 林 、山西、江西、廣西、新疆、甘肅上海貝爾C D M A 網(wǎng) 絡(luò) 系 統(tǒng) 、 交 換機天 津 、 河 北 、 上 海 、 福 建 、 北 京 、 江 蘇 、廣東、山東朗訊科技 C D M A 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安 徽 、 廣 東 、 湖 北 、 湖 南 、 內(nèi) 蒙 古 、 遼 寧、山東、上海、陜西、浙江廣東北電 一年期供貨黑 龍 江 、 山 東 、 河 南 、 浙 江 、 湖 南 、 陜 西、重慶愛立信 高速無線網(wǎng)絡(luò)基站江 蘇 、 安 徽 、 四 川 、 云 南 、 遼 寧 、 黑 龍 江、河南中興通訊交 換 及 基 站 系 統(tǒng) 、 智 能網(wǎng)設(shè)備、直放站廣 東 、 貴 州 、 云 南 、 山 西 、 海 南 、 湖 北 、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、西藏金鵬集團 C D M A 系統(tǒng)設(shè)備 廣東、江西、廣西、甘肅、山西 12三星電子 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 上海等 3 個城市 大唐電信 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 80 萬線 陜西、安徽、內(nèi)蒙古 7東方通信 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及服務(wù) 吉林、新疆 羅頓 直放站 遼寧、江蘇、福建、河南、海南、四川 備注 ：思科系統(tǒng)、亞信、 S Y B A S E 為中國聯(lián)通提供計費系統(tǒng)。 能支持 INAP協(xié)議智能網(wǎng)業(yè)務(wù)的第一版的 CDMA MSC， 于 1999年初成功地運用于原長城 CDMA網(wǎng)上 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 56頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾在 20xx年 5月與阿爾卡特公司合并成立上海貝爾阿爾卡特公司。 上海貝爾阿爾卡特將研發(fā)的重點放在了包括 GSM和CDMA的移動系統(tǒng) 、 下一代網(wǎng)絡(luò)的寬帶交換機和光傳輸技術(shù)三個最有前途的領(lǐng)域上 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 59頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——朗訊科技 在中國的策略是 ， 將中國作為朗訊在亞洲地區(qū)最重要的市場 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 60頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——摩托羅拉 Motorola從事 CDMA數(shù)字移動通信系統(tǒng)及終端產(chǎn)品的開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售并提供相關(guān)的售后服務(wù) ， 是目前為數(shù)不多的既提供 CDMA系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)又提供終端產(chǎn)品的企業(yè) 。其中的 39。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 62頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——愛立信 愛立信在全球兩大 3G標準 WCDMA和 CDMA20xx中都扮演主要角色 。 這一全面解決方案合同包括：800MHz纖巧無線基站 （ RBS） 、 基站控制器 （ BSC） 、移動交換中心 （ MSC） 、 歸屬位置寄存器 （ HLP） 以及網(wǎng)絡(luò)管理 、 培訓(xùn) 、 網(wǎng)絡(luò)實施和技術(shù)支持等全套服務(wù) 。 愛立信的目標是通過在中國建立了 CDMA產(chǎn)品制造和服務(wù)中心 ， 并與中國聯(lián)通在 CDMA領(lǐng)域的合作 ， 進一步鞏固在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 為向第三代移動通信發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 65頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——中興通訊 時間 事件1995年涉足C D M A 技術(shù)的研究。華為 CDMA歷程如下： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。20xx年 成功推出了cdma20xx 1x移 動交換系統(tǒng)。XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 68頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——華為：續(xù)上頁 大規(guī)模生產(chǎn)能力。20xx年6月華 為 在 深 圳 總 部 建 立 了 CDMA 開 放 實 驗 室 ， 致 力 于 通 過 開 放實 驗 室 加 強 和 手 機 等 終 端 廠 家 、 業(yè) 務(wù) 提 供 商 的 合 作 ， 共 同研 究 CDMA 技 術(shù) 對 網(wǎng) 絡(luò) 設(shè) 備 、 終 端 設(shè) 備 的 要 求 ， 并 一 起 研 究、 開 發(fā) 新 的 特 色 功 能 和 業(yè) 務(wù) ， 從 而 達 到 推 動 CDMA 技 術(shù) 和 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的目的。 20xx年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 73頁 產(chǎn)業(yè)分析 我國農(nóng)話市場潛力巨大 ? 我國農(nóng)業(yè)人口約 9億，若農(nóng)話普及率達到 15％，則用戶 可以達到 ，若用戶每月話費為 50元，則月話費可以達到 ，年話費可以達到 810億元，可見農(nóng)話是一個巨大的潛在市場。月 ) 每用戶利潤 (元／人 3. 運行維護 交通不便，使日常維護工作非常困難，且由于自然災(zāi)害和人為因素經(jīng)常毀壞桿線，導(dǎo)致運營維護費用過高。在十五規(guī)劃中提出了村通率達到 95％的目標，在短短的三年間要解決約 通電話存在一定困難。 中國電信在普遍服務(wù)上的投入大大放緩 。 ?業(yè)界一般認為，普遍服務(wù)是一個循序漸進的過程，基金的數(shù)額不可能一步到位； ?據(jù)信產(chǎn)部官員透漏，基金將以財政的名義征收，納入國家預(yù)算，實行收支兩條線管理，設(shè)立專門帳戶，全額用于邊緣地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護、農(nóng)村電話基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等普遍服務(wù)支出，信產(chǎn)部掌握主要支配權(quán)。 密集城區(qū) 城區(qū) 郊區(qū) 農(nóng)村 450MHZ 1 1 1 1 800MHZ 同一機站同種制式不同頻段的覆蓋能力比較 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 82頁 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無線接入是啟動農(nóng)村通信市場的有效手段 （ 1） 建設(shè)速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設(shè)的時間； （ 2） 初始投資少，建設(shè)成本低，擴容方便，特別是在農(nóng)村和地形復(fù)雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報快，可靠性高； （ 4） 組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃簡單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡單地進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護方便，抗災(zāi)能力強，不存在線路被盜或自然災(zāi)害及人為破壞的危險，降低了維護管理成本。 華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農(nóng)話 XXX移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 85頁 競爭分析 投資 ：系統(tǒng)總投入 83