“亞華現(xiàn)代家園”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 媒介策劃方案 公共汽車車體廣告 車體稱為流動(dòng)的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內(nèi)人流較大路線，輻射項(xiàng)目區(qū)域的潛在消費(fèi)群體，對(duì)于營(yíng)造樓盤區(qū)域氣氛，樓盤品牌有直接的效果。電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。 ? 時(shí)間：持續(xù)期 ? 思路：針對(duì)已購(gòu)房客戶發(fā)出邀請(qǐng)，并與相關(guān)的藝術(shù)單位聯(lián)絡(luò)。 ? 時(shí)間：開(kāi)盤時(shí) ? 思路：邀請(qǐng)著名的維也納樂(lè)團(tuán)來(lái)演出。 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營(yíng)造一種氛圍。 時(shí)間：開(kāi)盤前 推廣方案 廣告推廣策略 六、重視銷售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程，但此過(guò)程中不乏感性 沖動(dòng)的因素，在售樓現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而 提高銷售成交率。 強(qiáng)銷期（樓盤形象、傳播樓盤的各大賣點(diǎn)） 采用立體的媒體攻勢(shì)，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告創(chuàng)建樓盤的品牌形象并將樓盤的各大賣點(diǎn)傳播出去。 口號(hào)提供消費(fèi)者一個(gè)充分的想象空間，符合消費(fèi)者的心理 需求。 社區(qū)內(nèi)部成熟的配套。 如：錦繡華天等 。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 八、目標(biāo)消費(fèi)群再定義 長(zhǎng)沙市的 28歲 —— 48歲的中產(chǎn)階級(jí)即長(zhǎng)沙市的高級(jí)金領(lǐng) 其共同的一些特征有： ? 喜歡看書(shū)等休閑娛樂(lè)活動(dòng)、強(qiáng)調(diào)生活品味，享受休閑生活。 在消費(fèi)趨向上更關(guān)注專家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有 專業(yè)化要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等的位置。 —— 旅游成為中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)熱點(diǎn)。 ? 社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中、上層位置。 ? 長(zhǎng)沙首創(chuàng)入戶花園戶型，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 我是誰(shuí) 樓盤自身： ? 占地 103畝，總建筑面積 16萬(wàn)平方米，可謂市中心超大型社區(qū)。 [亞華現(xiàn)代家園 SWOT分析 ] 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 超大主題園林 優(yōu)越升值地段配套較優(yōu) 上市公司背景 性價(jià)比優(yōu) 戶型較優(yōu) 劣勢(shì)： 建筑外立面競(jìng)爭(zhēng)力較弱 周邊無(wú)任何景觀 項(xiàng)目 SWOT分析 問(wèn)題： ? 市區(qū)眾多知名品牌商進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈 機(jī)會(huì)： ? 長(zhǎng)沙作為城市一體化的中心輻射城區(qū)將會(huì)受到市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注 ? 借助政府發(fā)展政策創(chuàng)建企業(yè)及樓盤品牌形象 目標(biāo)消費(fèi)群定位 通過(guò)以上對(duì)項(xiàng)目的分析我們將目標(biāo)消費(fèi)群 定位為 ——長(zhǎng)沙市 28歲至 48歲的中產(chǎn)階層 理由： ? 政府良好的規(guī)劃，具有升值前景，小區(qū)內(nèi)部配套完善 ? 周邊生活、商業(yè)的成熟環(huán)境及區(qū)內(nèi)主題園林優(yōu)勢(shì) ? 他們的消費(fèi)觀接受中大戶型，注重景觀及環(huán)境的觀賞性、居住的舒適度。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 四、中產(chǎn)階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時(shí)工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 ? 健身、保齡球、網(wǎng)球、等體育運(yùn)動(dòng)。他們需要輕松、舒適、 溫馨 、自由自在、閑逸 的。 但從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看 ， 本樓盤將有間 接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 主要來(lái)自以下兩個(gè)方面： 市中心的高檔樓盤 。 [亞華現(xiàn)代家園項(xiàng)目傳播定位 ] 競(jìng)爭(zhēng)品牌傳播分析 通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研分析，我們認(rèn)為本樓盤現(xiàn)暫無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，考慮到市場(chǎng)上來(lái)自間接的競(jìng)爭(zhēng)，就此可分析兩個(gè)樓盤作為參照。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。而售樓書(shū)、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。最后再與人們舒適的生活聯(lián) 系起來(lái)，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到居住給生活帶來(lái)的變化。 廣告推廣策略 九、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性 強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目的生活感受傳達(dá)出去，在靠近 項(xiàng)目的地段設(shè)立戶外廣告牌有利于引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái) 項(xiàng)目實(shí)地考察，突出項(xiàng)目地理優(yōu)勢(shì)，利用車體廣告 流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— （在這里可以享受生活的寧?kù)o， 人文的熏陶，使您輕松與舒適一同擁有） 。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化的主干： ? 文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛，充分利用可形成機(jī)佳的口碑宣傳效益。 項(xiàng)目與長(zhǎng)沙晚報(bào)的媒介組合指標(biāo)為 A級(jí)。精美的 POP可以突出樓盤質(zhì)素，展現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，增強(qiáng)購(gòu)買者信心。 媒介策劃方案 入市期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 促銷期 電視 報(bào)紙 DM 戶外 廣播 [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！ 。針對(duì)于這一情況，適當(dāng)投放廣播電臺(tái)，相對(duì)投入成本低，傳播速度快，活動(dòng)期間投放效果顯著。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 目標(biāo)人群特征： ? 企事業(yè)中層以上管理人員，教育程度較高，有良好的閱讀習(xí)慣； ? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對(duì)媒體的時(shí)事和知識(shí)型欄
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