xx集團(tuán)品牌策略建議提案(已修改)
2025-06-10 15:02 本頁(yè)面
【正文】 伊利集團(tuán) 品牌策略建議提案 Enterprise IG Brand amp。 Identity Consultants August 17 20xx 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 —訪(fǎng)談歸整 訪(fǎng)談對(duì)象 ? 鄭俊懷 總裁 ? 楊桂琴 副總裁 ? 關(guān)曉軍 總經(jīng)理 ? 郭順喜 總經(jīng)理 ? 靳 彪 經(jīng)理 ? 潘 剛 總經(jīng)理 ? 郭維世 銷(xiāo)售總監(jiān) ? 徐衛(wèi)東 市場(chǎng)總監(jiān) ? 陳 彥 總經(jīng)理 ? 路長(zhǎng)全 營(yíng)銷(xiāo)副總 ? 李國(guó)偉 市場(chǎng)總監(jiān) ? 丁 勝 銷(xiāo)售總監(jiān) ? 趙寶海 市場(chǎng)總監(jiān) (問(wèn)卷訪(fǎng)談 ) ? 詹永寬 總經(jīng)理 (問(wèn)卷訪(fǎng)談 ) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 未來(lái) 510年 – 中國(guó)乳業(yè)第一品牌 – 銷(xiāo)售收入超百億 – 圍繞乳業(yè)的生物工程 ? 從全國(guó)性的品牌走向國(guó)際市場(chǎng) 伊利 的 愿景 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類(lèi)的健康生活 伊利 的 價(jià)值觀(guān) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 產(chǎn)品策略 利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。 ? 通路策略 – 鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。 – 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地 – 液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長(zhǎng)度，加寬通路長(zhǎng)度 – 冷飲事業(yè)部直接掌握 2批，提高執(zhí)行的效率 伊利 的 策略 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 價(jià)格策略 —中檔，兼顧高、低端市場(chǎng) ? 促銷(xiāo)策略 – 各事業(yè)部有自己明確的消費(fèi)群，廣告 /公關(guān)等傳播策略較為明確 – 每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng)，并有好的廣告代理商做支持 – 冰淇淋事業(yè)部更加強(qiáng)針對(duì)銷(xiāo)售商和 2批的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高鋪貨積極性，以期提高市場(chǎng)占有率。 伊利 的 策略 (續(xù) ) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 —從整個(gè)集團(tuán)層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 資本運(yùn)作 策略 —利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)門(mén)的子公司運(yùn)作融資和并購(gòu)事務(wù) 伊利 的 策略 (續(xù) ) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 集團(tuán)公司權(quán)利下放，采用事業(yè)部制管理三類(lèi)產(chǎn)品，各個(gè)事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的產(chǎn)、營(yíng)、銷(xiāo)，減少成本，提高效率 ? 專(zhuān)門(mén)的原奶事業(yè)部，負(fù)責(zé)奶源的管理 ? 成立了專(zhuān)門(mén)的企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)集團(tuán)的投資和資本運(yùn)作 ? 另外的控股公司處理其他產(chǎn)業(yè)（飲用水，冷凍食品，面包等） 伊利 的 組織結(jié)構(gòu) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 政府 — 內(nèi)蒙三十家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一。 是呼市的納稅大戶(hù)， 政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。 ? 股東 —投資者眼中中國(guó)最好的上市公司之一。品牌會(huì)影響企業(yè)的再融資。 伊利 的 利益相關(guān)者 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 社區(qū) 創(chuàng)造就業(yè)崗位 10萬(wàn)。帶動(dòng)周邊 2萬(wàn)多農(nóng)戶(hù)， 10萬(wàn)余人脫貧至富。為災(zāi)區(qū)捐款 500多萬(wàn)。民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體。 ? 消費(fèi)者 品質(zhì)，口味和品牌是消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)的主要因素 提供天然，無(wú)污染的綠色食品 提供不斷更新的產(chǎn)品品種 提供國(guó)際水平的工藝技術(shù) 伊利 的 利益相關(guān)者 (續(xù) ) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 吸引各地、各層次的人才，同時(shí)引進(jìn)國(guó)際性人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ) ? 采用自身培養(yǎng)和引進(jìn)結(jié)合的用人原則 ? 伊利能容納各種有能力的人 ? 倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神 伊利 的 員工 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 資本運(yùn)作的能力 —業(yè)內(nèi)唯一的上市公司，有融投資和現(xiàn)金流的優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略的眼光 —?jiǎng)?chuàng)新的，前瞻的，善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)需求 ? 品牌優(yōu)勢(shì) —在國(guó)內(nèi)乳業(yè)已處于主導(dǎo)地位，特別在東北和華北市場(chǎng) ? 突出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力 ? 生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力 —擁有最好的奶源基地，先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和能力 伊利 的 技能 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 內(nèi)部機(jī)制需要進(jìn)一步完善。 ? 在所有制，組織管理上建立處于國(guó)際水平的內(nèi)部系統(tǒng)。 伊利 的 內(nèi)部系統(tǒng) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 來(lái)自全國(guó)運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解市場(chǎng)信息 ? 分布在其他城市的分公司 伊利 的 情報(bào)反饋 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ? 成立品牌委員會(huì)，管理和規(guī)范品牌和識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用。 ? 改廣促部為公關(guān)部，負(fù)責(zé)解決集團(tuán)的信息管理。 ? 由各事業(yè)部管理產(chǎn)、營(yíng)、銷(xiāo)，縮短了產(chǎn)銷(xiāo)鏈，使市場(chǎng)反饋更加及時(shí)。 伊利應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變 化 的 解 決 方案 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載
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