艾格尼絲品牌策略思路建議(已修改)
2025-05-28 12:40 本頁面
【正文】 — 品牌策略及傳播思考 — 艾格尼絲 把鞋賣給非洲人 …… 兩個做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一個商人非常失望的說： “ 完了，這里的人都不穿鞋，我的鞋肯定賣不出去了。 ” 另一個商人卻說： ”這里真是太好了，這里的人都不穿鞋，如果我教會他們穿鞋的話，我的鞋一定會供不應求的。 ” 把梳子賣給和尚 …… 眾所周知，梳子是用來梳理頭發(fā)的，而和尚是個光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？ 然而，甲、乙、丙三個人卻做到了。不同的結果是：甲只賣了一把給一個小和尚瘙癢；而乙則讓寺廟為香客提供服務賣出去了 10把；丙卻將梳子變成了 “ 功德梳 ” ，成為寺廟的另一個收入來源，成功賣出去了 1000把。 光著腳走路的非洲人需要鞋嗎？ 寺廟里的光頭和尚不需要梳子嗎？ 2個問題： 在一個 成熟 的市場做一塊 不成熟 的市場； 在一個 不成熟 的產(chǎn)品行業(yè)做一個 成熟 的產(chǎn)品。 燈飾行業(yè)市場的尷尬現(xiàn)狀 —— 中國建材行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前在大多數(shù)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展相對完善，例如：地板、油漆涂料、瓷磚、衛(wèi)浴等形成了多品牌、多種類、多規(guī)格，從生產(chǎn)、銷售到鋪設、售后服務相配套，具備一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，并進入到獨立行業(yè)相對行業(yè)細分的狀況。 燈飾行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，相對于其他的建材行業(yè)不夠成熟。 在一個消費者關注度普遍比較低的燈飾行業(yè)至今沒有出現(xiàn)大流通品牌 燈飾經(jīng)過多年的發(fā)展，在技術上已經(jīng)成熟，并且在消費市場上，前景巨大 燈飾行業(yè)集群 經(jīng)過燈飾的發(fā)展，行業(yè)從最初的手工作坊的產(chǎn)品銷售，逐步演化到品牌格局化形成。 在這次市場調(diào)研中，我們考察了：琪朗、奧斯哥納、開元燈飾、太平洋燈飾、金達維沙華、諾克、帝豐 ?瑪?shù)倌?、寶輝燈飾等主流品牌，奧朵等網(wǎng)絡品牌 在行業(yè)中，從最初的產(chǎn)品銷售，到目前的品牌格局戰(zhàn)，營銷手段和營銷手法出現(xiàn)多樣化的方向。 202
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