【正文】 建立服務(wù)優(yōu)勢，提升 x股份核心競爭力 ── 構(gòu)建一流的營銷服務(wù)體系 項目建議書 背景 目錄 ?y的資歷與專業(yè)能力 ?對 x委托意愿的理解 ?項目任務(wù)細(xì)化 ?項目工作計劃及質(zhì)量保證 ?項目組織與預(yù)算 ?強大的咨詢實力 組建于 1998年 9月 主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗。 是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢與運營咨詢公司之一； ?有三家分公司與兩個海外辦事處 上海、北京、深圳 香港、意大利米蘭 ?強大的咨詢資源 在國內(nèi)有 40余人專業(yè)咨詢隊伍 80％來自國外頂尖大學(xué)和國內(nèi)知名學(xué)府的博士、碩士、 MBA。 其中 40%具有投資和 IT領(lǐng)域背景； y擁有本土一流的咨詢實力以及對中國國有企業(yè)深刻的認(rèn)識，使之能為中國企業(yè)提供更專業(yè)和更細(xì)致的服務(wù) 民營企業(yè)40%上市公司22%跨國企業(yè)11% 國有企業(yè)27%1998－ 20xx年 37家深度服務(wù)客戶統(tǒng)計 一般 準(zhǔn)確 一般 卓越 專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力 對中國的精準(zhǔn)認(rèn)識 科爾尼 羅蘭貝格 麥肯錫 波士頓咨詢公司 貝恩 其他國內(nèi)中小咨詢公司 埃森哲 安達(dá)信 中國的戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)導(dǎo)者 海外戰(zhàn)略兵團 IT 咨詢公司 以戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵模?y管理顧問集成國際著名咨詢公司的專業(yè)咨詢能力和對中國企業(yè)競爭環(huán)境的深刻認(rèn)識，為中國企業(yè)客戶提供高附加值的戰(zhàn)略及管理咨詢服務(wù) 在多年的咨詢經(jīng)驗中， y意識到為企業(yè)提供系統(tǒng)服務(wù)的重要性，并形成以戰(zhàn)略和管理咨詢?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍兎?wù)架構(gòu) 投資與并購咨詢 資本運作咨詢 戰(zhàn)略咨詢 管理咨詢 海外拓展戰(zhàn)略 /聯(lián)盟咨詢 信息技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃 電子商務(wù)咨詢 快速成長戰(zhàn)略咨詢 李 波 y管理顧問公司董事長 曾任德國羅蘭貝格管理咨詢公司首任上海首席代表，香港捷成集團首席顧問，美國TILLINGGHAST公司顧問。 10年管理咨詢經(jīng)驗，尤其擅長于公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計與流程重組、企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、人力資源體系等方面的咨詢。李波先生 1977年進(jìn)入上海同濟大學(xué)機械系，1980年獲公費獎學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國基爾大學(xué)獲得 MBA學(xué)位與經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。 李 放 y管理顧問公司總經(jīng)理 y管理顧問創(chuàng)始合伙人之一。曾任國內(nèi)最早的中外合資咨詢公司正大企業(yè)管理顧問公司高級顧問；上海思源投資與管理顧問有限公司執(zhí)行董事。尤其擅長公司戰(zhàn)略、組織與業(yè)務(wù)流程重組、營運績效改善、人力資源及企業(yè)物流等領(lǐng)域的咨詢，具有 10年職業(yè)咨詢經(jīng)歷和 60余個咨詢項目領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行的經(jīng)驗。從事咨詢前曾多年在國有大型企業(yè)任職多種職務(wù)，并在中外合資企業(yè)任Logistics Manager 的經(jīng)歷。畢業(yè)于上海同濟大學(xué)。 陳持平 y北京總經(jīng)理 曾任世界知名管理顧問公司 Mckinsey中國研究部經(jīng)理。尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 7年管理咨詢經(jīng)驗。陳持平先生畢業(yè)于中國北京航空航天大學(xué)，獲得系統(tǒng)工程工學(xué)碩士學(xué)位。 康 雁 美國耶魯大學(xué)商學(xué)院 MBA，清華大學(xué)自動化 /英語雙學(xué)士 . 曾任 美國 米歇爾．麥迪遜戰(zhàn)略顧問集團波士頓分公司高級顧問 , 美國 波士頓顧問公司（ BCG）亞洲管理咨詢顧問 , 英國殼牌石油公司大中國區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理，市場經(jīng)理。 …… .. y合伙人均具有豐富管理咨詢經(jīng)驗與跨國公司工作北京 y擁有 10個以上的項目經(jīng)理，這些項目經(jīng)理絕大部分具有在 y資深的咨詢經(jīng)驗 ?興趣 ?專業(yè) ?經(jīng)歷 所有專業(yè)人員必須經(jīng)歷 6個以上專業(yè)方向的積累。并至少參與 4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目 資深專業(yè)人員具備在 3個以上專業(yè)方向獨立咨詢的能力，并至少參與 6個以上的項目運作 具有 1個以上專業(yè)方向較深的水準(zhǔn)，且具有領(lǐng)導(dǎo) 4個以上項目運作的經(jīng)驗 通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息 財務(wù) …… 顧問 資深顧問 項目經(jīng)理 合伙人 成為某個專業(yè)領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個以上項目運作的經(jīng)驗 世界最大的航運企業(yè)之一，集團總部 （北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 世界最大的航運企業(yè)之一，下屬超大型營銷企業(yè)（北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 世界最大的航運企業(yè)之一，下屬超大型房地產(chǎn)企業(yè)（北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國最大的輕工控股集團之一 ，總部（北京） 集團控股模式與信息化戰(zhàn)略 中國最大的石油天然氣進(jìn)口商 （珠海） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國最大的手持信息產(chǎn)品廠商（北京） 戰(zhàn)略 中國最大的公路基建上市公司（杭州） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國最大的紡織類上市公司 （天津） 發(fā)展戰(zhàn)略 中國最大的電信集團，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程重組 中國最大的國有銀行之一，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程與組織優(yōu)化（信貸部分） 中國最大的ＩＴ廠商，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程重組 中國最大的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)之一 ，集團總部（北京） 集團信息化發(fā)展規(guī)劃與信息產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略 中國最大的礦產(chǎn)貿(mào)易集團 ，集團總部（北京） 金融板塊戰(zhàn)略規(guī)劃 中國最大的電信行業(yè)集成商之一（北京） 產(chǎn)品戰(zhàn)略與渠道戰(zhàn)略 中國最大的中央空調(diào)主機制造商（長沙） 營銷體系規(guī)劃與管理培訓(xùn) 中國最大的城市公共交通上市公司（上海） 交通線路評價與設(shè)計 中國最大的自動化集成商之一（深圳） 戰(zhàn)略與全面管理診斷 中國最大的陶瓷建材生產(chǎn)企業(yè)之一 （杭州） 組織與人力資源體系 中國最大的管理軟件企業(yè)之一（濟南） 發(fā)展戰(zhàn)略與營銷體系 中國前十位的證券公司（深圳） 發(fā)展戰(zhàn)略 ……… 典型客戶舉例 y在幫助企業(yè)完成大型變革，并幫助企業(yè)提高運作效率和財務(wù)績效方面的經(jīng)驗超過國內(nèi)其他顧問公司以及大部分國外咨詢公司本土分支機構(gòu) y致力于為中國最優(yōu)秀的企業(yè)提供全方位的咨詢服務(wù)與大型變革輔導(dǎo) 3231119051015202530351998 1999 20xx 20xx當(dāng)年服務(wù)客戶數(shù)（部分為長期客戶）本客戶數(shù)統(tǒng)計指戰(zhàn)略及管理咨詢項目客戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計指每年服務(wù)客戶， 20xx年起包含部分長期客戶 客戶數(shù)量以每年 200％的平均速度增長， y已經(jīng)成為中國擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一 更重要的是， y具有營銷 /服務(wù)體系咨詢的豐富經(jīng)驗及專業(yè)能力 一、國內(nèi)領(lǐng)先的摩托車制造商，常年營銷咨詢 二、世界最大的直燃式中央空調(diào)廠商，戰(zhàn)略、營銷體系、培訓(xùn)體系、國際市場拓展 三、世界最大的遠(yuǎn)洋運輸集團之一，在購并進(jìn)入涂料行業(yè)后的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系和全國營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃 四、國內(nèi)某著名的軟件公司，銷售流程改善 ……… 典型客戶舉例 典型咨詢案例：國內(nèi)領(lǐng)先的摩托車制造商，常年營銷咨詢 項目背景： 我們的客戶是一家中國領(lǐng)先的摩托車制造商。需要我們幫助改進(jìn)營銷戰(zhàn)略和運營效率，并提高中層營銷經(jīng)理團隊的技能。 y的工作： y通過項目研究，參與經(jīng)營會議和輔導(dǎo)、培訓(xùn)等方式，幫助客戶調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，制定年度和月度營銷計劃 /預(yù)算；調(diào)整了營銷組織，改善了營銷管理和業(yè)務(wù)流程