【正文】 第八屆全國高職高?！鞍l(fā)明杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 營銷策劃方案 課題名稱： 咸陽明凡電子科技公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 參賽隊(duì)員 ： 張小康 王琪 汪重洋 企業(yè)名稱： 咸陽明凡電子科技公司 參賽院校： 陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 聯(lián)系人姓名： 陳 鳴 指導(dǎo)教師： 顏偉 聯(lián)系方式： 18292991015 聯(lián)系方式： 15191048580 作品完成時(shí)間： 20xx 年 6 月 18 日 1 摘要 本策劃方案是關(guān)于咸陽明礬科技公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的推廣方案，主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面： 一、針對年輕人是 IT消費(fèi)市場中的消費(fèi)主體，做出了充分的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 ，并將目標(biāo)人群主要鎖定為經(jīng)常上網(wǎng)的在校大學(xué)生，我們將產(chǎn)品主要定位的中高檔次，逐步在網(wǎng)絡(luò)上將咸陽明礬科技公司的名聲打出去，使其在咸陽地區(qū)產(chǎn)生效應(yīng)。 二、制定出了市場推廣策略，并采取了極具高端配置，獨(dú)特功能，個(gè)性 時(shí)尚以及在價(jià)格上符合大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件的主推產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，在各類貼吧，微博、博客和網(wǎng)站對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，在實(shí)際市場上利用 廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等促銷方式的 4P策略； 三、在此基礎(chǔ)上，建立完善的客戶資料系統(tǒng)、校園近距離服務(wù)、同時(shí)建立了服務(wù)中心 FAQ 手冊 。 四、最后，對創(chuàng)意進(jìn)行分析以及完成了創(chuàng)意活動(dòng)實(shí)施方案與最終的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 本策劃方案針對咸陽明礬科技公司做出策劃，幫公司利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者理性選擇產(chǎn)品，在公司與校園內(nèi)建立起溝通橋梁。 關(guān)鍵詞：咸陽明礬科技公司 校企合作 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 廣告策劃 網(wǎng)絡(luò)策劃 2 目錄 第一章 咸陽明凡電子科技公司簡介 .......................................................................................................1 一、企業(yè)介紹 ............................................................................................................ 1 二、企業(yè)文化 ............................................................................................................ 2 第二章 校企合作事宜 ................................................................................................................................3 一、意向書 ............................................................................................................... 3 二、通訊稿 ............................................................................................................... 7 第三章 咸陽明凡電子科技公司網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 ............................................................................................ 10 一、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研問卷 ................................................................................................... 10 二、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 ............................................................................................ 11 三、調(diào)研分析 .......................................................................................................... 14 第四章 咸陽明凡電子科技公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 ........................................................................... 18 一、廣告宣傳 .......................................................................................................... 18 二、軟文宣傳 .......................................................................................................... 24 三、視頻宣傳 .......................................................................................................... 32 四、在線服務(wù)建設(shè) ................................................................................................... 37 五、網(wǎng)絡(luò)促銷方案 ................................................................................................... 37 五、方案總結(jié) .............................................................................................................................................. 39 附錄 ............................................................................................................................................................... 41 咸陽明凡電子科技公司 FAQ 問題手冊 .................................................................................................... 41 一、電腦配置技術(shù)篇 ............................................................................................... 42 二、售后服務(wù)篇 ...................................................................................................... 44 三、電腦操作過程篇 ............................................................................................... 47 評價(jià)考核表 .................................................................................................................................................. 50 1 第一章 咸陽明凡電子科技公司簡介 一、企業(yè)介紹 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于 1989 年，為全球最大的主板制造商，并躋全 球前三大消費(fèi)性筆記本電腦品牌。華碩始終對質(zhì)量與創(chuàng)新全力以赴，不斷為消費(fèi)者及企業(yè)用戶提供嶄新的科技解決方案。 20xx 年獲得全球?qū)I(yè)媒體與評鑒機(jī)構(gòu)共 3,886 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定。 20xx 年，華碩開啟追尋無與倫比的全球任務(wù)，將精彩創(chuàng)新的品牌精神提升至更高層次。同年推出市場上叫好又叫座的變形平板，備受國內(nèi)外專業(yè)人士激賞； 10月再推超極致輕薄筆記本電腦 ZENBOOK，除了將技術(shù)傾注于外型與輕薄的表現(xiàn)，更刻 畫出智能型筆記本電腦隨開即用、綠色高效的新時(shí)代價(jià)值。 20xx 年發(fā)表結(jié)合手機(jī)、平板、小筆電跨界功能的 PadFone，震撼市場，奠定華碩的精采研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力。現(xiàn)在，更積極布局未來的移動(dòng)云端時(shí)代，將為世界創(chuàng)造無限可能。在著重創(chuàng)新與質(zhì)量之余，華碩亦投注心力于社會(huì)公益、教育文化及綠色環(huán)保等方面，并在歐、美、日及臺灣本地等國際環(huán)保標(biāo)章上領(lǐng)先取得多項(xiàng)肯定與認(rèn)證，以設(shè)計(jì)體貼人性、感動(dòng)人心的 3C科技產(chǎn)品為初衷，持續(xù)為消費(fèi)者帶來無與倫比的體驗(yàn)價(jià)值。 咸陽明凡電子科技公司，是一家以銷售華碩各型號筆記本為主要營業(yè)方式的華碩專賣店。位 于咸陽市團(tuán)結(jié)路百匯電腦城 1B5，交通方便，可乘坐 1路、 11路、 13 路、 14 路、 16 路、 18路、 23 路和 59 路公交車到團(tuán)結(jié)路口下車。 咸陽明凡電子科技公司主要經(jīng)營的華碩筆記本以時(shí)尚美觀的時(shí)尚機(jī)型和高配置高性能的商務(wù)機(jī)型為主要銷售產(chǎn)品。以咸陽市以及周邊縣區(qū)的高校學(xué)生和白領(lǐng)青年為主要的消費(fèi)群體。 咸陽明凡電子科技公司以“今日的顧客，明天的朋友。今天的朋友，明日的顧客?！睘樽约旱姆?wù)態(tài)度。咸陽明凡電子科技公司承諾每一位到咸陽明凡電子科技公司來購買華碩筆記本的顧客，終身免費(fèi)更換和維修系統(tǒng)。 2 咸陽明凡電子科技公司歡迎 您來參觀選購，我們將以產(chǎn)品的品質(zhì)和我們的服務(wù)讓您做出正確的選擇。 二、企業(yè)文化 我們本著科技的華碩、人文的華碩、公益的華碩，為廣大的咸陽市民服務(wù)。 科技的華碩 —— 創(chuàng)立 20 年間，依靠強(qiáng)大的科研制造行銷實(shí)力，華碩取得了五項(xiàng)世界第一、一項(xiàng)世界第二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就 —— 主板、顯卡、 ADSL MODEM、 CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦 —— Eee PC。 人文的華碩 —— 華碩的經(jīng)營理念是：培育、珍惜、關(guān) 懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力；堅(jiān)守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道；無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本；躋身世界級的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對人類社會(huì)環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)。 公益的華碩 —— 立足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也取得了顯著成就。在巨資設(shè)立的六座國際級電磁波實(shí)驗(yàn)室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是全球第一家獲得 TCO＇ 99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個(gè)通過歐盟 RoHS 環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。 本著“今天的顧客，明日的朋 友。今日的朋友，明天的顧客?！眮頌槊恳晃磺皝磉x購的消費(fèi)者提供全面周到的服務(wù)。 3 第二章 校企合作事宜 一、意向書 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性 網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的贏利性商品信息，是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的有償信息傳播。目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。相信在未來的商務(wù)活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷能占到更大的分量。從而為企業(yè)打造全新的品牌之路，為企業(yè)在未來市場上占據(jù)一席之地 （二）團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)名 狼群 所在 學(xué)校 陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè) 營銷策劃 成員 張小康 王琪 汪重洋 學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷 兩年的時(shí)間，不僅僅只是年齡的增長，伴隨著的還有專業(yè)知識的不斷加深。兩年的時(shí)間，讓我們積累不少營銷策劃的專業(yè)知識，不斷的實(shí)習(xí)為我們提供了平臺，加強(qiáng)了我們的實(shí)際操作能力和應(yīng)變能力。我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校組織的營銷沙盤大賽上榮獲第一名和營銷大賽的第二名的成績，也是對我們團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。 團(tuán)隊(duì)口號 敢拼！無畏！我們以狼的團(tuán)結(jié)，面對一切困難！ 合作理念 校企合作一直是高職高專教育的一個(gè)重大突破，我們也從中獲 得了前所未有的認(rèn)知，對于學(xué)生而言與校外商家合作不僅可以提高學(xué)生各方面的綜合能力，也將教育教學(xué)提升到了一個(gè)新的理念高度。而對于商家而言，與學(xué)校合作不僅開拓了市場，也是重另一種角度提升了社會(huì)對全方位人才的需求性，最終會(huì)是一場兩雙贏的比賽。我們會(huì)用最真摯的態(tài)度和最高的誠信去完成每一次比賽，將自己的能力完全的發(fā)揮出