茶油網(wǎng)絡營銷策劃方案(已修改)
2024-11-03 11:20 本頁面
【正文】 茶油網(wǎng)絡營銷策劃方案 篇一：山茶油營銷計劃書 營銷是個龐大的系統(tǒng)工程，它的內(nèi)容不僅僅是產(chǎn)品的銷售，還包括而不局限于管理、 服務、品質(zhì)、安全、誠信及文化價值傳播等等。在很大程度上，公司的營銷成敗決定著企業(yè)的生死興衰。中國內(nèi)地很多企業(yè)，尤其是民營企業(yè)，在發(fā)力進軍新興市場行業(yè)時屢屢遭遇失敗，其多數(shù)原因都是對營銷缺乏正確、深度、系統(tǒng)認識及缺少真正專業(yè)的營 銷團隊造成?；诖?，特編寫了本營銷計劃。 本營銷計劃涵蓋了公司的戰(zhàn)略發(fā)展、品牌理念與營銷運營實務，是營銷中心戰(zhàn)略性文件，能為各營銷及品牌 部門提供必要的工作指引。每一個相關員工都應當深入學習、切實領會，并在工作中積極實踐，不 斷推動公司更快、更好、更強發(fā)展。 行業(yè)概況 一、山茶油市場是我國新興的市場行業(yè)，政府重視，引導有力。雖然早在2300多年前，我國就有了山茶油的應用歷史，但真正促使它進入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)市場初步競爭格局的，是在2020年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場行業(yè)， 2020年 7月，國家林業(yè)局發(fā)布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（ 2020~2020），從國家宏觀層面對這一行業(yè)予以戰(zhàn)略定位，指出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性、緊迫性，并明確行業(yè)技 術、開發(fā)范圍、產(chǎn)地布局、市場規(guī)模及蟲害防治、管理體系建設等內(nèi)容，為山茶油的市場化、標準化、科學化管理運營提供了必須的政策支持。各相關地方政府依據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺產(chǎn)業(yè)扶持政策，行業(yè)機遇前所未有。 二、山茶油行業(yè)發(fā)展空間極大。目前我國油茶種植面積約為 4500多萬畝，年產(chǎn)茶油不到 30 萬噸，僅占食用油%，年產(chǎn)值僅為 110億元左右。為改善國人的食用油營養(yǎng)結構，根據(jù)國家規(guī)劃，到 2020年前，我們國家要將油茶種植面積擴大到 9300多萬畝，年產(chǎn)茶油300多萬噸，占比食用油要達到 15%，年產(chǎn)值要提升到 1000億元以 上。從這些數(shù)據(jù)對比看，山茶油行業(yè)的市場容量有 10倍以上 的拓展空間。 三、單從食用油角度看，國內(nèi)市場實際需求也非常大。依據(jù)第 6次人口普查的趨勢預測，我國未來幾年人口會達到 15 億，按人均年消耗食用油 22公斤計算，全國需要 3300萬噸才能滿足人們的基本生活需求，而目前我國各類食用油的總供 給能力僅 1000萬噸左右，市場缺口很大。 四、山茶油成為全球現(xiàn)代生活必需品的趨勢越來越明顯，國際市場有待開發(fā)。山茶油與橄欖油、椰子油、棕櫚油并稱世界四大木本植物油，營養(yǎng)、保健、藥用價值非凡。山茶油的單不飽和脂肪酸含量超過 85%以上，最好的產(chǎn)地品種甚至達到 90%，亞油酸等多不飽和脂肪酸含量超過 10%，這些元素對人體心血管健康非常有益。不同人群食用證明，山茶油還能有效提高人體免疫力、增進胃腸道吸收功能，改善膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)明顯。更突出的是，根據(jù)美國國家醫(yī)藥中心最新實驗證實，與世界其它油類相比，山茶油中獨有的茶多酚和山茶甙元素對降低人體膽固醇及防癌抗癌有一定的功效。從這些方面看，山茶油已經(jīng)越來越受到世界目光的關注。國際市場的開發(fā)日漸升溫，山茶油必然會走出國門，走向廣闊的世界舞臺。 五、山茶油全身是寶，副產(chǎn)品市場空間大。茶枯可以生產(chǎn)茶皂素、拋 光粉、飼料等，每噸達 1800元，茶殼可做活性炭、糠荃、食用菌培養(yǎng)基等，每噸在 250元 左右。而且隨著市場的發(fā)展，這些副產(chǎn)品的提價空間也較大。 六、山茶油行業(yè)發(fā)展有著鮮明的地域性特點，行業(yè)存在天然的競爭壁壘。從全國來看，雖然山茶油分布在我國淮河、長江以南的 14 個省，但綜合氣候、地形、土壤等自然因素比較，對油茶樹成長最好的地域是湖南、江西、廣西三省。這三個省的油茶種植面積占到全國的 76%以上。即是說，由于這個行業(yè)存在先天性優(yōu)勢，其它的省份想要搶占行業(yè)龍頭寶座，難度大，可能性低。在這三個省中，哪 一個地方提前重視 ，哪一家企業(yè)率先圈地兼并做大市場份額、打響市場品牌，哪一家企業(yè)就能成為地方的新的經(jīng)濟增長名片，地方受益長遠，企業(yè)發(fā)展就有了堅 實的后盾保障，未來之路會走得更好。 七、山茶油現(xiàn)有市場急需推出領導品牌，引領行業(yè)健康有序發(fā)展?，F(xiàn)有市場雜牌林立，管理專業(yè)、定位清晰、技術強大、文化深厚、服務完善、消費群體穩(wěn)定忠誠的名企基本上還沒有。即便有油業(yè)巨頭金龍魚開始涉足，其實質(zhì)也不過是在賣 產(chǎn)品，而非專業(yè)系統(tǒng)引領行業(yè)發(fā)展。 八、山茶油消費概念急需行業(yè)齊心協(xié)力傳播。食品行業(yè)的
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