茶油網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-10-29 11:20 本頁(yè)面
【正文】 茶油網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇一：山茶油營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷是個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，它的內(nèi)容不僅僅是產(chǎn)品的銷售，還包括而不局限于管理、 服務(wù)、品質(zhì)、安全、誠(chéng)信及文化價(jià)值傳播等等。在很大程度上，公司的營(yíng)銷成敗決定著企業(yè)的生死興衰。中國(guó)內(nèi)地很多企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)，在發(fā)力進(jìn)軍新興市場(chǎng)行業(yè)時(shí)屢屢遭遇失敗，其多數(shù)原因都是對(duì)營(yíng)銷缺乏正確、深度、系統(tǒng)認(rèn)識(shí)及缺少真正專業(yè)的營(yíng) 銷團(tuán)隊(duì)造成?；诖?，特編寫了本營(yíng)銷計(jì)劃。 本營(yíng)銷計(jì)劃涵蓋了公司的戰(zhàn)略發(fā)展、品牌理念與營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)，是營(yíng)銷中心戰(zhàn)略性文件，能為各營(yíng)銷及品牌 部門提供必要的工作指引。每一個(gè)相關(guān)員工都應(yīng)當(dāng)深入學(xué)習(xí)、切實(shí)領(lǐng)會(huì)，并在工作中積極實(shí)踐，不 斷推動(dòng)公司更快、更好、更強(qiáng)發(fā)展。 行業(yè)概況 一、山茶油市場(chǎng)是我國(guó)新興的市場(chǎng)行業(yè)，政府重視，引導(dǎo)有力。雖然早在2300多年前，我國(guó)就有了山茶油的應(yīng)用歷史，但真正促使它進(jìn)入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)市場(chǎng)初步競(jìng)爭(zhēng)格局的，是在2020年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場(chǎng)行業(yè)， 2020年 7月，國(guó)家林業(yè)局發(fā)布《全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（ 2020~2020），從國(guó)家宏觀層面對(duì)這一行業(yè)予以戰(zhàn)略定位，指出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性、緊迫性，并明確行業(yè)技 術(shù)、開發(fā)范圍、產(chǎn)地布局、市場(chǎng)規(guī)模及蟲害防治、管理體系建設(shè)等內(nèi)容，為山茶油的市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理運(yùn)營(yíng)提供了必須的政策支持。各相關(guān)地方政府依據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺(tái)產(chǎn)業(yè)扶持政策，行業(yè)機(jī)遇前所未有。 二、山茶油行業(yè)發(fā)展空間極大。目前我國(guó)油茶種植面積約為 4500多萬畝，年產(chǎn)茶油不到 30 萬噸，僅占食用油%，年產(chǎn)值僅為 110億元左右。為改善國(guó)人的食用油營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，根據(jù)國(guó)家規(guī)劃，到 2020年前，我們國(guó)家要將油茶種植面積擴(kuò)大到 9300多萬畝，年產(chǎn)茶油300多萬噸，占比食用油要達(dá)到 15%，年產(chǎn)值要提升到 1000億元以 上。從這些數(shù)據(jù)對(duì)比看，山茶油行業(yè)的市場(chǎng)容量有 10倍以上 的拓展空間。 三、單從食用油角度看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際需求也非常大。依據(jù)第 6次人口普查的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，我國(guó)未來幾年人口會(huì)達(dá)到 15 億，按人均年消耗食用油 22公斤計(jì)算，全國(guó)需要 3300萬噸才能滿足人們的基本生活需求，而目前我國(guó)各類食用油的總供 給能力僅 1000萬噸左右，市場(chǎng)缺口很大。 四、山茶油成為全球現(xiàn)代生活必需品的趨勢(shì)越來越明顯，國(guó)際市場(chǎng)有待開發(fā)。山茶油與橄欖油、椰子油、棕櫚油并稱世界四大木本植物油，營(yíng)養(yǎng)、保健、藥用價(jià)值非凡。山茶油的單不飽和脂肪酸含量超過 85%以上，最好的產(chǎn)地品種甚至達(dá)到 90%，亞油酸等多不飽和脂肪酸含量超過 10%，這些元素對(duì)人體心血管健康非常有益。不同人群食用證明，山茶油還能有效提高人體免疫力、增進(jìn)胃腸道吸收功能，改善膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)明顯。更突出的是，根據(jù)美國(guó)國(guó)家醫(yī)藥中心最新實(shí)驗(yàn)證實(shí)，與世界其它油類相比，山茶油中獨(dú)有的茶多酚和山茶甙元素對(duì)降低人體膽固醇及防癌抗癌有一定的功效。從這些方面看，山茶油已經(jīng)越來越受到世界目光的關(guān)注。國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)日漸升溫，山茶油必然會(huì)走出國(guó)門，走向廣闊的世界舞臺(tái)。 五、山茶油全身是寶，副產(chǎn)品市場(chǎng)空間大。茶枯可以生產(chǎn)茶皂素、拋 光粉、飼料等，每噸達(dá) 1800元，茶殼可做活性炭、糠荃、食用菌培養(yǎng)基等，每噸在 250元 左右。而且隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這些副產(chǎn)品的提價(jià)空間也較大。 六、山茶油行業(yè)發(fā)展有著鮮明的地域性特點(diǎn)，行業(yè)存在天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從全國(guó)來看，雖然山茶油分布在我國(guó)淮河、長(zhǎng)江以南的 14 個(gè)省，但綜合氣候、地形、土壤等自然因素比較，對(duì)油茶樹成長(zhǎng)最好的地域是湖南、江西、廣西三省。這三個(gè)省的油茶種植面積占到全國(guó)的 76%以上。即是說，由于這個(gè)行業(yè)存在先天性優(yōu)勢(shì)，其它的省份想要搶占行業(yè)龍頭寶座，難度大，可能性低。在這三個(gè)省中，哪 一個(gè)地方提前重視 ，哪一家企業(yè)率先圈地兼并做大市場(chǎng)份額、打響市場(chǎng)品牌，哪一家企業(yè)就能成為地方的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)名片，地方受益長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)發(fā)展就有了堅(jiān) 實(shí)的后盾保障，未來之路會(huì)走得更好。 七、山茶油現(xiàn)有市場(chǎng)急需推出領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)行業(yè)健康有序發(fā)展。現(xiàn)有市場(chǎng)雜牌林立，管理專業(yè)、定位清晰、技術(shù)強(qiáng)大、文化深厚、服務(wù)完善、消費(fèi)群體穩(wěn)定忠誠(chéng)的名企基本上還沒有。即便有油業(yè)巨頭金龍魚開始涉足，其實(shí)質(zhì)也不過是在賣 產(chǎn)品，而非專業(yè)系統(tǒng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。 八、山茶油消費(fèi)概念急需行業(yè)齊心協(xié)力傳播。食品行業(yè)的
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