市場營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(已修改)
2025-05-31 02:58 本頁面
【正文】 市場營銷的 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 主講：張聯(lián)雄 一、市場營銷思想的發(fā)展 （一）營銷學(xué)的基本概念 核心概念 ：交換 營銷學(xué)基本概念 ：需要、欲望和需求；產(chǎn)品；價(jià)值；市場；營銷；營銷者；營銷管理 （二）公司對待市場的幾種導(dǎo)向 （三）近幾十年出現(xiàn)的營銷學(xué)新概念 50年代產(chǎn)生了六個(gè)里程碑式的概念 60年代產(chǎn)生了兩個(gè) 4P理論 70年代產(chǎn)生“社會營銷”和“定位” 80年代產(chǎn)生了關(guān)系營銷和直接營銷理論 90年代產(chǎn)生了整合營銷傳播理論 二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略 涵義 四個(gè)階段 （ 1） 導(dǎo)入期 （ 2） 成長期 （ 3） 成熟期 （ 4） 衰退期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略 ? 導(dǎo)入期 ? 企業(yè)情況：成本高 、 生產(chǎn)效率低 、 需要流動(dòng)資金多 、 毛利高； ? 經(jīng)營環(huán)境：競爭少 、 知名度低 、 需求有限； ? 營銷策略：產(chǎn)品 —— 確?；鞠M(fèi)利益； ? 價(jià)格 —— 撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)； ? 通路 —— 開始建立與中間商的聯(lián)系 ? 促銷 —— 介紹產(chǎn)品 。 二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略 ? 成長期 ? 企業(yè)情況：容易組
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