freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

市場營銷計劃與戰(zhàn)略——市場營銷計劃的制定與方案的擬定(已修改)

2025-09-14 11:41 本頁面
 

【正文】 : ; :; 群: 第五章 市場營銷計劃與戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場營銷計劃的制定與方案的擬定 案例 1: 華方公司功能紡織物營銷方案 華方公司是專門生產功能紡織物的公司,新開發(fā)出的功能紡織物產品即將投放市場,為盡快占領市場,促進銷售,特制定本營銷方案。 目前,市場上出現(xiàn)的功能紡織物大體分為如下幾類:( 1)利 用藥物的療效而形成的紡織品,如 505 系列。( 2)利用天然礦石的某些特性而形成的消費品,如玉枕等。( 3)利用某些微量元素在常溫下吸收周圍環(huán)境與生命體的能量,并釋放能量的特性而制成的紡織品,如珠海天年公司生產的“天年”牌系列產品。 華方公司生產的功能紡織物其核心是多功能電子功能材料,它是將某些納米復合陶瓷粉末,按照科學配方并采取高技術合成的產品。所謂多功能電子纖維,是將多功能電子功能材料的超微粒子( 米一 微米,約為頭發(fā)絲直徑的十分之一)編入纖維中而制成的。這種纖維可紡成紗或編成線,經過機織或針織,做 成紡織品,或者不經編織而做成無紡布。這種多功能電子纖維具有永久電性能,能夠激活生命本體能量,改善人體功能,改善人體微循環(huán);抗紫外線,對人體有保護作用;可以保暖,減少人體熱量散失;可以保鮮,同時可以殺茵。 華方公司功能紡織物產品投入市場的第一年,力爭銷售收入達到3000 萬元,利潤收支平衡,市場營銷費用為 600 萬元,市場覆蓋面達到北京市、天津市、河北省。 1)市場需求 國內功能紡織品的市場容量 l995 年大約為 l0 億元人民幣,之后幾年以較快的速度增長, 1998 年之后,會有所 下降。該產品中以功能內衣、內褲、床上用品為主流產品。消費者購買此類產品主要是出于健康的考慮,尤其中、高收入階層或知識層次較高的消費者,他們懂得微循環(huán)對人體的作用,因而愿意購買。另外,年輕人為給老年人送禮也會占購買者很大比例。 2)產品分類 該類產品主要包括:內衣系列;床上用品系列;護膝、護腕系列等與人體充分接觸的紡織品。它們的生產成本與同類非功能紡織品相比稍高,但售價卻高出近一倍。 3)競爭情況 天年公司產品的分銷渠道以大城市高檔消費商場為主,另有一些位于文化層次較高地區(qū)的商場。公司在各地有自己的辦事處,在 商場安排自己的銷售柜臺,銷售人員一般為兩名銷售小姐,一名醫(yī)務人員,配備一臺測量人體微循環(huán)的微機和一些介紹微循環(huán)知識的宣傳材料。銷售小姐和醫(yī)務人員都經過總公司的嚴格培訓,訓練內容包括醫(yī)務知識、微循環(huán)與各種疾病的關系、如何吸引顧客對天年產品的興趣、如何處理顧客退貨等。 天年公司的廣告宣傳以突出高科技和微循環(huán)知識為主,通過各大報紙介紹微循環(huán)知識,通過中科院、醫(yī)學院的專家、學者的專業(yè)評價,加強公司產品的可靠性。另外,它還通過名人效應介紹使用天年產品后的效果,說明產品的療效。 在促銷手段上,天年公司以推式策略為主,即 通過對銷售人員的銷售績效的評價與相應的獎勵來達到促銷的目的。 4)宏觀環(huán)境 隨著人們生活水平的提高和對保健品知識的增加,功能紡織物的發(fā)展近期內會比較了樂觀。在國際市場上,目前僅有中國臺灣和日本 的廠家有少量生產。由于東南亞一帶對中國的醫(yī)藥行業(yè)有比較深的了解,相信對此產品也會有一定的需求。 目前,市場上還沒有防止紫外線的產品出現(xiàn),如新型的太陽帽和外用襯衫。另外,天年公司的產品由于透氣性較差,有時會讓消費者感到不適。在“天年”產品系列中,內衣系列產品種類較少,專門用于送禮的產品包裝較差。 1) 華方公司的主要優(yōu)勢 ( 1)有較強的技術隊伍并有較好的企業(yè)形象。( 2)產品質量較為穩(wěn)定,在使用上會有更好的效果。( 3)有此項技術的專利權,可以有效地防止其他競爭者的進入。( 4)社會上對微循環(huán)的知識有一定的了解,可節(jié)約一些宣傳費用。 2)華方公司的主要劣勢 ( 1)由于產品剛剛上市,沒有固定的分銷渠道。( 2)產品沒有品牌形象。( 3)如果產品初期市場開拓不利 .公司的財力會承受不住。 1)財務目標 ( 1) 1995 年銷售收入達到 3000 萬元,銷售利潤率達到 30%。( 2) 1995 年的稅后利潤為 100 萬元。( 3) 1995 年產生 2
點擊復制文檔內容
環(huán)評公示相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
公安備案圖鄂ICP備17016276號-1