【正文】 北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 1 文件名：營銷策劃方案綱要 服務(wù)企業(yè)：北京 某管理 軟件有限公司 策劃團隊： 隆馳歐比特 華北區(qū)域策劃團隊 策劃總監(jiān)：任立軍 目錄 前言 第一部分 市場分析 一、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 二、 微觀經(jīng)濟環(huán)境分析 三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析 四、 分析市場營銷機會 第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃 一、 STP 戰(zhàn)略 二、 差異化戰(zhàn)略 三、 市場營銷組合策略 第三部分 品牌營銷策劃 一、 品牌定位 二、 選擇和創(chuàng)建品牌元素 三、 品牌聯(lián)想設(shè)計 四、 品牌營銷 策劃 第四部分 整合營銷傳播組合策劃 一、 整合營銷傳播目標(biāo) 二、 目標(biāo)受眾 三、 傳播目標(biāo) 四、 設(shè)計傳播 五、 傳播渠道策略 六、 整合營銷傳播預(yù)算 第五部分 策劃建議書說明 北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 2 正文 前 言 應(yīng)北京 某管理 軟件有限公司仇勝英副總經(jīng)理和趙麗娜市場總監(jiān)的邀請，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席營銷策劃專家利均（任立軍）先生對 某管理 公司進行了訪問。會談在愉快的氛圍下進行，期間談到了邀請隆馳歐比特進行營銷策劃和品牌策劃的事宜，利均先生闡釋了面對企業(yè)市場的市場營銷策劃和品牌策劃，仇副總經(jīng)理和趙總監(jiān)分別介紹了該公司的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，并提出了一些關(guān)于該公司 Targsoft 智能管理平臺軟件的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，同時，希望北京隆馳歐比特能夠就本款軟件產(chǎn)品的市場營銷和品牌營銷等方 面的咨詢策劃服務(wù)提出書面提案。 北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)一向本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度來開展?fàn)I銷策劃等服務(wù) 。由于本公司的營銷策劃人員尚需要時間對于本款軟件產(chǎn)品進行認(rèn)識和理解，同時，也需要時間來開展市場營銷調(diào)查研究，因此，盲目拿出營銷策劃提案是對于客戶不負(fù)責(zé)任的做法。為了能夠給予 某管理 公司一份具備相當(dāng)價值的營銷策劃提案綱要，隆馳歐比特市場調(diào)查中心組織人力進行了為期五天的簡單市場調(diào)查，通過各種可能的渠道掌握了一部分管理軟件市場的信息和資料，這就為本營銷策劃提案綱要的撰寫提供了一定的科學(xué)依據(jù)，盡管如此，我們?nèi)匀唤ㄗh 某 管理公司不要過分看中本營銷策劃提案綱要，它并不會在未來得以執(zhí)行，更不會成為未 來營銷策劃方案的框架。雙方正式合作后，北京隆馳歐比特會按照科學(xué)規(guī)劃的流程，以科學(xué)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)、資料和本企業(yè)的實際現(xiàn)狀為基礎(chǔ)依據(jù)， 為貴公司編制營銷策劃方案和品牌策劃方案，并制定相關(guān)營銷策劃執(zhí)行方案，利用我公司的相關(guān)營銷資源，來服務(wù)于貴公司的市場營銷和品牌建設(shè)工作。 第一部分 市場分析 一、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 中國是世界制造大國 。 2020 年，中國已經(jīng)成 為 GDP 排名 世界第三的國家，僅僅落后于美國和日本，且在 2020 年就可能超過日本成為僅次 于美國的世界第二大經(jīng)濟體 。 2020 年，中國超越德國，成為世界上最大的出口國。因此，中國北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 3 的世界經(jīng)濟大國和制造業(yè)中心的地位已無可動搖。 然而，中國的世界制造業(yè)中心的形成卻隱憂重重，低廉的勞動力成本、資源消耗型的生產(chǎn)加工模式、以犧牲環(huán)境為代價、技術(shù)研發(fā)能力不足、品牌和營銷意識淡薄、落后的管理理念和運行機制等問題都是中國制造業(yè)成長和發(fā)展的隱患，一旦喪失或者部分喪失上述優(yōu)勢，中國的制造業(yè)將有可能面臨著崩潰的局面。 我國傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢正在逐步喪失。據(jù)商務(wù)部組織的調(diào)查，服裝、紡織、玩具、五金、家具、家電等勞動密集型企業(yè) 的利潤率很低，大都只有 1%～ 3%。再加上中國目前面臨著的人民幣升值壓力， 更加讓一些出口導(dǎo)向型的企業(yè)雪上加霜， 如果人民幣升值 3%，相當(dāng)多的 出口導(dǎo)向型 企業(yè)將因此而虧損。 根據(jù)美國《商業(yè)周刊》 2020 年 5 月份的問卷調(diào)查， 2020 年中國制造業(yè)產(chǎn)品的成本平均比美國要低 22%，但到 2020 年底已收窄至只剩下 %。其主要原因就是人民幣升值 21%以及工資和房價上漲。正因為生產(chǎn)成本在過去幾年持續(xù)大幅上升，有些企業(yè)才不得不將無法消化的成本轉(zhuǎn)嫁給工人。 勞動力成本上升、人民幣升值壓力、廠房租金和地價上漲壓力、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型壓力、節(jié) 能減排壓力、環(huán)境改善壓力等像一座座大山，成為中國企業(yè)不可承受之重。 2020 年的美國金融風(fēng)暴的來襲，以及 2020 年年底召開的哥本哈根世界環(huán)境變化峰會，都迫使中國不得不腳踏實地地面對一系列的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型問題，也給中國企業(yè)帶來前所未有的壓力。中國甚至破天荒地由商務(wù)部牽頭并制作了“中國制造”廣告，并在歐美跨國媒體上播放。 種種跡象表明，“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可避免，通過技術(shù)管理手段來提高企業(yè)的勞動生產(chǎn)率已經(jīng)迫在眉睫勢在必行。 北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 4 2020 年 9 月 2 日國際勞工組織報告 這其中 管理 軟件無疑會發(fā)揮極其重要的作用。 今天，信息化 管理 軟件 已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)密不可分， 企業(yè) 通過 應(yīng)用 ERP 系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益 ； 企業(yè)通過 應(yīng)用 CRM 系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費。這些對于企業(yè)的綠色增長、對于低碳經(jīng)都有著極大的促進作用。 可以說，中國 企業(yè) 信息化軟件和 企業(yè) 管理軟件行業(yè) 的發(fā)展，將幫助企業(yè)實現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標(biāo)，成為企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)變增長方式創(chuàng)造綠色經(jīng)濟效益的一把利器。 二、 微觀經(jīng)濟環(huán)境分析 目前的管理軟件市場發(fā)展迅速，形成了一批具有品牌影響力的國內(nèi)軟件品牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達、管愛婆、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、慧點、藍凌等， 一些管理軟件世界巨頭們也占領(lǐng)著一部分高端市場，如 SAP 中國、Oracle 中國 、 IBM、西門子 等。 管理軟件市場的扶持政策，造就了中國管理軟件市場的飛速發(fā)展。目前，中國管理軟件市場尚處于群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對自己的市場和技術(shù)優(yōu)勢著力發(fā) 展細(xì)分市場， 包括 供應(yīng)鏈管理軟件 （ SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件（ PLM）、客戶關(guān)系管理軟件（ CRM）、企業(yè)資源計劃管理軟件（ ERP）、財務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件等。 ? 管理軟件行業(yè)集中度來看， 前十名企業(yè)的總銷售額占前 100 名的總銷售額的比重從 07 年的 67%增加到 08 年的 69%，前二十名的總銷售額占前 100 名的總銷售額的 81%。這說明，中國管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很 高，并且有進一步集中的趨勢。與 2020 年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集中度有小幅度增加。 ? 國際公司和國內(nèi)公司 在 Top 100 中，國內(nèi)公司在數(shù)量上占 62％，在總銷售額上占 57%。與 2020 年的調(diào)查數(shù) 據(jù)比較，國內(nèi)軟件公司進入 TOP 100 的企業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。 ? 由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競爭激烈、用戶能體驗到的價值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，受 08年下半年的經(jīng)濟走勢影響，缺乏核心競爭力并單純 依靠成本優(yōu)勢的軟件企業(yè)經(jīng)