【正文】 略規(guī)劃，同時，希望北京隆馳歐比特能夠就本款軟件產(chǎn)品的市場營銷和品牌營銷等方 面的咨詢策劃服務提出書面提案。 北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)一向本著對客戶負責的態(tài)度來開展營銷策劃等服務 。 第一部分 市場分析 一、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 中國是世界制造大國 。 然而，中國的世界制造業(yè)中心的形成卻隱憂重重，低廉的勞動力成本、資源消耗型的生產(chǎn)加工模式、以犧牲環(huán)境為代價、技術(shù)研發(fā)能力不足、品牌和營銷意識淡薄、落后的管理理念和運行機制等問題都是中國制造業(yè)成長和發(fā)展的隱患，一旦喪失或者部分喪失上述優(yōu)勢，中國的制造業(yè)將有可能面臨著崩潰的局面。 根據(jù)美國《商業(yè)周刊》 2020 年 5 月份的問卷調(diào)查， 2020 年中國制造業(yè)產(chǎn)品的成本平均比美國要低 22%，但到 2020 年底已收窄至只剩下 %。 2020 年的美國金融風暴的來襲，以及 2020 年年底召開的哥本哈根世界環(huán)境變化峰會，都迫使中國不得不腳踏實地地面對一系列的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型問題，也給中國企業(yè)帶來前所未有的壓力。 今天，信息化 管理 軟件 已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)密不可分， 企業(yè) 通過 應用 ERP 系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益 ； 企業(yè)通過 應用 CRM 系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費。 管理軟件市場的扶持政策，造就了中國管理軟件市場的飛速發(fā)展。與 2020 年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集中度有小幅度增加。 ? SOA 架構(gòu)的成熟與應用落地 ， 隨著金蝶、用友的介入， SOA 已經(jīng) 不再是中間軟件廠商和國際軟件巨頭的專利。 ? 管理軟件商的競爭，已經(jīng)不再局限于 ERP 領(lǐng)域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢服務，需要更加專業(yè)化的管理軟件。流程管理，英文為 Business Process Management，簡寫為 BPM。 2. 產(chǎn)品 市場上的流程管理軟件產(chǎn)品主要分為三類：第一類流程管理軟件是以流程的描述和發(fā)布為主，如 Visio、 ARIS；第二類流程管理軟件是運作 ERP 之外的流程，一般與業(yè)務、文檔、計劃、項目管理等結(jié)合；第三類為傳統(tǒng)的 OA 類，以文檔的流程流轉(zhuǎn)為主。 優(yōu)勢： Targsoft 智能管理平臺擁有多處技術(shù)創(chuàng)新點，且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的 BPM技術(shù)做支撐，同時該軟件突破性的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了國內(nèi)管理軟件市場上的多個第一，可視化操作、全景式設(shè)計理念、 關(guān)注客戶的投資價值等都是這一管理平臺的首創(chuàng)。 由于近 10 多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進程，很多管理軟件企業(yè)、品牌和產(chǎn)品在管理軟件市場 根深蒂固，企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、 SAP 等，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 7 產(chǎn)品包括 ERP\SCM\CRM\HRM\PLM 等。 Targsoft 智能管理平臺是建立在全新的管理理念基礎(chǔ)之上的軟件系統(tǒng)， 在目前中國企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把 某管理 整合成戰(zhàn)略管理解決方案提供商 （如 IBM） ，這將會為企業(yè)開拓出無限的 市場空間。 市場營銷和品牌建設(shè)滯后于 Targsoft 智能管理平臺的技術(shù)創(chuàng)新，將會浪費掉市場良機。從企業(yè)市場的主要細分變量來看，在中國目前的管理軟件市場，我們認為，企業(yè)市場的主要細分變量包括人文變量、經(jīng)營變量、采購方法、情境因素和個性特征五個方面。 ? 微觀市場細分來看， Targsoft 智能管理平臺要選擇具有一定規(guī)模的目標客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。 目標市場： 通過我們對于市場的細分，北京 某管理 軟件有限公司開發(fā)的Targsoft 智能管理平臺軟件主要服務于石化、鋼鐵、冶金、機械、制造等行業(yè)的 中小型高新技術(shù)企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們愿意通過科學的管理手段和方法來實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運作，它們將是未來的明星企業(yè)，它們面對企業(yè)市場來銷售它們的產(chǎn)品。 二、 差異化戰(zhàn)略 現(xiàn)在的管理軟件市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，建立差異化戰(zhàn)略可以實現(xiàn)有效的市場競爭，幫助企業(yè)獲取超額利潤。 建立起按行業(yè)劃分的系列產(chǎn)品、按企業(yè)規(guī)模劃分的系列產(chǎn)品。另外，隨著低碳經(jīng)濟和節(jié)能減排成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性因素，企業(yè)不得不通過技術(shù)改進和企業(yè)信息化系統(tǒng)來實現(xiàn)高效、節(jié)能、低排的目標。 客戶可實現(xiàn)收益：降低管理成本所帶來的收益； 提高勞動生產(chǎn)率所帶來的收益；節(jié)能減排所帶來的收益；等等。就 Targsoft 智能管理平臺所面對的管理軟件市場來看，主要的價格點在五個左右，分別滿足不同的客戶層次的需求，有些企業(yè)只注重高端市場需求，有的企業(yè)只注重低端市場需求，有的企業(yè)制定了能夠滿足各種層次的客戶的需求。認知價值定價法的核心就是，定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是購買者對于價值的認知，因此，認知價值北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 11 定位法的核心就在于提供并向潛在客戶展示比競爭者更高的價值。 銷售渠道：企業(yè) —— 營銷 區(qū)域 分支機構(gòu)或銷售工程師 —— 產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場需要決定是否成立銷售子分公司、辦事處或者派駐銷售工程師 。 品牌定位描述 如下： Targsoft 智能管理平臺是一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技軟件技術(shù)和產(chǎn)品。 二、 選擇品牌元素 針對 Targsoft 智能管理平臺管理 軟件，我們認為將“ Targsoft 智能管理平臺”做為系列產(chǎn)品品牌來建設(shè)品牌資產(chǎn)，因此，我們在選擇品牌元素的時候就要圍繞著這個品牌名稱展開。 品牌口號 ： 我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值 價值創(chuàng)想未來 源自對于價值的追求 品牌顏色 ：綠色，代表綠色經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保、 提高效率等新經(jīng)濟之意；藍色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠遠、冷靜、理智，另外藍色也表示商業(yè)的藍海。 （略） 第四部分 整合營銷傳播組合策劃 一、 目標受眾 組織 或單位為目標受眾 Targsoft 智能管理平臺的目標市場決定了它的企業(yè)目標受眾，組成這一目標市場的企業(yè)是我們進行整合營銷傳播的目標受眾。 通過整合營銷傳播建立起市場對于 Targsoft 智能管理平臺的品牌認知態(tài)度，我們期待著 Targsoft 智能管理平臺能夠在市場中建立起企業(yè)管理信息化解決方案的最佳供應商的形象，也期待著通過傳播市場也會認為 Targsoft 智 能管理平臺是一個優(yōu)秀的企業(yè)管理價值創(chuàng)造者。 本文我們將就廣告略展開來進行描述，日后，廣告策劃方案和公共關(guān)系策劃方案將是企業(yè)營銷傳播戰(zhàn)略的重要組成部分。（具體設(shè)計方案略） ? 特大戶外廣告牌安放在目標城市或者特定工業(yè)園區(qū)的道路旁邊或者中心廣場旁邊。（具體設(shè)計方案略） 網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊 ? 當今社會，人們已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取各種信息最重要的渠道。宣 傳冊設(shè)計上彰顯企業(yè)的氣勢與氣派，從簡約當中彰顯品牌的理想、理念、性格，從企業(yè)的人和物當中讀出品牌的內(nèi)涵和企業(yè)的文化，同時有效傳遞公司的技術(shù)、營銷、管理等方面的信息給客戶。 （具體設(shè)計略） CM 廣告之品牌營銷篇 廣告主題： 我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值 —— 某管理 智能管理集團， Targsoft智能管理平臺 廣告時間： 12 秒 廣告腳本： 鏡號 景別 技巧 畫面內(nèi)容 解說 音響效果 時間 備注 1 中景 技術(shù)研發(fā)專家在用心勾勒出一幅現(xiàn)代化工廠運行圖 背景鋼琴曲 2s 室內(nèi)