【正文】 營情況堪憂，這對(duì)從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。 ? SOA 架構(gòu)的成熟與應(yīng)用落地 ， 隨著金蝶、用友的介入， SOA 已經(jīng) 不再是中間軟件廠商和國際軟件巨頭的專利。越來越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 5 用友傾力打造的 U9，是基于 SOA 的架構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)，或者遷移到基于 SOA 的架構(gòu)上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴(kuò)展性、平臺(tái)化、用戶體驗(yàn)、集成性方面，獲得了很大提高。由于更多管理軟件廠商的參與和關(guān)注， SOA 也不再是空中樓閣，更多成熟的應(yīng)用貼近用戶，并實(shí)現(xiàn)落地。 ? 管理軟件商的競爭，已經(jīng)不再局限于 ERP 領(lǐng)域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢服務(wù)，需要更加專業(yè)化的管理軟件。專注于行業(yè)的軟件公司能為客戶提供更個(gè)性化、精確、適合用戶的解決方案。而更多的行業(yè) 解決方案提供商由于貼近用戶和行業(yè)，也正在開辟屬于自己的藍(lán)海市場。 三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析 某管理 公司的 Targsoft 智能管理平臺(tái)是基于 BPM 的技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。流程管理，英文為 Business Process Management，簡寫為 BPM。對(duì)流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。 根據(jù)年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評(píng)價(jià)， 2020 年中國流程管理軟件商 Top10 排名如下（排名不分先后）： 1. 市場 流程管理軟件在概念上的興起，是近四五年的事，如今已經(jīng)成為發(fā)展速度最快的軟件市場之一。當(dāng)前， BPM 市場正在整合，大型企業(yè)級(jí)軟件廠商正在北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 6 取代小型專業(yè)廠商，以提供更全面的 BPM 管理系統(tǒng)。 2. 產(chǎn)品 市場上的流程管理軟件產(chǎn)品主要分為三類：第一類流程管理軟件是以流程的描述和發(fā)布為主，如 Visio、 ARIS；第二類流程管理軟件是運(yùn)作 ERP 之外的流程，一般與業(yè)務(wù)、文檔、計(jì)劃、項(xiàng)目管理等結(jié)合；第三類為傳統(tǒng)的 OA 類，以文檔的流程流轉(zhuǎn)為主。 3. 應(yīng)用 BPM 正越來越多地被應(yīng)用到跨越多個(gè)應(yīng)用軟件的流程管理中。由于單獨(dú)的流程管理軟件對(duì)業(yè)務(wù)部門用戶的接受度有限，那種與業(yè)務(wù)相結(jié)合，將工作流與文檔、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)表單、商業(yè)智能、 SOA 等結(jié)合起來的產(chǎn)品，在企業(yè)應(yīng)用的范圍更加廣泛。 四、 分析市場營銷機(jī)會(huì) 綜合上述市場環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用 SWOT 分析簡要明釋一下企業(yè)面對(duì)的市場。 優(yōu)勢(shì)： Targsoft 智能管理平臺(tái)擁有多處技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 BPM技術(shù)做支撐，同時(shí)該軟件突破性的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了國內(nèi)管理軟件市場上的多個(gè)第一，可視化操作、全景式設(shè)計(jì)理念、 關(guān)注客戶的投資價(jià)值等都是這一管理平臺(tái)的首創(chuàng)。 Targsoft 智能管理平臺(tái)迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地抓住了組織客戶對(duì)于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件技術(shù)滿足這樣的需求。 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)要求企業(yè)運(yùn)行智能高效、綠色環(huán)保、節(jié)能減排，未來5 到 10 年間，是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的高峰期，這其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)， Targsoft智能管理平臺(tái)提供的解決方案 在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色收益。 劣勢(shì)： Targsoft 智能管理平臺(tái)屬于技術(shù)創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無法被企業(yè)市場客戶全面認(rèn)識(shí)和了解，品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的建設(shè)還不夠完善，可以說，從企業(yè)到產(chǎn)品和品牌都需要一個(gè)較長時(shí)期的傳播推廣過程。 由于近 10 多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進(jìn)程，很多管理軟件企業(yè)、品牌和產(chǎn)品在管理軟件市場 根深蒂固，企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、 SAP 等，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 7 產(chǎn)品包括 ERP\SCM\CRM\HRM\PLM 等。這樣的市場競爭環(huán)境，對(duì)于 Targsoft 智能管理平臺(tái)這一新企業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌來說面臨著很大的困難。 由于管理軟 件企業(yè)和軟件目標(biāo)客戶之間的信息不對(duì)稱，促使這些目標(biāo)客戶在選擇管理軟件產(chǎn)品時(shí)更多選擇知名企業(yè)的知名軟件產(chǎn)品。 機(jī)會(huì)： 金融危機(jī)后到 2020 年的十年間，中國企業(yè)有將近 96%以上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的考驗(yàn)，無論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進(jìn)入企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，這給整個(gè)管理軟件市場帶來巨大的增長空間。 Targsoft 智能管理平臺(tái)是建立在全新的管理理念基礎(chǔ)之上的軟件系統(tǒng)， 在目前中國企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把 某管理 整合成戰(zhàn)略管理解決方案提供商 （如 IBM） ，這將會(huì)為企業(yè)開拓出無限的 市場空間。 目前的管理軟件市場面臨著 技術(shù)創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術(shù)創(chuàng)新上走在前面的話，就會(huì)開辟出巨大的市場空間。 Targsoft 智能管理平臺(tái)的諸多技術(shù)創(chuàng)新成果都可能詮釋這樣的機(jī)會(huì)。 威脅： Targsoft 智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新被競爭對(duì)手破解并模仿。 市場營銷和品牌建設(shè)滯后于 Targsoft 智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新，將會(huì)浪費(fèi)掉市場良機(jī)。 競爭對(duì)手的市場沖擊，包括新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)、惡意的價(jià)格競爭等。 企業(yè)管理咨詢和服務(wù)水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調(diào)查顯示，越來越多的管理軟件的應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢服務(wù)。 第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃 一、 STP 戰(zhàn)略 細(xì)分市場 ： 細(xì)分企業(yè)市場的基礎(chǔ)與細(xì)分消費(fèi)者市場存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同之處。從企業(yè)市場的主要細(xì)分變量來看，在中國目前的管理軟件市場，我們認(rèn)為，企業(yè)市場的主要細(xì)分變量包括人文變量、經(jīng)營變量、采購方法、情境因素和個(gè)性特征五個(gè)方面。 根據(jù)上述五個(gè)企業(yè)市場的細(xì)分變量分析，我們認(rèn)為 Targsoft 智能管理平臺(tái)北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 8 的細(xì)分市場可以描述如下： ? 宏觀市場細(xì)分來看， Targsoft 智能管理平臺(tái)主要為研發(fā)生產(chǎn)營銷一體化的企業(yè)市場服務(wù)。 我們?cè)賹⒀挟a(chǎn)銷企業(yè)市場細(xì)分為以消費(fèi)者市場供應(yīng)商和企 業(yè)市場供應(yīng)商，根據(jù) 某管理 公司方案解決能力傾向和 Targsoft 智能管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的客戶應(yīng)該在企業(yè)市場供應(yīng)商的研產(chǎn)銷企業(yè)當(dāng)中。舉例來說，雖然汽車制造企業(yè)是研產(chǎn)銷的公司，但它不是我們的細(xì)分市場中的客戶，因?yàn)樗敲鎸?duì)消費(fèi)者市場的企業(yè)，但我們的客戶可能是汽車企業(yè)的供應(yīng)商，比如發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、汽車導(dǎo)航儀生產(chǎn)企業(yè)等 。 ? 微觀市場細(xì)分來看， Targsoft 智能管理平臺(tái)要選擇具有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。因此， Targsoft 智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場用戶可以分為三類：一是注重管理軟件的技術(shù) 和創(chuàng)新和整體解決方案，并看重管理軟件未來的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；二是注重管理軟件的整體解決方案，并看重管理軟件未來的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；三是注重軟件的價(jià)格。顯然，Targsoft 智能管理平臺(tái)要選擇第一類細(xì)分市場。 ? 根據(jù)以上的分析， Targsoft 智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場是石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械 、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場，根據(jù)企業(yè)營銷需要，企業(yè)可以成立若干營銷部門來運(yùn)作進(jìn)一步細(xì)分的市場。 目標(biāo)市場： 通過我們對(duì)于市場的細(xì)分，