某母嬰用品營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-10 05:43 本頁面
【正文】 營部分用品、兒童游樂施設(shè)、護(hù)理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專賣店、專營店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。因?qū)Ｙu店、專營店、集成店屬于店主獨(dú)立開店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。該通路優(yōu)勢主要能滿足消費(fèi)者購物的物美價(jià)廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績。如經(jīng)營思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。 分析：該類店鋪采購成本高、營銷推廣能力弱，因店主的個(gè)人能力不同其店鋪的經(jīng)營狀況和實(shí)力相差甚遠(yuǎn)，個(gè)人能力強(qiáng)的店主思維活躍容易接受新的觀點(diǎn)，較容易達(dá)成合作，但因其能力強(qiáng)多數(shù)希望經(jīng)營自己的品牌，或本身經(jīng)營狀況佳，對合作的意愿較低，導(dǎo)致各種配合度低。因此我們應(yīng)選擇店面一般，店主較年輕，介入該行業(yè)時(shí)間不長，實(shí)力較弱的店面合作。批發(fā)市場批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點(diǎn)是利潤低、產(chǎn)品線單一、同類重復(fù)經(jīng)營單品多。二、拓寬新的銷售通路網(wǎng)絡(luò)購物屬于現(xiàn)在及未來都具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷售渠道，它具有很多優(yōu)點(diǎn)：第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間的限制：現(xiàn)在的時(shí)尚男女，由于白天工作的繁忙，沒有更多的時(shí)間去逛商店，所以網(wǎng)上購物成了首選?？梢栽诰W(wǎng)上盡情的挑選，也不受時(shí)間的限
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