【正文】 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷組合策略研究 鄭州輕工業(yè)學(xué)院 本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 題 目 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷 組合策略研究 學(xué)生姓名 XXX 專業(yè)班級 電子商務(wù) XXXX 學(xué) 號 XXXXXXXXXX 院 （系） XXXXXXXXXXXXXX 指導(dǎo)教師 (職稱 ) 完成時間 20xx 年 6 月 3 日 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷組合策略研究 鄭州輕工業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書 題目 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷組合策略研究 專業(yè) 電子商務(wù) 學(xué)號 541012030108 姓名 賈璐 主要內(nèi)容、基本要求、主要參考資料等： 一 、 論文主要內(nèi)容： 蘇州市英語培訓(xùn)市場的整體分析； 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu) SWOT 分析； 韋博英語市場細分及市場定位； 4P 營銷策略的制定與實施 。 二、基本要求： 要參考 20 篇中文資料，寫出 5000 字以上的文獻綜述； 要參考 20 篇英文資料，寫出 6000 字以上的英文翻譯； 要采用定量定性相結(jié)合的方法來論證問題； 論文要有自己的觀點，選題要新穎，文章結(jié)構(gòu)要合理，層次要分明，語句要通順； 最后制成 1 萬 5 千字的論文。 三、主要參考資料 [1] 瞿華 .近年國內(nèi)教育服務(wù)產(chǎn)品與教育產(chǎn)業(yè)研究綜述【 J】 .生產(chǎn)力研究 .20xx,20(6) : 6780 [2] 黃星，趙九九 .用大營銷觀獨辟民辦外語培訓(xùn)市場【 J】 .企業(yè)研究 .20xx [3] 南昌市少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略研究 .中國知網(wǎng) 完 成 期 限： 20xx 年 6 月 3 日 指 導(dǎo) 教師簽章： 專業(yè)負(fù)責(zé)人簽章： 20xx 年 6 月 3 日 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷組合策略研究 目 錄 中文摘要 .................................................... ? 英文摘要 ................................................... II ..................................................... 1 研究的背景 .......................................................... 1 .......................................................... 1 ......................................... 2 2. 1 宏觀環(huán)境分析 ....................................................... 2 政治 因素分析 ............................................... 2 經(jīng)濟因素分析 ............................................... 3 社會文化因素 ............................................... 4 技術(shù)因素 ................................................... 4 2. 2 微觀環(huán)境分析 ....................................................... 4 蘇州市英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀 ..................................... 4 蘇州市英語培訓(xùn)市場存在的問題 .............................. 5 SWOT 分析 ...............................6 ..................................................6 ..................................................7 ..................................................8 ..................................................9 4. 韋博國際英語的市場細分及市場定位 ..................................9 ........................................................9 按照年齡結(jié)構(gòu)細分 .......................................... 10 按照學(xué)習(xí)目的細分 .......................................... 11 ............................................................ 11 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷組合策略研究 4P 營銷策略的制定及實施 ............................... 12 營銷的 4P策略 ..................................................... 12 產(chǎn)品策略 ..................................................... 12 價格策略 ..................................................... 14 渠道營銷策略 ................................................. 14 促銷策略 ..................................................... 15 實施營銷策略保障措施 ....................................... 16 結(jié)束語 ....................................................................... 18 致謝 .......................................................................... 19 參考文獻 .................................................................... 20 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷組合策略研究 I 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷組合策略研究 摘 要 由于中國在國際的舞臺上扮演越來越重要的角色，海內(nèi)對外國人才的需求遠遠超出了早年，由業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測 ,國內(nèi)英語培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢將在較長時間內(nèi)保持快速增長。目前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的價值約為 150 億元，在全國有 50000 家英 語培訓(xùn)機構(gòu)。這一形勢表明英語培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)重要的地位。在與其他著名的英語培訓(xùn)機構(gòu)的競爭中，韋博國際英語培訓(xùn)面臨著如何在市場激烈競爭脫穎而出的難題。要想在競爭中得以持久的發(fā)展，韋博要在價格以及服務(wù)質(zhì)量等營銷策略上下足功夫。 韋博英語培訓(xùn)公司近幾年的發(fā)展比較順利，目前已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。然而從更廣闊的視角看，對于英語培訓(xùn)方面的營銷戰(zhàn)略分析的研究工作還比較落后。文章從政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)等方面來研究分析韋博英語市場的現(xiàn)狀和所面臨的難題，通過分析其宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境并運用 SWOT 理論，全面分析韋博英語培訓(xùn) 公司以及明確其市場細分、定位，從 4Ps 營銷組合著手，根據(jù)本人的從業(yè)經(jīng)驗，制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。為了保障所制定的營銷策略能夠在韋博英語培訓(xùn)公司內(nèi)部得以順利且高效的實施，本研究計劃從提高員工素質(zhì)、績效考核、員工忠誠度幾方面來構(gòu)筑公司營銷策略的實施保障措施。 關(guān)鍵詞 英語培訓(xùn) /SWOT 分析 /營銷策略 韋博英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷組合策略研究 II RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF WIEBE ENGLISH TRAINING INSTITUTIONS ABSTRACT As China play a more and more important role on the international stage,the demand of foreign language talents far exceeds the previous,according to the experts’prediction,our english training market will maintain highspeed growth for a long time .Now the market capital evaluation of our english training market is about 15 billion yuan,the total number of our english training anization reached some wellknown domestic and international petition training institutions,W