青島風(fēng)和日麗三期階段推廣方案(2)(已修改)
2025-05-28 02:54 本頁面
【正文】 風(fēng)和日麗三期階段推廣方案 （ 2021 年 56 月） 前 言 隨著風(fēng)和日麗三期于 4 月 28 日溫馨面世及“五一 購房大禮相送 ”活動 ,雖然取得了良好的開端 ,沒有達(dá)到預(yù)想的 市場效果。 我司就“山海、陽光、生活” —打造健康生活項(xiàng)目主題定位 ,作出 下一步市場推廣計(jì)劃 。如何在短時間內(nèi)推出新形象，只有加大廣告宣傳力度 、突出項(xiàng)目賣點(diǎn)、 團(tuán)購 活動 、異地行銷來 實(shí)現(xiàn)快速銷售 。我司根據(jù)集團(tuán)現(xiàn)有資源，進(jìn)行媒體資源整合，制定 56 月份階段推廣計(jì)劃。 第一部 分 4 月份成交及來電來訪客戶分析 2021 年 4 月份 成交分析： 成交 套數(shù) 48 組 獲知渠道分析 獲知渠道分析朋友介紹62%網(wǎng)絡(luò)6%路過15%其他15%戶外 廣告2%朋友介紹 網(wǎng)絡(luò) 路過 其他 戶外 廣告 獲知途徑 來訪區(qū)域 收入 購房動機(jī) 朋友介紹 戶外 廣告 網(wǎng)絡(luò) 路過 其他 本地 省內(nèi) 省外 5000元以下 5000~ 8000元 8000元以上 首次購房居住 換房或?yàn)槔先速I房 投資或其他 30 1 3 7 7 9 26 13 8 28 12 8 26 14 以上可以看出成交客戶當(dāng)中朋介、老客戶帶新客戶占 62%的比例，路過、通過其他渠道也分別占有 15%的比例。 也就是說朋介、客帶客是本項(xiàng)目直接最 主要的渠道。 客戶區(qū)域分析 客戶區(qū)域分析本地客戶19%省內(nèi)客戶54%省外客戶27%本地客戶省內(nèi)客戶省外客戶 外地客戶占到了 81％，也就是說，由于青島的知名度及氣候等優(yōu)勢，對外地人很有吸引力。因此，開發(fā)外埠市場非常必要， 應(yīng)加大對外地市場的開拓和研究 ，考慮近期在周邊城市主要媒體中做幾次宣傳。 客戶收入分析 客戶收入分析5 0 0 0 元以下17%50008000元58%8 0 0 0 以上25%5 0 0 0 元以下 50008000元 8 0 0 0 以上 經(jīng)過調(diào)查分析，所成交客戶主要由城市白領(lǐng)精英所組成，可通過這一特點(diǎn)從客戶消費(fèi)需求上尋找項(xiàng)目的賣點(diǎn)。 客戶 購房 動機(jī) ： 客戶購房動機(jī)首次購房17%換房或?yàn)槔先速彿?4%投資及其他29%首次購房 換房或?yàn)槔先速彿?投資及其他 首次購房的占 %；換房和為老人買房的占 54％。 總結(jié)： 本月由于三期的開盤，共成交 48 套。相對于前幾個月的成交來看，本月有所回升，仍然暴露出
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