青島風(fēng)和日麗三期階段推廣方案(2)-wenkub
2023-05-23 02:54:46 本頁面
【正文】 18000元 5月 17日 （周四） 半島都市報 彩色半版 我有一種生活 評茗對弈 閑庭信步 18000元 5月 24日 （周四） 半島都市報 彩色半版 我有一個夢想 登高遠眺 卓爾不群 18000元 5月 31日 （周四） 半島都市報 彩色半版 小戶型、大海景 18000元 2） 、戶外類 ①、高炮： 利用集團公司所有資源在 5 月 10 日前全部更換風(fēng) 和日麗三期形象 位置：小區(qū)入口處、開發(fā)區(qū)長途站、膠黃交界處 ②、圍擋： 在康大地產(chǎn)展示中心進駐之前一天全部更換風(fēng)和日麗三期內(nèi)容 位置：康大地產(chǎn)展示中心邊上 ③、道旗： 濱海大道、 長江路和江山路中間路段、青島東西快速路 ，在 5 月 10日前投放風(fēng)和日麗三期形象 。 ? 在重點區(qū)域設(shè)點講解，積累準客戶資源，組織定期青島看房活動。銷售周期普遍較長，均超過 2 年以上，市場消化慢。 ? 通過前期的客戶分析，本項目客帶客，客介客占有絕大的比例，可通過這一資源，推出各種優(yōu)惠活動，對老客戶帶新客戶給予獎勵，老客戶帶來的新客戶給予購房優(yōu)惠等政策。團購型客戶一般會在企業(yè)附近為員工添置房產(chǎn)。 2． 推廣主題 ： 我有一所房子 面朝大海 春暖花開 我有一種生活 評茗對弈 閑庭信步 我有一個夢想 登高遠眺 卓爾不群 主題系列的推廣，隨文及軟文的配合，突出產(chǎn)品優(yōu)勢： 小戶型、大海景、總價低 等 3． 媒介組合 ： 報紙廣告：半島都市報 戶外廣告：高炮、圍擋、道旗 廣播： SIMULRADIO、交通廣播 公交車體廣告 網(wǎng)絡(luò)：公司網(wǎng)站、青島新聞網(wǎng)、青島房產(chǎn)超市網(wǎng)、青島搜房網(wǎng) 期刊雜志 電視宣傳片 、輪渡電視廣告 4． 訴求重點 ： 從項目的位置、 戶型、 總價、 等 三方面細分并放大具體賣點，對市場形成沖擊，從而奠定市場細分地位。 網(wǎng) 絡(luò)： 在 風(fēng)和日麗網(wǎng)站上發(fā)布相應(yīng)的新聞信息，告知促銷活動 相關(guān)信息。 推廣渠道： 報紙廣告： 通過報紙廣告的形式告知促銷活動的內(nèi)容。 贈送公攤面積： 公攤面積大、物業(yè)費用高也是現(xiàn)階段影響房屋去化的一個主要原因。 優(yōu)惠活動內(nèi)容 ： 業(yè)主購置大戶型稅費也相應(yīng)過高，開發(fā)商可以根據(jù)戶型大小，從位置、價格、面積上 制定相應(yīng)的戶型，為其包稅，減輕消費者的購房壓力。 第二部分 推廣 策略 第一階段 2021 年 5 月 1 日 9 日 推廣目的： 項目一、二期滯留房源是１７０平米 — ３００平米的復(fù)式結(jié)構(gòu)戶型，從目標客群分析，這部分消費者年齡段４０ — ５０歲為主，社會閱歷豐富，事業(yè)進
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