青島風(fēng)和日麗三期階段推廣方案 (2)-文庫吧
2025-04-22 02:54 本頁面
【正文】 一些問題，根據(jù)以上分析來看，原因有以下幾方面： ? 前期廣告投放量不集中，很多廣告沒有及時投放，讓客群對本項目了解 不多，使客帶客成為成交的主要渠道。 ? 外地客戶占 81%， 外地市場的開拓志在必行。 ? 三期的開盤政策和樣板間的極時推出，對于帶動客戶購房起到了相當(dāng)大的作用。 ? 國家的政策相對平穩(wěn)，客戶持幣觀望的心態(tài)也有所松懈。 ? 目前可銷售房屋可選擇性較大，總房款從 25 萬到 170 萬不等，促進了外地客戶的成交，小戶型無論從投資還是居住都有一定的實用性，而且總房款較低，又省去了裝修的費用，經(jīng)濟實惠 。 ? 目前三期高層 57號樓銷售較 可觀 ,56號樓相對弱式 ,而 56號樓占據(jù)公司相當(dāng)大的回款金額 ,公司可根據(jù)銷售需要對 56號樓做出相應(yīng)的樣板間裝修 ,以加大銷售力度 ,為我們今后的銷售打下基礎(chǔ)。 第二部分 推廣 策略 第一階段 2021 年 5 月 1 日 9 日 推廣目的： 項目一、二期滯留房源是１７０平米 — ３００平米的復(fù)式結(jié)構(gòu)戶型，從目標客群分析，這部分消費者年齡段４０ — ５０歲為主，社會閱歷豐富，事業(yè)進入人生頂峰。更注重生活品質(zhì)，精美的廣告對他們的沖擊力很小，因此要抓住他們就需要一系列的終端營銷活動來打動他們。 在前期的分析中， 可以看出本項目屬于季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)變化對產(chǎn)品的影響很大，因此抓住五一期間的旅游假期，在進行項目的優(yōu)勢宣傳的同時采用一系列的促銷手段吸引消費者注意。 活 動時間： 5 月 1 日 — 5 月 9 日 活動主題： 歡樂假期、健康生活 活動目的： 利用項目五一期間的市場宣傳及優(yōu)惠促銷來消化一期、二期的剩余房源，同時積累三期的準客戶群，確定營銷手段，通過現(xiàn)場包裝，廣告策略包裝，活動促銷，達成產(chǎn)品銷售目標。 優(yōu)惠活動內(nèi)容 ： 業(yè)主購置大戶型稅費也相應(yīng)過高，開發(fā)商可以根據(jù)戶型大小，從位置、價格、面積上 制定相應(yīng)的戶型，為其包稅，減輕消費者的購房壓力。如購買 120 平米以上戶型個人需要交納 3%的契稅或者承擔(dān)個人辦理貸款所交納的保險費、抵押費等等。 贈送部分家具家電： 二期剩余產(chǎn)品本身在設(shè)計上存在缺陷。通過樣板房裝修，彌補產(chǎn)品自身的缺陷，通過贈送部分家電家具來滿足不能消費群體的需求。 贈送公攤面積： 公攤面積大、物業(yè)費用高也是現(xiàn)階段影響房屋去化的一個主要原因。通過贈送一定的公攤面積，平衡消費者心理，弱化客觀因素所帶來的不利影響。 送車庫： 通過前期客戶群分析中，來此購房的消費者具有一定的消費能力，有車一族比率相對較高。銷售大面積的房源時，通過贈送車庫來吸引目標客戶群的注意。 推廣渠道： 報紙廣告： 通過報紙廣告的形式告知促銷活動的內(nèi)容。建議在半島 都市報 上打 整版廣告 ，突出產(chǎn)品的
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