螺旋藻市場運(yùn)作方案(已修改)
2025-05-28 02:16 本頁面
【正文】 螺旋藻市場運(yùn)作方案 保健食品市場概述 營銷沒有季節(jié)性，即便保健食品也如此。作為營銷人士，需要把握生理規(guī)律，打破季節(jié)特點，并不斷推陳出新，追蹤消費，才可能立于不敗之地。 保健食品成功一定有訣竅！營銷花樣不少，隨季節(jié)變化不斷翻新，但手段各有差異，訴求重點各各不同。 我公司作為專業(yè)營銷策劃及產(chǎn)品銷售代理公司，通過多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗，認(rèn)為海力健產(chǎn)品淡季要注重功效市場開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季要主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能訴求。營銷策劃時以消費者為中心，以需求為目標(biāo)，打造季節(jié)性營銷。 海力健產(chǎn)品按消費目的，我司主張 分為禮品和功效兩大市場；按我司的渠道，可分為團(tuán)購和直銷兩條通路。節(jié)慶做禮品，非節(jié)慶做功效。 三至六月份是整年度市場最淡的季節(jié)，海力健產(chǎn)品在力保守住禮品市場的同時，應(yīng)該將矛頭重點指向功效市場。 到了 8月份，海力健產(chǎn)品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。海力健產(chǎn)品在力守功效市場的同時，又將矛頭重點指向禮品市場。 在保健品旺季，海力健產(chǎn)品競爭環(huán)境相對激烈，禮品市場決不可掉以輕心，要從禮品文化著眼，踏踏實實做終端，轟轟烈烈做宣傳，爭取在旺季市場火紅一把，為全年度的營銷目標(biāo)劃上圓滿句號。 在保健品旺季，海力健產(chǎn)品應(yīng)以禮品訴 求為主流，功效為次。功效是保健品立足的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的本色，而禮品是一種文化、一種習(xí)俗，一種特殊的情感型消費。中國向來崇尚禮儀，禮儀文化源遠(yuǎn)流長，禮品也易造成流行，逢年過節(jié)禮品消費直線上升。沒有禮品需求，海力健產(chǎn)品的市場至少壓縮一半！ 禮品概念不僅是一種方式，更是一種文化潮流，是一種霸道的心理定位。相當(dāng)多的消費者只知腦白金是送禮用的，而不知其功效。 這種靠禮品定位取勝，而弱化產(chǎn)品功效訴求的營銷策略，在旺季與淡季市場比較，效果尤為明顯。（ 05年淡季受挫的腦白金，牢牢抓住春季禮品市場，致使今春 2月份，創(chuàng)下了 億元的銷售奇跡。） 因此，在保健品旺季，重禮品，輕功效，有鋼用在刃上，會有利于突破產(chǎn)品銷量，提升全年度營業(yè)額。 海力健產(chǎn)市場操作細(xì)則 一、前期準(zhǔn)備工作： 人員編制 —— 營銷總監(jiān) 1名，市場調(diào)研人員 1 名，營銷專員 3 名 市場調(diào)研 —— 市場推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場的調(diào)研工作。調(diào)研工作內(nèi)容： □ 柳州市場上同類產(chǎn)品有哪些？ □ 價位是多少？市場定位是什么？ □ 主要在哪里銷售？ □ 銷售情況如何？哪類人群購買比較多？ 通過調(diào)研結(jié)果，確定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點及集中地區(qū)， 這是前期準(zhǔn)備工作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。 消費群體定位 —— □ 老年群體 □ 中年群體 □ 青年群體 市場細(xì)分 —— □ 老年人活動中心， SP生活館，瑜珈館等 —— 訴求產(chǎn)品功效，打開功效市場； □ 企業(yè)單位，事業(yè)單位 —— 以禮品廣告禮品的形式，洞開禮品市場 廣告宣傳 —— □ 推廣口號： 養(yǎng)身要補(bǔ)海力健 □ 利用《工貿(mào)消費指南》作載體，以單頁的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 二、 市場推廣計劃 （ 1）市場磨合階段 時間： 2021年 5月 —— 市場推廣工作策略： 該階段介于保健食品市場的功效市場與禮 品市場之間，但是產(chǎn)品的量化最主要還是以功效市場為主，禮品市場處于探索階段。此時，是產(chǎn)品在柳州市場的試銷階段，產(chǎn)品的知名度、渠道的開發(fā)都處于成長期。首先以消費群體密集
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