【正文】 第一篇：建材市場運作執(zhí)行方案建材市場運作執(zhí)行方案①小區(qū)：持續(xù)促銷操作的核心點；ⅰ排查出半年前小區(qū)交付的明細(xì)、正在施工的小區(qū)明細(xì)、即將開盤的小區(qū)明細(xì)，排查中必須包括：小區(qū)名稱、位置、開發(fā)商物業(yè)情況及聯(lián)系人電話、小區(qū)容量、購房群及性質(zhì)、安裝是否受限、交付時間/安裝比例、競品情況、小區(qū)內(nèi)宣傳點（報刊、路牌、燈箱等）；ⅱ根據(jù)排查情況，優(yōu)先選擇交付集中、用量大、消費群高、安裝不受限的小區(qū)；同時制定出小區(qū)推進圖，每月每周參考推進圖制定計劃；ⅲ確保對排查信息要勤盯、緊抓、早行動，大力度、大手筆、大優(yōu)勢的原則；ⅳ現(xiàn)場布置：至少提前5天布置現(xiàn)場開始預(yù)熱、現(xiàn)場布置嚴(yán)格按照規(guī)范執(zhí)行、樣品選擇必須有針對性、現(xiàn)場對比道具必須齊全（材質(zhì)、工藝、整體效果等）、促銷品顯著堆積、前期人員要多； ⅴ促銷創(chuàng)新點：物業(yè)/保安處免費裝樣窗（洽談免展示費）、安裝后照片影集、客戶訂購臺賬、客戶電話營銷、樣板戶營銷計劃、物業(yè)聯(lián)營、物業(yè)展示區(qū)、售樓部展示區(qū)、訂房贈送計劃、保衛(wèi)服務(wù)站掛牌等；②店面：摒棄混營店、建專營店發(fā)展模式；ⅰ混營店弊端：無投資、不專心、不主推、無風(fēng)險無壓力、無形象、無品味。ⅱ拒絕普通加工戶加盟，除非單獨建設(shè)專營店；ⅲ市區(qū)廣布加盟店——專營店，加盟店的選擇：優(yōu)先選擇具有品牌意識、創(chuàng)業(yè)精神、有相近客戶資源的客戶群體；ⅳ加盟店客戶群創(chuàng)新：員工創(chuàng)業(yè)店（經(jīng)營一段時間后，鼓勵有思想的員工創(chuàng)業(yè)開店，特別是加工中心安裝隊的員工）、下崗職工創(chuàng)業(yè)計劃、物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/家屬做加盟、招商客戶新選擇（裝修公司、中小型整體廚房店、沒落行業(yè)等）； ③建材展示點：產(chǎn)品周周見；ⅰ建材市場才是我們客戶的聚集地，針對龍泉城市小、客戶散的狀況，守住樓盤，就能廣抓消費者，同時快速提升品牌影響力； ⅱ針對龍泉建材市場的布局和檔次，采取三種方式合作： A周末天天見，戶外展示合作；B黃金展示點建設(shè)：簽訂常年合同，常年戶外展示推廣 C進場模式：針對高檔連鎖超市，洽談在樓梯口、入門口、大廳中心等非主流位置設(shè)立展區(qū)（主要是費用低）；ⅲ針對城市位置布局，建議至少建設(shè)4處； ④家裝、建材聯(lián)盟路線：ⅰ市場調(diào)查顯示消費者通過家裝公司購買建材、家電的比例不足 5%，近50%的消費者認(rèn)為通過家裝公司購買的配套產(chǎn)品價格高； ⅱ避免讓消費者感覺家裝公司在推廣和代銷我們的產(chǎn)品，所以我們采取另類思維去聯(lián)盟：設(shè)計的藝術(shù)化、裝飾的必要素、裝飾的安全考慮，把產(chǎn)品融入到裝飾中來；ⅲ聯(lián)營突破的核心人物：老板/部門經(jīng)理、設(shè)計人員；ⅳ利潤分配：采取全市統(tǒng)一銷售價格，按照10%20%的標(biāo)準(zhǔn)給予裝飾公司人員結(jié)算。若包在裝飾總造價中，則與裝飾公司直接結(jié)算；未打包的，則直接與客戶結(jié)算，結(jié)算后給予相應(yīng)人員結(jié)算；建議盡量不要包括在總造價中。ⅴ網(wǎng)絡(luò)維護：根據(jù)區(qū)域分配業(yè)務(wù)人員管理，每周保持2次以上的溝通，每月組織核心人員交流一次（單獨聚餐、娛樂等）；保持足夠的密切度和熟悉感，將獨特的設(shè)計理念融入到行為中。ⅵ品牌建材家居聯(lián)盟：加入品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同促銷、參展，信息共享等。⑤建材論壇網(wǎng)：ⅰ網(wǎng)購的比例和城市的規(guī)模、經(jīng)濟成比例，隨著80、90后成為消費的主力軍，網(wǎng)購的比例逐年增長；即使不通過網(wǎng)購實現(xiàn)直接購買，多數(shù)人也選擇網(wǎng)上查詢?yōu)橹饕私馔緩?，消費影響面逐漸由導(dǎo)購轉(zhuǎn)向了論壇；ⅱ龍泉作為三線城市，很多大型的建材、家居、微信群成為家庭購買的主信息交流平臺，同時也是各品牌產(chǎn)品擴大傳播的舞臺； ⅲ發(fā)揮店員工作的特性，每天工作除接待客戶外，主要工作轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)中，發(fā)揮促銷、品牌、產(chǎn)品信息，以第三者角度評論；提高傳播率、提升信息位置；（2）一建二傳緩布局； 一建：建隊伍；二傳：兩條傳播線，一條是媒體傳播：以促銷為主的媒體傳播、以銷售圈為核心的品牌形象傳播，一條是家居、建材團購展覽會； 三：緩布局； ①建隊伍：崗位 人數(shù) 時間 備注 戶外促銷員10根據(jù)展示點逐步增加，前期至少5人、業(yè)務(wù)員3渠道細(xì)分安裝加工人員6人 隨著規(guī)模增加而增加 ②傳播線：ⅰ媒體傳播線：報紙、夾報、燈箱、報欄、廣告牌等；ⅱ家居、建材團購展覽會：10月份裝飾的高峰期，借助大規(guī)模的建材家居的團購會、展覽會，即能形成訂單、又能擴大影響力。ⅲ信息來源：一般由當(dāng)?shù)孛襟w主辦、或有大型建材連鎖主辦、大型的由政府組織主辦等，采取招商參展的方式，通過媒體渠道均可得到參展信息。③緩布局：ⅰ立足龍泉市場，形成穩(wěn)定的操作體系，再開拓加盟商； ⅱ鄰縣加盟商必須建設(shè)加工中心的模式開拓； ⅲ招商方式：采取招商大會的形式進行； Ⅳ操作準(zhǔn)備：管控業(yè)務(wù)人員提前歷練到位、市場啟動方案和支持、宣傳配套方案等；價格體系調(diào)整：（略）四、龍泉市場運營的關(guān)鍵點：提高產(chǎn)品足夠的曝光點，加之適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳；抓住同類產(chǎn)品購物渠道，借力打力；人力永遠(yuǎn)是最廉價的投入方式；向管理要效益，細(xì)節(jié)定成敗；認(rèn)定目標(biāo)不偏移，堅持，堅持，再堅持！第二篇：建材家居市場運作方案建材家居經(jīng)銷商向往營銷方案一、前言隨著當(dāng)前城鎮(zhèn)化的加速推進、智能家居的普及化、消費人群年輕化、建材家居產(chǎn)品智能化。在未來的發(fā)展中，消費人群將以70/80/90為主，對家裝智能化的追求及體驗將會越來越高。智能家居的發(fā)展將會在未來可見的時間內(nèi)高速增長。智能家居與傳統(tǒng)的建材家居在產(chǎn)品的構(gòu)成上增加了電機、處理芯片、紅外感應(yīng)等等電子或者電器產(chǎn)品。但是就產(chǎn)品的使用功能與用途而言。僅僅是增加了客戶智能家居的體驗。二、市場概況房地產(chǎn)與建材裝飾行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)2015年中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計。據(jù)201年中國房地產(chǎn)市場投資總額95036億元，%，住宅房產(chǎn)投資64352億元，%。而作為2015年，房地產(chǎn)受到經(jīng)濟形勢的影響，下滑較嚴(yán)重。但是數(shù)據(jù)表明，建材家居依然是盈利能力較強的行業(yè)。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)。（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規(guī)模以上），1~。隨著2015年下半年密集出臺刺激房地產(chǎn)發(fā)展的文件，未來幾年內(nèi)，房地產(chǎn)將會迎來逐步的復(fù)蘇（消費層面）。建材家居經(jīng)銷商現(xiàn)狀建材家居面臨的將會供大于需的局面，來自于線上平臺的競爭（淘寶、京東）、線上與線下集合模式（美樂樂）、廠家自營網(wǎng)店平臺等等…….經(jīng)銷商間的競爭白熱化、價格戰(zhàn)化、產(chǎn)品同質(zhì)化。最大的競爭來源于信息化的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗沖擊及使用習(xí)慣的改變，智能化的概念將繼手機等電子產(chǎn)品行業(yè)后一發(fā)不可收拾的沖擊傳統(tǒng)建材。目前傳統(tǒng)建材的智能化已經(jīng)全面進入市場，智能背景音樂、智能燈光系統(tǒng)、智能馬桶、智能窗簾、智能安防、智能吊頂………隨著終端應(yīng)用技術(shù)的成熟，可以預(yù)見的510年，智能家居將會席卷市場。據(jù)中國智能家居行業(yè)深度研究報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，智能家電生態(tài)產(chǎn)值在2010年為50億元，到2014年就急速拉升至1600億元，奧維預(yù)計2015年產(chǎn)值將達2300億元，而到2020年，整個智能家居產(chǎn)值將破萬億元，屆時全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達2500億部。消費者現(xiàn)狀目前家裝市場的主力消費者逐漸年輕化70/80/。這個年齡段的消費者對智能化的要求越來越高，對智能體驗的需求越來越精細(xì)，對產(chǎn)品的附加的服務(wù)要求越來越人性化。尤其值得關(guān)注的是智能終端使用（智能是手機、智能平板、互聯(lián)網(wǎng)信息）反過來要求用戶在硬件上智能化。而大數(shù)據(jù)、云端服務(wù)、智能軟件等等推波助瀾。是的用戶不在滿足于僅僅使用產(chǎn)品本身，更加追求便利性、智能化、體驗舒適化。三、智能家居的發(fā)展今年以來，智能家居市場增長勢頭明顯加快，就算在房地產(chǎn)受到調(diào)控的北京下，智能家居依然增速喜人。根據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《20142020年中國智能家居行業(yè)競爭格局分析及投資可行性分析報告》一文指出，%的速率增長，在2015年產(chǎn)值達1240億元，前景廣闊。據(jù)推算，未來三年，中國數(shù)字家庭市場會形成500億以上的新增規(guī)模，并在五年內(nèi)迅速達到1000億規(guī)模。在未來五年，全球智能家居設(shè)備市場實現(xiàn)2倍增長，從2012年的不足2000萬個節(jié)點增長至2017年的9000多萬個節(jié)點。全球智能家居市場2017年有望達3600億元。而已在市場立足的智能家居品牌，在良好的市場運作基礎(chǔ)及行業(yè)推動下，將會迎來爆發(fā)式的增長。向往智能科技（向往智能背景音樂）擁有國內(nèi)10年的國內(nèi)運作經(jīng)驗，多大2000個以上銷售網(wǎng)點，超過200家國內(nèi)專賣店。2015年作為向往高速啟動的年份，公司在宏觀戰(zhàn)略上簽約央視、規(guī)劃未來短期內(nèi)整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立、營銷上建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程。微觀上向往推出顛覆行業(yè)