紫藤花園整合營銷方案(已修改)
2025-05-27 19:48 本頁面
【正文】 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) 紫藤花園整合營銷策略架構(gòu) 一、市場(chǎng)定位策略 市場(chǎng)定位 — 沭陽縣中高端消費(fèi)市場(chǎng) 基于 xxxx 樓市目前都定位于中低端消費(fèi)市場(chǎng)而銷售形式不甚暢通的特點(diǎn)，我們認(rèn)為回避該市場(chǎng)競(jìng)爭者，切入新的市場(chǎng)競(jìng)爭空白點(diǎn)是本案的基本成功要素，目前中高端房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)恰好屬于這一競(jìng)爭空白點(diǎn)，根據(jù) SOTW 分析，該市場(chǎng)已經(jīng)存在潛在的消費(fèi)需求。 目標(biāo)客戶群定位 主力客戶群 —— 政府公務(wù)人員 /國營企業(yè)的中上層領(lǐng)導(dǎo) 輔助客戶群 —— 當(dāng)?shù)亟?jīng)商人士 客戶群分析： 1． 政府公務(wù)人員 / a 城區(qū)政府部門司職人員： b 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政主腦 c 國營企業(yè)的中上層領(lǐng)導(dǎo) 客戶群特征： 收入普遍高于當(dāng)?shù)仄骄剑? 收入穩(wěn)定； 其中相當(dāng)部分公務(wù)員兼營自己獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)； 能夠較易接受高品味商品； 2． 經(jīng)商人士 a 城區(qū)商業(yè)經(jīng)營戶，小企業(yè)主 b 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)副業(yè)承包戶 客戶群特征： 屬高收入階層 整體素質(zhì)不高，但經(jīng)過引導(dǎo)，將會(huì)成為當(dāng)?shù)馗邇r(jià)房的主要購買群 二、市場(chǎng)競(jìng)爭策略 ? 差別化競(jìng)爭策略： 最好的競(jìng)爭就是沒有競(jìng)爭，差別化競(jìng)爭策略就是將本案切入一個(gè)沒有競(jìng)爭 的細(xì)分市場(chǎng)，從而達(dá)到房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) 在競(jìng)爭中輕易取勝的目的。 ? 品質(zhì)化競(jìng)爭策略： 品質(zhì)化競(jìng)爭也是差別化競(jìng)爭的具體表現(xiàn)，本案第一家采用中高檔精品樓盤的競(jìng)爭策略切入沭陽樓市，可以迅速取得中高檔樓市領(lǐng)先地位。 三、產(chǎn)品策略 基于差別化、品質(zhì)化競(jìng)爭策略的需要，我們計(jì)劃將本案打造成為 xxxx 目前首屈一指的舒適型高檔生活社區(qū)。 A/住宅產(chǎn)品策略 品牌定位 品牌名 — 紫藤花園 品牌形象→ 官邸上的五星級(jí)家園 理由：“官邸上”直接界定了本案在 xxxx 獨(dú)具唯一性的地理價(jià)值，“五星級(jí)家園”的品牌形象設(shè)定主要基于目標(biāo)客戶群對(duì)星級(jí)賓館有一種高檔、優(yōu)質(zhì) 的心理預(yù)
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