消費(fèi)者的需要家裝需求(已修改)
2025-05-26 05:35 本頁(yè)面
【正文】 第 5章 家裝需求 需要、動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系圖 需要 動(dòng)機(jī) 行為 目標(biāo) 行為 結(jié)束 激發(fā) 驅(qū)動(dòng) 達(dá)到 滿足需要 需要 動(dòng)機(jī) 行為轉(zhuǎn)化模式 驅(qū)力 誘因 誘因 需要 b 需要 c 需要 a 誘因 動(dòng)機(jī) b 動(dòng)機(jī) c 動(dòng)機(jī) a 購(gòu)買意向 指向客體 b 指向客體 c 指向客體 a 行動(dòng) b 行動(dòng) c 行動(dòng) a 誘因 設(shè)計(jì)師的工作就是不斷發(fā)現(xiàn)客戶的各種家裝需求，并通過(guò)自己的工作，滿足客戶各方面的需求。因此，這一章我們將重點(diǎn)分析客戶到底有哪些家裝需求，不同的客戶，其家裝需求有什么不同。 客戶的需求層次 室內(nèi)空間劃分 家庭生活的各項(xiàng)功能 客戶的心理需求 第 5章 家裝需求 客戶的需求層次 需求層次 心理學(xué)上，有一個(gè) 馬思洛需求層次論 ，是分析每個(gè)自然人的需求層次。馬思洛認(rèn)為，每個(gè)人都有各種各樣的需求，但這些需求并不是平等的，平行的，而是呈一個(gè)階梯形式，由下往上漸近發(fā)展的。 也就是說(shuō)，人們總是在底層的需求得到滿足或?qū)崿F(xiàn)以后，才考慮更高層的發(fā)展，在底層需求未實(shí)現(xiàn)以前，人們不會(huì)太過(guò)考慮更高層的發(fā)展。 客戶的需求層次 生理需求，包括衣、食、住、行、性 客戶的需求層次 第一層 第二層 第三層 第四層 第五層 安全需求，包括養(yǎng)老、疾病治療、保險(xiǎn) 社交需求，需要朋友 精神需求，包括尊重別人和被人尊重 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求，做自己想做的事 馬思洛的需求層次論 家裝在某種程度上，也有一家的需求層次，人們的經(jīng)濟(jì)條件和文化層次不同，對(duì)應(yīng)的家裝需求上，也有些不同。 人們總是在能充分實(shí)現(xiàn)底層的家裝需求后，才考慮更高層的家裝需求 。 室內(nèi)基本生活功能的滿足 第一層 第二層 第三層 第四層 第五層 家庭更高物質(zhì)功能的滿足 家裝美的需求 家庭文化氛圍的建立 天人合一的和諧家居 家裝需求層次圖 室內(nèi)空間寬敞，人人有其室 做飯、就餐、洗浴、如廁、睡眠、會(huì)客、讀書(shū)、休閑各有其地 冬天有暖氣、夏天有涼風(fēng)，住的舒適 室內(nèi)采光良好，照明完善 防盜、隔音、保密效果好，不被干擾 物品各有儲(chǔ)藏，不雜亂無(wú)章 家庭基本生活功能的滿足 作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，你做任何方案之前，都不能拋開(kāi)這些最基本的家庭生活功能，也必須在你的方案中，能充分滿足客戶家庭生活的各項(xiàng)功能。 這些功能的實(shí)現(xiàn)，需要有相當(dāng)專業(yè)的室內(nèi)裝修知識(shí)，包括 材料、施工、水電路的改造和室內(nèi)污染的治理方案 。 家庭更高物質(zhì)功能的滿足 ? 提高裝修材料的檔次 ? 對(duì)裝修的環(huán)保要求更高 ?
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