【正文】 Levi39。s 服飾公司戰(zhàn)略管理 課程 公司戰(zhàn)略管理 授課老師 王琴 姓名 陳斯凡 學(xué)號(hào) 2020205033 班級(jí) 06 人力資源 目錄 一． 背景介紹 ……………………………… .……… ..3 二． 戰(zhàn)略管理四要素 … ………………………… .5 (一 ) 業(yè)務(wù)組合 ……………………………………… .5 (二 ) 資源配置 ………………………………… …… .5 (三 ) 競爭優(yōu)勢 ……………………………………… .5 (四 ) 協(xié)同優(yōu)勢 ……………………………………… .5 三． 一般環(huán)境分析 ………… .…………………… ..6 四． 運(yùn)營環(huán)境分析 …………… .……………… .… .7 五． 公司遠(yuǎn)景與使命 …………………………… ..8 (一 ) 公司使命 ……………………………………… .8 (二 ) 公司目標(biāo) ……………………………………… .8 六． 綜合分析 ……………… .……………………… .9 (一 ) swot 分析 ……………………………………………… ..9 (二 ) Levi‘ s 經(jīng)典廣告戰(zhàn)略分析 …………………………… ..10 七． 公司的 市場銷售 戰(zhàn)略 ………… …… .…… 12 八． 結(jié)語 ………… ...………………………………… .15 參考資料來源 ………… ..……………………………… 15 一． Levis 背景資料 Levis 的由來 1850 年礦工們在加州礦坑里挖掘著黃金財(cái)富，但他們卻買不到一條牢固，可以耐得住他們工作性質(zhì)的褲子。直到年輕的李維史特勞斯 (Levi Strauss)來到舊金山賣布料時(shí) (其中包括作帳棚的帆布 )，情況才有了改觀。史特勞斯利用帆布做成的褲子，解救了多礦工的膝蓋，使它們免于被磨傷。因此，礦工們就稱那種褲子為 Levi39。s。 1873 年一位叫做雅 各戴維斯 (Jacob Davis)的年輕人向史特勞斯先生建議。在 Levi39。s 口袋的角落打上銅柳釘，可以改善口袋的牢度與外觀。結(jié)果他們同意共享這個(gè) Levi39。s 改良過程中的第一個(gè)專利。 1886 年由于 Levi39。s 牛仔褲的耐用性已經(jīng)聲名遠(yuǎn)播，李維開始在他所出品的 Levi39。s 牛仔褲后面加上現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)近馳名的 雙馬 標(biāo)志。大約在此同時(shí)， Levi39。s 牛仔褲後口袋也改良為雙弧形縫法。今天所有 Levi39。s 牛仔褲仍采用這種特殊縫法。雙弧形縫法也是當(dāng)今歷史最悠久的服飾商標(biāo)。 1906 年舊金山大地震毀掉了 Levi39。s 的廠房和辦公室。但不到五個(gè)月，瓦倫西亞 (Valencia)工廠便興建完成取而代之。後來證明，這間工廠的耐久性并不亞于于它所生產(chǎn)的牛仔褲。到了今天，瓦倫西亞場仍然屹立不搖，仍在生產(chǎn) 501 牛仔褲。 1930 年美國西部牧場主人為了彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)蕭條所帶來的損失，紛紛將牧場改成度假旅館，以供東部的有錢人休閑度假。都市來的牧場貴客們在這里騎馬，吃的穿的都跟真正的牛仔一樣。他們渡完假，便帶著西部的新服飾回到東部的家。那是 Levi39。s 牛仔褲首次渡過密西西比河以東。 World War II 第二次世界大戰(zhàn) Levi39。s 牛仔褲的制造被宣告為必要工業(yè)。唯有跟作戰(zhàn)有直接關(guān)聯(lián)的人可以買這種牛仔褲。但是雙曲弧形的的縫法設(shè)計(jì)被認(rèn)為是浪費(fèi)線，而不得不停止使用。于是弧形縫線便改用畫的。也因此使得許多顧客認(rèn)為畫的貼袋縫法是仿冒品而拒絕購買，尤以亞利桑那州的印地安顧客流失最多。當(dāng)時(shí)無論跟他們怎么解釋，都無法改變他們的想法。 Levi39。s 後來推出淺藍(lán)牛仔褲 (Lighter Blues)，推出后立刻受到廣大的歡迎。此一款式將 Levi39。s 帶入休閑服飾的領(lǐng)域，并超前目前所流行的退色丹寧布牛仔褲二十年以上。 1960 年代 Levi39。s 快速的擴(kuò)展。 Levi39。s 于 1960 年推出麥穗色 (wheat colored)牛仔褲，被帶動(dòng)該款牛仔褲流行風(fēng)潮的青少年們稱為 White Levi39。s。人們穿著品味的真正轉(zhuǎn)變始於 1960 年代末期。當(dāng)時(shí)在美國的任何文化層面中，年輕人都變成一股新興主力。 Levi39。s 也一躍成為年輕的象征。 197039。s THE?Peace and Love 幾乎每一個(gè)青少年都有一條穿舊的 501 牛仔褲。并以油彩在上面畫各種創(chuàng)作來裝飾。由于這項(xiàng)風(fēng)氣實(shí)在太盛行了，當(dāng)時(shí)還為此舉辦了一次彩繪牛仔褲比賽，并收到一萬件參賽作品。優(yōu)勝者的作品目前在美國各 地的民俗藝術(shù)館展出。還有幾件原創(chuàng)的 501 牛仔褲成為華盛頓 Smithsonian 博物館的永久收藏品，并於 1976 年舉辦之 1876 Contennial Exhibit展出。 1971 年，利維公司上市，在收購 Perry Ellis、 Oxford Suits 和女裝生產(chǎn)商 Koret 之后，利維很快就掉進(jìn)了陷阱 ——試圖滿足所有人的所有需求。利維的非牛仔褲業(yè)務(wù)被證明是個(gè)大錯(cuò)誤，所幸它的牛仔褲事業(yè)繼續(xù)增長。在鼎盛時(shí)期，也就是 1981 年，利維牛仔褲在美國市場的銷售量就達(dá) 億條。顯然，不僅是牛仔和年輕人，還有其 他很多人在穿這種褲子。 考慮到利維的生意和家族傳統(tǒng)，利維 ?斯特勞斯的后代，海斯家族 (Haas)開始在經(jīng)營公司中扮演愈來愈活躍的角色，他們把公司私營化，并出售了所有非牛仔褲業(yè)務(wù)，利維重新聚焦在牛仔褲業(yè)務(wù)。為強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)， 1987 年，利維推出日后大紅的 Dockers 產(chǎn)品線。但到了 90 年代，被叛逆者和拜牛仔主義者的一代當(dāng)作制服的藍(lán)色牛仔褲，開始從時(shí)尚的前沿淡出。 1989 年，利維在美國的銷售從原來風(fēng)光的 億跌到 7 億。很多新競爭者也已在市場中殺出一條血路。突然之間，利維的紅色標(biāo)志在競爭者的推涌中搖搖欲墜 。 1990 年，利維在牛仔褲品類中占了 %的市場，到了 1998年，利維下降到 %，利維的領(lǐng)導(dǎo)地位就這樣消失了。 當(dāng) 1996 年羅伯特 ?海斯 (Robert Haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司 (Peace Corps)和麥肯錫 (McKinsey)服務(wù)過的哈佛 MBA，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)?“休閑服裝的權(quán)威 ”。