沈陽新湖北國之春推廣方案(已修改)
2025-03-15 13:27 本頁面
【正文】 ★新湖北國之春項目階段企劃案 新湖北國之春 項目階段（ 200X/X 下旬 200X/X）企劃草案 沈陽 XXXX 顧問有限公司 二○○ X 年 X 月 XX 日 ★新湖北國之春項目階段企劃案 階段問題分析 注：前期，新湖北國之春在產(chǎn)品力、推廣力等諸多方面均有優(yōu)勢、靚點，這里不做提及，本著解決問題的原則，我們只講劣勢、問題。 精誠置業(yè) — 新湖北國之春專案組（下稱專案組），服務(wù)新湖北國之春（下稱本案）近兩個月時間里，專案組認為本案面臨如下問題： ? 重大銷售任務(wù)的壓力 2021/10/12，從本案銷售中心所提的相關(guān)客戶資訊中了解到，截至于目前本案的成交量為 149 套，與新湖公司擬實現(xiàn)年底前實現(xiàn) 400 套的銷售目標(biāo)存有一定的差距。 ? 地產(chǎn)銷售淡季的壓力 對于地產(chǎn)銷售而言，冬季屬行業(yè)的淡季。在沈陽地區(qū)，由于受氣候和民俗等因素所限，百姓大多不愿在冬天，選房、買房。 ? 知名度相對薄弱的壓力 一方面， 本案的地理位置屬“臨街，但不靠街”的生活環(huán)境，是一處曲徑通幽的地理位置，這是本案的優(yōu)勢。然而，在本案尚未形成規(guī)模效應(yīng)之前，卻又是劣勢，“不靠街”勢必減弱本案的知名度，大多經(jīng)常在北一路、興工街穿行的路人很少知道本案的名稱，甚至不知道本案的存在。 另一方面 ，推廣投入少，是造成本案知名 度低的主要原因。在房展會上，到本案展位的很多觀展人士都是第一次知道本案，之前未曾聽說。 ★新湖北國之春項目階段企劃案 問題的解決途徑 針對知名度薄弱，專案組認為建議通過立體傳播組合解決，整合報紙、廣播、電視、戶外媒體、 DM 直投，五種傳播途徑強化傳播力度、增強本案的知名度。 媒介 功能 頻次 報紙 傳播公關(guān)事件，塑造本案的美譽度，積累品牌 采用低頻次，節(jié)約支出 廣播 傳播產(chǎn)品信息，充分利用廣播（聲訊）告知功能 采用低頻次，節(jié)約支出 電視 傳播產(chǎn)品信息，使用房產(chǎn)欄目，向目標(biāo)群直接訴求 采用低頻次，節(jié)約支出 戶外媒體 傳播產(chǎn)品信息 ，憑借布幔、宣傳板向社區(qū)宣傳、滲透 與 DM 直投結(jié)合使用 DM 直投 傳播產(chǎn)品信息 /公關(guān)事件，發(fā)揮其靈活、針對性強的特點 高頻次、高密度、高覆蓋投放 關(guān)于淡季銷售問題，專案組建議調(diào)整銷售形式增加外延銷售終端加以彌補，例如： 在客流量大的商業(yè)街增設(shè)流動售房車 在大型商場增設(shè)簡易展示區(qū)。 ★新湖北國之春項目階段企劃案 行銷企劃建議 一、推廣目的 本次推廣方案以連續(xù)性的手法操作，以本案獨特的地理優(yōu)勢 “一環(huán)內(nèi)跨越三界的 50萬平社區(qū)”，為主線貫穿整個推廣階段，通過對本案的賣點展現(xiàn)，構(gòu)建新湖集團“有實力、講信譽、負責(zé)任”的企業(yè)形 象、樹立新湖北國之春“城市中心內(nèi)超大文化社區(qū)”品牌形象。以此，提高本案的檔次、社會關(guān)注度與美譽度，吸引目標(biāo)客群看房，激發(fā)其購買欲望，提升銷售速度，為下階段良好的鋪墊。 二、推廣思路 本案推廣形式以明、暗交織互補進行操作，明線是制造事件，為暗線制造社會關(guān)注、讓暗線在販賣本案過程中有話可說，降低商業(yè)味道、有看點。 明線，以事件公關(guān)事件（業(yè)主答謝會 卡拉 OK大賽 本案竣工儀式）為主題。 暗線以直效行銷為主，是將以物業(yè)小區(qū)為對象進行有重點的區(qū)域板塊直效行銷： 第一版塊 針對金廊工程沿線物業(yè) 小區(qū)的直效行銷； 第二版塊 針對東西快速干道沿線物業(yè)小區(qū)的直效行銷； 第三版塊 針對附近公交（車）沿線的直效行銷； 第四版塊 針對第一代商品房物業(yè)的直效行銷； 三、推廣手段 本階段的推廣方式，擬改變沈陽地產(chǎn)界常規(guī)的傳播模式（報紙、廣播、電視、路牌四線傳播）。在不放棄傳統(tǒng)模式的同時，將采取以直效行銷為主導(dǎo)，即以月為單位，定期直投閱讀性強的、觀賞性強的印刷品（春風(fēng)專訊 /春天秀卡）；在重點物業(yè)小區(qū)，設(shè)置本案公益告示板，以月為單位定期調(diào)整內(nèi)容；根據(jù)來電來訪情況，在重點區(qū)域設(shè)置流動售房車；拓展銷售終端，在客流量集中的大型商場，設(shè)置本案展示島。 ★新湖北國之春項目階段企劃案 力求短時間內(nèi)，讓更多的人了解本案，加深目標(biāo)客群對本案的印象。 四、公關(guān)推廣方案建議 （一）業(yè)主答謝會 操作建議：見附注 （二）北國之春“青春回響”家庭卡拉 OK大賽 北國之春“全民趣味康體”家庭運動會 操作建議：選擇其一，在全市（社區(qū)）范圍內(nèi)以家庭為參賽單位進行，目的在于將本案的影響力滲透至社區(qū)內(nèi)的每戶家庭。 活動合作伙伴可選擇電視臺 /電臺，利于擴大廣告效應(yīng)。 （三）本案竣工交房儀式 操作建議：借助建工局、房產(chǎn)局、質(zhì)檢站等職能部門現(xiàn)場認證，展示本案質(zhì)量信譽。 活
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