房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷策劃部管理細(xì)則(已修改)
2025-02-22 01:23 本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)壹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 林西縣工業(yè)園區(qū) TEL:0476－ 5330888 FAX:0476－ 5323999 1TEL:0476－ 5330888 FAX:0476－ 5323999 2 目 錄 營(yíng)銷策劃部組織架構(gòu)圖 ....3 營(yíng)銷策劃部部門(mén)職能 ...4 營(yíng)銷策劃部個(gè)崗位職責(zé)（策劃部） ...5 營(yíng)銷策劃部副總職責(zé) ...5 營(yíng)銷策劃部經(jīng)理職責(zé) ..6 策劃及調(diào)研主管職責(zé) ..7 調(diào)研專員職責(zé) ..8 文案職責(zé) ....9 策劃專員職責(zé) ..10 營(yíng)銷策劃部各崗位職責(zé)（銷售部） ..11 銷售經(jīng)理職責(zé) ...11 銷售部副經(jīng)理職責(zé) ....12 銷售主管兼內(nèi)業(yè)職責(zé) ..13 外勤職責(zé) ...14 銷售部秘書(shū)職責(zé) ..15 置業(yè)顧問(wèn)職責(zé) ...16 案場(chǎng)管理制度 第一章 ：管理制度 一、 工作守則 ........17 二、 考勤制度 ...17 三、 儀容著裝規(guī)范 ..18 四、 環(huán)境衛(wèi)生及設(shè)備設(shè)施 ..19 五、 業(yè)務(wù)規(guī)范 ...19 六、 內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度 ..20 第二章 ：項(xiàng)目例會(huì)制度 一、 早晚會(huì) ....22 二、 周會(huì) .....23 三、 報(bào)表制度（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)） ....23 第三章 ：業(yè)務(wù)流程 一、 來(lái)電流程管理 ...24 二、 來(lái)訪流程管理 ...26 三、 成交簽約流程管理 ...28 銷售人員業(yè)績(jī)考核方案 一、 考核原則 ...32 二、 考核標(biāo)準(zhǔn) ...32 三、 考核內(nèi)容與指標(biāo) ..32 置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) ...33 銷售提成注解 ....34 置業(yè)主管業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) ...35 銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) ....36 統(tǒng)壹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 林西縣工業(yè)園區(qū) TEL:0476－ 5330888 FAX:0476－ 5323999 3 營(yíng)銷策劃部職員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) ......37 營(yíng)銷策劃部文職人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) ...38 統(tǒng)壹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 林西縣工業(yè)園區(qū) TEL:0476－ 5330888 FAX:0476－ 5323999 4 營(yíng)銷策劃部組織架構(gòu)圖 營(yíng)銷策劃部副總 策劃部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 銷售部副經(jīng)理 營(yíng)銷策劃主管 銷售部秘書(shū) 銷售主管 置業(yè)顧問(wèn) 文 案 策劃專家 調(diào)研專員 統(tǒng)壹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 林西縣工業(yè)園區(qū) TEL:0476－ 5330888 FAX:0476－ 5323999 5 營(yíng)銷策劃部部門(mén)職能 在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，研究、提出公司的銷售策劃方案，執(zhí)行銷售實(shí)施、售后服務(wù)等工作。 根據(jù)公司下達(dá)的年度任務(wù)，制訂行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃及方案，并嚴(yán)格執(zhí)行以促成目標(biāo)任務(wù)的有效完成。 掌握最新的房地產(chǎn)相關(guān)政策和法規(guī)的變更，及時(shí)了解房地產(chǎn)銷售的最新動(dòng)態(tài)，適時(shí)向公司提出銷售建議。 掌握工程項(xiàng)目進(jìn)展情況，參與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃、布置、銷售策劃分析等工作。 負(fù)責(zé)制訂公司項(xiàng)目的銷售方案、銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售情況及時(shí)更新銷售策略。 負(fù)責(zé)銷售過(guò)程中合同簽訂，房款催繳工作。 協(xié)助購(gòu)房人辦理貸款手續(xù)等相關(guān)工作。 在房屋銷售過(guò)程中涉及到得相關(guān)手續(xù)，如房屋預(yù)售許可證的辦理工。 根據(jù)營(yíng)銷方案，落實(shí)年度開(kāi)盤(pán)計(jì)劃，簽約并確保年度資金的回籠。 負(fù)責(zé)年度交樓工作。 負(fù)責(zé)廣告公司的甄選、協(xié)調(diào)、審核、督促工作。 1 負(fù)責(zé) 公司品牌的鞏固與提升，與公司外界（包括政府職能部門(mén)、各大主流媒體、相關(guān)同行等）有效溝通和聯(lián)系，保持健康的良性合作關(guān)系。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 統(tǒng)壹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 林西縣工業(yè)園區(qū) TEL:0476－ 5330888 FAX:0476－ 5323999 6 營(yíng)銷策劃部各崗位職責(zé)（策劃部） ①、營(yíng)銷策劃副總職責(zé) 職位名稱 營(yíng)銷策劃副總 所屬部門(mén) 營(yíng)銷策劃部 直接上級(jí) 常務(wù)副總經(jīng)理 直接下級(jí) 銷售經(jīng)理 職位目的 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，參與公司經(jīng)營(yíng)管理層重大事務(wù)決策；主持公司土地開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目前期策劃、設(shè)計(jì)、廣告宣傳、銷售管理和客戶管理工作 工作職責(zé) ? 公司戰(zhàn)略 /經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé) .集團(tuán)房產(chǎn)類項(xiàng)目可行性研究與定位； ? 擬定集團(tuán)各房產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷包裝方案，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)測(cè)定、調(diào)整提出意見(jiàn)； ? 制定營(yíng)銷管理細(xì)則及操作規(guī)范并組織實(shí)施； ? 根據(jù)市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，擬訂營(yíng)銷計(jì)劃，及時(shí)提出合理的整體促銷計(jì)劃和方案； ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)
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