店面人員薪酬管理辦法(已修改)
2025-02-21 22:11 本頁(yè)面
【正文】 、 薪酬設(shè)定依據(jù) 所在城市及商圈 愛大愛定位為全國(guó)性市場(chǎng)， 設(shè)計(jì)連鎖店的薪酬制度時(shí)，一定要考慮區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，提高薪酬制度的適應(yīng)性。比較簡(jiǎn)單的處理方法是將不同的城市按照經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度進(jìn)行分類，分別給不同的城市賦予不同的系數(shù)。愛大愛依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)能力將連鎖店所在城市分為 A、 B、 C 三級(jí)，其中： A 類 城市包括：直轄市及中部、東部省會(huì)城市，部分東部沿海城 市（包括：大連、青島、蘇州、寧波、溫州、深圳）。 B 類 城市包括：市級(jí)城市，西部省會(huì)城市 。 C 類城市包括：縣級(jí)城鎮(zhèn)。 城市類別 A B C 區(qū)域薪酬 （底薪）調(diào)整系數(shù) 注：Ⅰ、雖然根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異劃分了 A、 B、 C 三大類城市，但每大類城市內(nèi)也有差異，故薪酬擬定及調(diào)整除執(zhí)行公司統(tǒng)一政策外，還要充分考慮當(dāng)?shù)胤?wù)行業(yè)的薪酬水平（參考當(dāng)?shù)卣耸虏块T發(fā)布的不同行業(yè)不同職位工資水平指導(dǎo)和人才市場(chǎng)行情），應(yīng)略高于當(dāng)?shù)胤?wù) 行業(yè)薪酬水平，至少要 持平。 Ⅱ 、 在同一座城市不同的商圈，潛在客戶數(shù)量及居民消費(fèi)能力是不同的，愛大愛依據(jù)連鎖店所在商圈性質(zhì)分別賦予不同的系數(shù)。 商圈性質(zhì) 成熟商圈 待開發(fā)商圈 薪酬（底薪）調(diào)整系數(shù) 崗位 雖然愛大愛眼睛保健的每一個(gè)員工都是愛眼顧問(wèn)，但因能力和職責(zé)不同分別擔(dān)當(dāng)不同的崗位，他們的薪酬水平相應(yīng)的也應(yīng)該是不同的。店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、高級(jí)愛眼顧問(wèn)、中級(jí)愛眼顧問(wèn)、初級(jí)愛眼顧問(wèn)薪酬調(diào)整系數(shù)如下： 崗位 店長(zhǎng) 副店長(zhǎng) 高級(jí)愛眼顧問(wèn) 中級(jí)愛眼顧問(wèn) 初級(jí)愛眼顧問(wèn) 系數(shù) 職業(yè)素養(yǎng) 每個(gè)人因所受教育、閱歷、家庭及社會(huì)關(guān)系不同，形成不同的職業(yè)素養(yǎng)，體現(xiàn)在待人接物、營(yíng)銷意識(shí)、心態(tài)等不同方面，她們的薪酬因應(yīng)職業(yè)素養(yǎng)的不同有所差異，相同崗位可相差 100200 元。 專業(yè)技能 專業(yè)技能經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并反復(fù)鍛煉可以越來(lái)越嫻熟，高度專業(yè)的技能可以保證服務(wù)質(zhì)量并提高成交率，專業(yè)技能完全可以量化考核，也應(yīng)該是薪酬調(diào)整的依據(jù)，相同崗位可相差 100200 元。 績(jī)效 愛大愛目前還不是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，這就決定了驅(qū)動(dòng)連鎖店銷量的決定因素不是品牌價(jià)值而是店長(zhǎng)和店員的銷售能力。因此采取和銷量相關(guān)的提成， 是最常見的激勵(lì)措施。店長(zhǎng)和店員的提成，都基于本連鎖店的銷售收入總額進(jìn)行提成。不同崗位的提成系數(shù)有所區(qū)別，共同配合完成的業(yè)績(jī)應(yīng)該在配合者之間合理分配，這樣可以更好地激勵(lì)店長(zhǎng)和店員之間的團(tuán)隊(duì)合作。 二、薪酬水平及結(jié)構(gòu) 底薪 +提成 A 類城市薪酬標(biāo)準(zhǔn) 底薪 任務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人提成 團(tuán)隊(duì)提成（不含個(gè)人） 店 長(zhǎng) 3000 100%以下 ３ % 1% 3300 101%— 150% ４ % 5% 3700 15１ %以上 ５ % 2% 副 店 長(zhǎng) 2600 100%以下 ３ % 1% 2800 101%— 150% ４ % % 3100 150% ５ % 2% 初 級(jí) 愛 眼 顧 問(wèn) 2021 100%以下 3% 2200 101%— 150% 4% 2400 150%以上 ６ % 中 級(jí) 愛 眼 顧 問(wèn) 2200 100%
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