【正文】 題 目： 鐵路貨運營銷戰(zhàn)略研究 院 系： 網(wǎng)絡教育學院 專 業(yè)： 工商管理 姓 名： 指導教師： 西 南 交 通 大 學 網(wǎng) 絡 教 育 學 院院系 網(wǎng)絡教育學院 專 業(yè) 工商管理 年級 2004 學 號 049 姓 名 x x 學習中心 犀浦教學中心 指導教師 xx 題目 鐵路貨運營銷戰(zhàn)略研究 指導教師評 語 是否同意答辯 過程分(滿分20) 指導教師 (簽章) 評 閱 人評 語 評 閱 人 (簽章)成 績 答辯組組長 (簽章) 年 月 日 畢 業(yè) 論 文 任 務 書班 級 2004—3班 學生姓名 學 號 發(fā)題日期： 2008年 9 月 20 日 完成日期：2008 年 11 月 23 日題 目 鐵路貨運營銷戰(zhàn)略研究 1本論文的目的、意義：隨著經(jīng)濟體制改革的深化，市場經(jīng)濟的日益成熟，我國鐵路運輸方式面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟不僅為鐵路運輸發(fā)展提供了更加廣闊的空間，而且也給鐵路運輸方式 的生存和發(fā)展提出了新的課題。本文通過對目前我國鐵路運輸市場結(jié)構(gòu)的分析，指出了鐵路運輸面臨的機遇和挑戰(zhàn)。并通過對鐵路運輸營銷狀況的分析 ，指出了鐵路運輸營銷工作存在的問題。使營銷策略的提出更具有針對性和時效性。最后在對貨運市場進行市場細分的基礎上，確定鐵路貨物運輸?shù)哪繕耸袌?，提出了鐵路貨物運輸營銷策略。同時，突出了加強鐵路貨物運輸營銷的具體措施。 指出為使貨運營銷策略有效的實施。鐵路 運輸單位必須在樹立市場營銷觀念的基礎上，建立適合市場需要的營銷機制，管理機制和用人機制，以及建立相應的營銷組織機構(gòu)。 學生應完成的任務： 第一步：在全面掌握有關(guān)理論的基礎上積極著手收集資料，擬定該論文大綱； 第二步：依據(jù)指導老師修改后的論文提綱撰寫論文； 第三步：向指導老師提交論文初稿； 第四步：依據(jù)老師的指導對論文進行反復修改； 第五步：論文定稿并對論文進行裝訂； 第六步：對論文答辯進行準備。 3文各部分內(nèi)容及時間分配：（共　10　周）第一部分 營銷理論的學習 _____________( 1 周) 第二部分 鐵路運輸產(chǎn)品的特點分析 ( 2 周) 第三部分 我國鐵路運輸市場的現(xiàn)狀分析 _________________ ( 3 周) 第四部分 我國鐵路運輸?shù)母偁帒?zhàn)略分析與制定 ( 3 周) 第五部分 結(jié)束語 （ 1 周）評閱其答辯 ( 周)參考文獻 [1] 武劍紅。徐明露。 孫林:WTO與中國鐵路 .中國鐵道出版社 2005年。[2] 歐國立:運輸市場變遷與中國鐵路市場化改革 中國鐵道出版社2004年[3] 立學偉,汪曉霞:中國鐵路信息資源理論基礎 清華大學出版社 2004年[4] 李京文等:鐵道與發(fā)展 社會科學文獻出版社 20060年6月[5] 張雙友,魏勁松:鐵軌智慧(鐵路品牌運營) 經(jīng)濟日報出版社 2007年9月[6] 楊介平 :鐵路運輸質(zhì)量管理 中國鐵道出版社 2005年[7] .《人民日報》:[8] :中國鐵道出版社，2005[9] 備 注 指導教師： 年 月 日審 批 人： 年 月 日誠信承諾一、 本論文是本人獨立完成；二、 本論文沒有任何抄襲行為；三、 若有不實，一經(jīng)查出，請答辯委員會取消本人答辯資格。　　　　　　　　　　　　　　　承諾人（鋼筆填寫）： 年　　月　　日目 錄摘 要 IAbstract II第一章 緒論 11．1論文研究的背景 11．2論文研究的意義 1第2章 鐵路貨運營銷理論 3 3 3 3 4 4 52 . 3 鐵路貨物運輸營銷及其特點 6第3章 鐵路貨物運輸營銷現(xiàn)狀分析 73 . 1 營銷的基本情況 7 7 7 價格狀況 8 分銷渠道 8 9 9 9 9 10 10 10 11第4章 鐵路貨物運輸?shù)臓I銷策略 12 12 12 12 134. 2 目標市場的選擇策略 14 14 14 16“超長重載”列車品牌 16“五定班列” 17 17“夕發(fā)朝至”貨運快車 19 20 20 20 21 21第5章 沈陽鐵路局的營銷戰(zhàn)略 23結(jié) 論 24致 謝 25參考文獻 26西南交通大學網(wǎng)絡教育畢業(yè)設計（論文） I摘 要隨著經(jīng)濟體制改革的深化，市場經(jīng)濟的日益成熟，我國鐵路運輸方式面監(jiān)著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟不僅為鐵路運輸發(fā)展提供了更為