【正文】 天津工業(yè)大學(xué)2011屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）（論文）XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究姓 名 學(xué) 院 專(zhuān) 業(yè) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 職 稱(chēng) 2011年6月32天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū) 題目XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究學(xué)生姓名學(xué)院名稱(chēng)管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)課題類(lèi)型模擬課題課題意義在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新日漸匱乏的時(shí)代，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)的話題，不管是商家還是消費(fèi)者，都在找尋自己能獲益的一面。課題主要研究XXX的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式，利用相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)和管理理論對(duì)其進(jìn)行剖析，找出存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為其制定長(zhǎng)期的發(fā)展對(duì)策，使其有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并從這擴(kuò)展到現(xiàn)今團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的大發(fā)展趨勢(shì)，使得團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)的發(fā)展下去，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。任務(wù)與進(jìn)度要求— 學(xué)生在校查閱資料，做好選題準(zhǔn)備；— 六周實(shí)習(xí)；與指導(dǎo)教師協(xié)商確定論文題目； 實(shí)習(xí)完畢，準(zhǔn)時(shí)返校；提交開(kāi)題報(bào)告； 學(xué)院統(tǒng)一組織開(kāi)題答辯； 二次開(kāi)題答辯； 撰寫(xiě)論文初稿； 撰寫(xiě)二稿； 定稿。指導(dǎo)教師將寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)的學(xué)生論文交到教學(xué)辦； 畢業(yè)論文答辯； 二次答辯。主要參考文獻(xiàn)[1] [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007，（1）：100[2] [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2010，（22）：8687[3] 吳國(guó)慶.“團(tuán)購(gòu)”行為特點(diǎn)及影響分析[J].商業(yè)研究，2003，(23)：145147 [4] [J].經(jīng)營(yíng)管理者，2010，(5)：268[5] [D].石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院， 2009[6] McCullough, Michael. Groupon: Clones Face Unknowns [J]. Canadian Business, 2011, (4): 18起止日期備注院長(zhǎng) 教研室主任 指導(dǎo)教師 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告表 2011年3月16日姓名學(xué)院管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)題目XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究指導(dǎo)教師一、與本課題有關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究情況、課題研究的主要內(nèi)容、目的和意義：與本課題有關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究情況：國(guó)外研究方面，基于美國(guó)Groupon團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式、消費(fèi)者心理等方面進(jìn)行研究。國(guó)內(nèi)方面，目前還沒(méi)有完善的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)研究組織，只是簡(jiǎn)單的定義為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)部分，有待深層次的研究。課題研究的主要內(nèi)容：主要是關(guān)于課題研究的目的、意義和相關(guān)理論的概述；介紹網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)定義、特征、發(fā)展現(xiàn)狀；通過(guò)對(duì)XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、現(xiàn)狀分析，利用4P分析、STP分析等相關(guān)理論對(duì)XXX團(tuán)購(gòu)的形象塑造、服務(wù)體制和營(yíng)銷(xiāo)策略做出改進(jìn)。目的和意義：一是通過(guò)對(duì)當(dāng)下我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者心理變化的研究，更進(jìn)一步完善我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系；二是通過(guò)研究XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式，發(fā)掘經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，找出存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，制定出適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，使其在市場(chǎng)上有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、進(jìn)度及預(yù)期結(jié)果起止日期主要內(nèi)容預(yù)期結(jié)果分配指導(dǎo)教師；在校查閱資料，做好選題準(zhǔn)備；學(xué)院統(tǒng)一組織開(kāi)題答辯；撰寫(xiě)畢業(yè)論文；定稿；畢業(yè)論文答辯。參加開(kāi)題答辯按進(jìn)度要求完成按進(jìn)度要求完成參加畢業(yè)論文答辯完成課題的現(xiàn)有條件 指導(dǎo)教師指導(dǎo)。 利用圖書(shū)館查閱資料。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料搜索，查找。查閱相關(guān)雜志、期刊等資料。審查意見(jiàn)指導(dǎo)教師： 年 月 日學(xué)院意見(jiàn)主管領(lǐng)導(dǎo)： 年 月 日天津工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)閱表（論文類(lèi)）題目XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究學(xué)生姓名學(xué)生班級(jí)指導(dǎo)教師姓名評(píng)審項(xiàng)目指標(biāo)滿分評(píng)分選題能體現(xiàn)本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生得到較全面訓(xùn)練。題目大小、難度適中，學(xué)生工作量飽滿，經(jīng)努力能完成。10題目與生產(chǎn)、科研等實(shí)際問(wèn)題結(jié)合緊密。10課題調(diào)研、文獻(xiàn)檢索能獨(dú)立查閱文獻(xiàn)以及從事其他形式的調(diào)研，能較好地理解課題任務(wù)并提出實(shí)施方案；有分析整理各類(lèi)信息，從中獲取新知識(shí)的能力。15論文撰寫(xiě)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，理論、觀點(diǎn)、概念表達(dá)準(zhǔn)確、清晰。10文字通順，用語(yǔ)正確，基本無(wú)錯(cuò)別字和病句，圖表清楚，書(shū)寫(xiě)格式符合規(guī)范。10外文應(yīng)用能正確引用外文文獻(xiàn)，翻譯準(zhǔn)確，文字流暢。5論文水平論文論點(diǎn)正確，論點(diǎn)與論據(jù)協(xié)調(diào)一致，論據(jù)充分支持論點(diǎn)，論證過(guò)程有說(shuō)服力。15有必要的數(shù)據(jù)、資料支持，數(shù)據(jù)、資料翔實(shí)可靠，得出的結(jié)論有可驗(yàn)性。15論文有獨(dú)到見(jiàn)解或有一定實(shí)用價(jià)值。10合計(jì)100意見(jiàn)及建議：評(píng)閱人簽名： 年 月 日天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)考核表學(xué)生姓名學(xué)院名稱(chēng)專(zhuān)業(yè)班級(jí)題目XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究1．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：成績(jī)：指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日2．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：成績(jī)：答辯主席（或組長(zhǎng)）簽字： 年 月 日3．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）總成績(jī)：給定成績(jī)給定成績(jī)總成績(jī)(a+b+c)摘 要從我國(guó)的第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——美團(tuán)網(wǎng)引進(jìn)了Groupon模式之后，短短的一年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模仿Groupon模式，出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。從整體上看，目前我國(guó)的團(tuán)購(gòu)小網(wǎng)站鋪路已基本完成，接下來(lái)就是如何完善這部分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)就像是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的再一次春天，但是是否存在反春的可能性還有待商榷。課題以團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站中的XXX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為背景，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，以及這個(gè)新興的行業(yè)情況，通過(guò)對(duì)XXX的環(huán)境分析、現(xiàn)狀分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析、商家和消費(fèi)者心理分析，指出經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題并分析存在的原因。最后以4P理論和相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，輔以STP理論，消費(fèi)者需求理論、SN營(yíng)銷(xiāo)理論、口碑營(yíng)銷(xiāo)理論等，針對(duì)XXX的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，從產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道、價(jià)格策略方面提出改進(jìn)建議，為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展提出實(shí)際可用的發(fā)展策略。同時(shí)希望XXX脫離Groupon盈利模式的籠罩，走出屬于自己特有的團(tuán)購(gòu)模式，使得網(wǎng)站有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)；XXX