【正文】 加了近800家團(tuán)購網(wǎng)站，如果加上一些沒有備案的團(tuán)購網(wǎng)站，那么這個數(shù)據(jù)將增至70008000家。目前來看，國內(nèi)小網(wǎng)站的鋪路已經(jīng)基本完成，一定意義上已經(jīng)趨于飽和，不管是在一線的城市還是三線的城市，都存在很多的地區(qū)性團(tuán)購網(wǎng)站，對以服務(wù)性消費(fèi)為主的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站存在很大的地域優(yōu)勢?；仡櫼幌码娞萜矫婷襟w廣告行業(yè)發(fā)展的歷程，我們可以看到很多的共同點(diǎn)，在整個行業(yè)未整合之前，一片凌亂，良莠不齊。Groupon模式的團(tuán)購網(wǎng)站可以算是一個舶來品，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站對于這種模式基本上是全盤抄襲，商品依舊是以服務(wù)性的消費(fèi)品為主，例如餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館等為主的服務(wù)或商品。信息化是目前社會發(fā)展的大勢所趨，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者行為變得網(wǎng)絡(luò)化。最近兩年網(wǎng)購的熱潮一直持續(xù)，鑄就了一些知名網(wǎng)站，例如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷改變了傳統(tǒng)意義上的人與人之間、人與企業(yè)之間的關(guān)系，這不僅僅是對傳統(tǒng)零售業(yè)的一個沖擊，更是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一次改革。一個現(xiàn)實(shí)的例子就是中國團(tuán)購網(wǎng)站仿照的模板Groupon，美國的Groupon在2010年12月的訂閱用戶總數(shù)已達(dá)到4000萬人，而在2009年，這個數(shù)字卻只有150萬人。從目前形式看來，未來的團(tuán)購發(fā)展亟須政府出臺監(jiān)管政策和行業(yè)自律。整體看來，團(tuán)購市場更急需向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購市場區(qū)域性和針對性強(qiáng)的特點(diǎn)可能導(dǎo)致未來的團(tuán)購市場既非寡頭壟斷也非千團(tuán)混戰(zhàn)的局面，而是演化成一些綜合性團(tuán)購網(wǎng)站和直屬的區(qū)域運(yùn)營的中小網(wǎng)站。對于消費(fèi)者來說，“洗牌”或許并不重要，重要的是團(tuán)購網(wǎng)站的“洗牌”能夠?yàn)樗麄兲峁└玫南M(fèi)選擇。網(wǎng)站專注于發(fā)掘貴陽本地優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)并以簡單快捷的方式推薦給消費(fèi)者，同時幫助品牌商家搭建零風(fēng)險、低成本的新型宣傳營銷平臺，是B2B和B2C的結(jié)合，目前也有部分人群把這種購物模式稱之為B2G模式。XXX的商業(yè)模式是利用網(wǎng)民獲取較大折扣的心理，促使他們通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動，自發(fā)組織以達(dá)到商家要求的參與人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。經(jīng)營過程中XXX“對于商戶XXX推出的不僅是商品，還有企業(yè)；對于消費(fèi)者購買的不僅是商品和價格，還有質(zhì)量保證”，旨在給網(wǎng)站客戶建立安全放心，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的交易平臺。經(jīng)營范圍：貴陽市范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物。每天一單團(tuán)購，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。如果您是商家：筑團(tuán)有熱愛嘗試的消費(fèi)者；筑團(tuán)有保證效果的廣告價值；筑團(tuán)是您有效連通消費(fèi)者的橋梁；筑團(tuán)——幫助合作伙伴得到更多！網(wǎng)站產(chǎn)品分類：美食類、娛樂類、健康類、禮品類、家居類、教育類。自XXX成立以來，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員充分聯(lián)系各個商家，致力于說服商戶為其網(wǎng)站提供物美價廉的商品。雖然XXX的團(tuán)購營銷屬于電子商務(wù)的范疇，但是團(tuán)購這種線上交易線下消費(fèi)的模式?jīng)Q定了其不同于傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式。這些線下營銷包括如何讓商戶給予更低的折扣，同時還要為自己爭取一定的傭金，另外還要和商家建立更好的合作關(guān)系，以確保商家能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)，而不是在價錢打折的同時商品質(zhì)量或服務(wù)也同時打折。這從XXX提供的商品更新程度可以看出線下營銷力量弱，有時候十天也沒有更換產(chǎn)品，對消費(fèi)者說，長期提供單一產(chǎn)品缺乏吸引力。XXX成立的初衷是建立一個生活服務(wù)類的團(tuán)購消費(fèi)網(wǎng)站，但是一直以來，由于合作的商戶都屬于實(shí)業(yè)性質(zhì)，這決定了XXX網(wǎng)站提供的商品絕大多數(shù)都是實(shí)品性質(zhì)，這些商品存在一定的變動成本，在低折扣下就很難有利可圖，使得愿意提供低折扣的商家為數(shù)不多。對于XXX來說，網(wǎng)站的生存就是網(wǎng)站的會員量，當(dāng)確定要參加XXX的團(tuán)購時，消費(fèi)者必須留下有效的聯(lián)系方式以注冊成為網(wǎng)站的會員才可以進(jìn)行消費(fèi)。但是XXX回訪的頻率太低，更多的是照顧老會員的意見，對于其他群體的意見重視程度不夠。從這點(diǎn)可以看出當(dāng)下XXX對于用戶交互式體驗(yàn)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。網(wǎng)站設(shè)計方面XXX也和其他的同行業(yè)網(wǎng)站一樣，功能模塊的類別和設(shè)置情況與Groupon大同小異。模式套用是一種沒有風(fēng)險的措施，不會因?yàn)榫W(wǎng)頁設(shè)計的不一樣而與其他網(wǎng)站產(chǎn)生差異，消費(fèi)者能很熟練的就在網(wǎng)站上找到自己所需要的信息。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，電腦進(jìn)入千家萬戶，消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)由最初的不信任到理性信任，使得網(wǎng)絡(luò)營銷能穩(wěn)步發(fā)展下去。受地理環(huán)境和原料市場的限制，貴陽市幾乎沒有大型的加工型企業(yè)。據(jù)國家統(tǒng)計局貴陽調(diào)查隊公布“貴陽城鎮(zhèn)居民2010年生活水平狀況”數(shù)據(jù)顯示：%；%，消費(fèi)水平整體提高。由于行政監(jiān)管不力，目前，團(tuán)購網(wǎng)站在工商部門、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控部門都沒有任何實(shí)質(zhì)意義上的備案登記，低門檻準(zhǔn)入一方面為地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展培育了溫床，另一面也說明團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展缺乏監(jiān)管和規(guī)范，最終將使得貴陽市團(tuán)購網(wǎng)站畸形發(fā)展，整個行業(yè)越發(fā)的凌亂無序。網(wǎng)絡(luò)欺詐以及暗箱操作增加了消費(fèi)者的不安全感，減少了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的頻率，對于像XXX這樣的小型網(wǎng)站不確定因素更多，制約著其團(tuán)購營銷的發(fā)展。在團(tuán)購市場細(xì)分中，汽車、家居、房產(chǎn)、旅游餐飲、服飾等領(lǐng)域都有涉及，但60%都或多或少的涉及別的市場領(lǐng)域。消費(fèi)者對于這些本土網(wǎng)站沒有偏愛，甚至還有部分消費(fèi)者無視這些網(wǎng)站。在行業(yè)細(xì)分市場上，有40%的團(tuán)購網(wǎng)站把主要市場集中于服飾類行業(yè)，36%的網(wǎng)站把市場定位于旅游餐飲業(yè)，其中又有部分兼從事服飾類和旅游餐飲類，另外，在細(xì)分市場上還有一部分是在房產(chǎn)和家居建材這塊市場上活動的，這部分市場不同于其他的產(chǎn)業(yè)，單筆交易金額大，交易中需要更強(qiáng)的技巧性。相對于貴陽市的本土團(tuán)購網(wǎng)站，其擁有強(qiáng)大的營銷隊伍。XXX的競爭對手不光有來自其他網(wǎng)站的競爭，還有生活中實(shí)體店的沖擊。貴陽市區(qū)內(nèi)的市西路批發(fā)市場是對XXX的最大威脅，因?yàn)檫@個市場不光進(jìn)行商品批發(fā)，同時很多商家也低價向個人出售商品，消費(fèi)者在購買前還可以真真切切的看見商品。其售后服務(wù)滯后主要緣于三個方面：一是人力資源的不足，拖延售后問題的解決時間；二是客戶意識淡薄，躲避拖延，怠于承擔(dān)責(zé)任，間接地驅(qū)逐自身客戶資源；三是網(wǎng)站負(fù)責(zé)人精力不濟(jì)，任務(wù)分配不到位，延緩服務(wù)提供時間，最終客戶忠誠度難以為繼。很多商家并沒有意識到這種銷售模式帶來的利潤有多大，而且也不打算長期合作，商家與XXX的粘度就變得很低，在給與折扣時顯得非常的謹(jǐn)慎。受傳統(tǒng)消費(fèi)觀的影響，消費(fèi)者更愿意去實(shí)體店購買需要的商品，在消費(fèi)過程中遇到問題可以直接找到責(zé)任人。表32是針對XXX運(yùn)營以來所推出的商品的統(tǒng)計，相關(guān)信息如下：表32　　XXX運(yùn)營情況統(tǒng)計表商品名字原價現(xiàn)價平均折扣購買人數(shù)團(tuán)購次數(shù)《迪士尼世界經(jīng)典動畫片》298496872張裕特選級解百納干紅葡萄酒11885731貴州龍美食禮盒年貨提貨劵311264178013沃泰正品第二代高檔袖毯19868451得一正脊養(yǎng)生館特色項(xiàng)目強(qiáng)元正脊保健23838611《十萬個為什么》398481691養(yǎng)生肩頸調(diào)理（三次）或鴻運(yùn)開背（三次）594381382維康神奇“負(fù)離子+遠(yuǎn)紅外+自發(fā)熱”護(hù)頸98931雅然依莎緣之秀四合一智慧養(yǎng)生系列套餐87258371西班牙ZARA時尚品牌保暖