【正文】 略研究學生姓名學院名稱管理學院專業(yè)班級課題類型模擬課題課題意義在營銷創(chuàng)新日漸匱乏的時代，團購已經(jīng)成為一個熱門的話題，不管是商家還是消費者，都在找尋自己能獲益的一面。任務(wù)與進度要求— 學生在校查閱資料，做好選題準備；— 六周實習；與指導教師協(xié)商確定論文題目； 實習完畢，準時返校；提交開題報告； 學院統(tǒng)一組織開題答辯； 二次開題答辯； 撰寫論文初稿； 撰寫二稿； 定稿。課題研究的主要內(nèi)容：主要是關(guān)于課題研究的目的、意義和相關(guān)理論的概述；介紹網(wǎng)絡(luò)團購營銷定義、特征、發(fā)展現(xiàn)狀；通過對XXX團購營銷的營銷特點、現(xiàn)狀分析，利用4P分析、STP分析等相關(guān)理論對XXX團購的形象塑造、服務(wù)體制和營銷策略做出改進。 利用圖書館查閱資料。題目大小、難度適中，學生工作量飽滿，經(jīng)努力能完成。10文字通順，用語正確，基本無錯別字和病句，圖表清楚，書寫格式符合規(guī)范。15論文有獨到見解或有一定實用價值。課題以團購營銷網(wǎng)站中的XXX團購網(wǎng)站為背景，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和團購營銷的特點，以及這個新興的行業(yè)情況，通過對XXX的環(huán)境分析、現(xiàn)狀分析、營銷策略分析、商家和消費者心理分析，指出經(jīng)營中存在的問題并分析存在的原因。Groupon marketing。事實上，網(wǎng)絡(luò)團購的市場空間是有限的，越來越多的團購網(wǎng)站在進入這個市場，每個網(wǎng)站所有的市場份額將變得更小，生存將更具有挑戰(zhàn)性。對于消費者來說，這種團購行為最大的誘惑在于價格誘惑，很多時候只是沖著產(chǎn)品的折扣價來，而不曾留意是哪一個網(wǎng)站推出的。作為網(wǎng)絡(luò)營銷一個新興的營銷模式，團購網(wǎng)站對這種模式的運用并沒有到位，涌進這個領(lǐng)域的網(wǎng)站并沒有像Groupon那樣獲得成功。1953年，尼爾麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4P。影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進是一個機構(gòu)促銷組合的四大要素。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。這就是市場細分。我國的市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場以后，研究消費者需求理論，對于指導企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營有著十分重要的意義。前者取決于消費者實際需要的商品的價格(P)和替代商品的價格(P)。(2)費者需求量總是受消費者收入水平的限制。但是理性的消費者絕不會愿意用更多的錢去購賣與過去完全同質(zhì)的商品。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。(2)BBS營銷。博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。(5)口碑營銷。網(wǎng)絡(luò)團購營銷即團購營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷二者的組合。(2)對線下強大的依賴性。(3)以服務(wù)行業(yè)為主。(4)重視用戶交互體驗。我國的團購網(wǎng)站是模仿Groupon模式運營的，于2010年3月上線的美團網(wǎng)是最早引進該模式的網(wǎng)站。截至目前，國內(nèi)已經(jīng)有至少5000家的團購網(wǎng)站，僅2011年的三月份一個月國內(nèi)就增加了近800家團購網(wǎng)站，如果加上一些沒有備案的團購網(wǎng)站，那么這個數(shù)據(jù)將增至70008000家?；仡櫼幌码娞萜矫婷襟w廣告行業(yè)發(fā)展的歷程，我們可以看到很多的共同點，在整個行業(yè)未整合之前，一片凌亂，良莠不齊。信息化是目前社會發(fā)展的大勢所趨，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的消費者行為變得網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)團購營銷改變了傳統(tǒng)意義上的人與人之間、人與企業(yè)之間的關(guān)系，這不僅僅是對傳統(tǒng)零售業(yè)的一個沖擊，更是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一次改革。從目前形式看來，未來的團購發(fā)展亟須政府出臺監(jiān)管政策和行業(yè)自律。業(yè)內(nèi)人士認為，團購市場區(qū)域性和針對性強的特點可能導致未來的團購市場既非寡頭壟斷也非千團混戰(zhàn)的局面，而是演化成一些綜合性團購網(wǎng)站和直屬的區(qū)域運營的中小網(wǎng)站。網(wǎng)站專注于發(fā)掘貴陽本地優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)并以簡單快捷的方式推薦給消費者，同時幫助品牌商家搭建零風險、低成本的新型宣傳營銷平臺，是B2B和B2C的結(jié)合，目前也有部分人群把這種購物模式稱之為B2G模式。經(jīng)營過程中XXX“對于商戶XXX推出的不僅是商品，還有企業(yè)；對于消費者購買的不僅是商品和價格，還有質(zhì)量保證”，旨在給網(wǎng)站客戶建立安全放心，經(jīng)濟實惠的交易平臺。每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。自XXX成立以來，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員充分聯(lián)系各個商家，致力于說服商戶為其網(wǎng)站提供物美價廉的商品。這些線下營銷包括如何讓商戶給予更低的折扣，同時還要為自己爭取一定的傭金，另外還要和商家建立更好的合作關(guān)系，以確保商家能為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)，而不是在價錢打折的同時商品質(zhì)量或服務(wù)也同時打折。XXX成立的初衷是建立一個生活服務(wù)類的團購消費網(wǎng)站，但是一直以來，由于合作的商戶都屬于實業(yè)性質(zhì)，這決定了XXX網(wǎng)站提供的商品絕大多數(shù)都是實品性質(zhì)，這些商品存在一定的變動成本，在低折扣下就很難有利可圖，使得愿意提供低折扣的商家為數(shù)不多。但是XXX回訪的頻率太低，更多的是照顧老會員的意見，對于其他群體的意見重視程度不夠。網(wǎng)站設(shè)計方面XXX也和其他的同行業(yè)網(wǎng)站一樣，功能模塊的類別和設(shè)置情況與Groupon大同小異。隨著科學技術(shù)的迅速發(fā)展，電腦進入千家萬戶，消費者對于網(wǎng)絡(luò)由最初的不信任到理性信任，使得網(wǎng)絡(luò)營銷能穩(wěn)步發(fā)展下去。據(jù)國家統(tǒng)計局貴陽調(diào)查隊公布“貴陽城鎮(zhèn)居民2010年生活水平狀況”數(shù)據(jù)顯示：%；%，消費水平整體提高。網(wǎng)絡(luò)欺詐以及暗箱操作增加了消費者的不安全感，減少了網(wǎng)絡(luò)消費的頻率，對于像XXX這樣的小型網(wǎng)站不確定因素更多，制約著其團購營銷的發(fā)展。消費者對于這些本土網(wǎng)站沒有偏愛，甚至還有部分消費者無視這些網(wǎng)站。相對于貴陽市的本土團購網(wǎng)站，其擁有強大的營銷隊伍。貴陽市區(qū)內(nèi)的市西路批發(fā)市場是對XXX的最大威脅，因為這個市場不光進行商品批發(fā)，同時很多商家也低價向個人出售商品，消費者在購買前還可以真真切切的看見商品。很多商家并沒有意識到這種銷售模式帶來的利潤有多大，而且也不打算長期合作，商家與XXX的粘度就變得很低，在給與折扣時顯得非常的謹慎。表32是針對XXX運營以來所推出的商品的統(tǒng)計，相關(guān)信息如下：表32　　XXX運營情況統(tǒng)計表商品名字原價現(xiàn)價平均折扣購買人數(shù)團購次數(shù)《迪士尼世界經(jīng)典動畫片》298496872張裕特選級解百納干紅葡萄酒11885731貴州龍美食禮盒年貨提貨劵311264178013沃泰正品第二代高檔袖毯19868451得一正脊養(yǎng)生館特色項目強元正脊保健23838611《十萬個為什么》398481691養(yǎng)生肩頸調(diào)理（三次）或鴻運開背（三次）594381382維康神奇“負離子+遠紅外+自發(fā)熱”護頸98931雅然依莎緣之秀四合一智慧養(yǎng)生系列套餐87258371西班牙ZARA時尚品牌保暖