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保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)自己做自己指導(dǎo)教程(24頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)

2025-08-26 15:33 本頁(yè)面
 

【正文】 1 自己做自己的銷售指導(dǎo) ——成功銷售面談的 16要點(diǎn) 杭成剛 2 開(kāi)場(chǎng)白 ?要?jiǎng)e開(kāi)生面 ?要學(xué)會(huì)更好地推銷自己 開(kāi)場(chǎng)白必須開(kāi)得好,要拿出“ 不同凡響 ”的東西, 這里建議三種可能性: a、一開(kāi)始就講產(chǎn)品的有趣或新穎之處 b、根據(jù)當(dāng)時(shí)的情景隨機(jī)找出新穎或特別的話題 c、充分利用你所了解的有關(guān)客戶所在公司的信 息展開(kāi)話題 3 積極傾聽(tīng) ?通過(guò)“是”、“唔”、“不錯(cuò)”來(lái)表示贊同 ?頻頻點(diǎn)頭 ?重復(fù)客戶的話:“您是說(shuō) ?? ” “您認(rèn)為我們應(yīng)該 ?? ” 4 提問(wèn)技巧 提問(wèn)技巧是銷售談話中的王冠。 提問(wèn)可以幫助我們: ?把握談話方向 ?掌握主動(dòng)權(quán) ?向客戶顯示他對(duì)銷售談話的濃厚興趣 ?激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望 ?在不利的情況下贏得時(shí)間 ?更快的找到應(yīng)對(duì)措辭 ?更巧妙的糾正客戶 ?激勵(lì)客戶 ?更快地與對(duì)方建立信任關(guān)系 ?更容易應(yīng)付顧客的偏見(jiàn) 5 ?封閉式提問(wèn) ?開(kāi)放式提問(wèn) 一般將問(wèn)題分兩大類: 建議: ?慎用封閉式提問(wèn) ?請(qǐng)用
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