xx香集團(tuán)的兵法營銷策略(doc14)-營銷策劃(已修改)
2025-08-25 12:10 本頁面
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi) 資源共享 ) 第 1 頁 共 12 頁 XX香集團(tuán)的兵法營銷策略 湖北三峽稻花香集團(tuán)是宜昌縣龍泉鎮(zhèn)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，創(chuàng)辦于１９８２年，是從３個(gè)人、３口缸、３０００元貸款的小作坊發(fā)展壯大起來的。１９９２年，企業(yè)總產(chǎn)值只有１９０萬元，到１９９８年實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值５．５億元，銷售收入４．９２億元，利稅７１１１萬元，擁有總資產(chǎn)２．２３億元，１９９９年企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)７億元，銷售收入約８億元。到目前為止，稻花香集團(tuán)已經(jīng)成為以白酒為龍頭，生產(chǎn)經(jīng)營葡萄酒、純凈水、紙品包裝、全塑制品、彩印、調(diào)味品、日用化工及農(nóng)業(yè)等配套發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。１８年來，稻花香人走完了歷史上一 代名酒通常要走幾十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的路，成為湖北酒業(yè)界一個(gè)成功的典范，創(chuàng)下了內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的奇跡。 稻花香的成功發(fā)展，與兵法在其市場(chǎng)營銷中的運(yùn)用是分不開的。盡管學(xué)術(shù)界對(duì)兵法營銷的概念尚無定論，但一般認(rèn)為兵法營銷是指運(yùn)用軍事理論、原則、策略進(jìn)行的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。兵法營銷運(yùn)用于７０年代的日本，總結(jié)于８０年代的美國，最典型的代表是美國著名的市場(chǎng)營銷學(xué)家菲利浦科特勒在１９８５年寫成的專著《新競(jìng)爭(zhēng)》，在該書中全面總結(jié)了日本是如何運(yùn)用軍事理論來進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)，開拓國際市場(chǎng)，從而獲得企業(yè)成功發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。兵法營銷理論也因 此快速發(fā)展，到了９０年代兵法營銷理論日益成熟和完善。我國的孫子兵法被認(rèn)為是世界軍事理論的 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi) 資源共享 ) 第 2 頁 共 12 頁 圣經(jīng) 和 寶典 ，約在７世紀(jì)傳入日本，１８世紀(jì)以后，陸續(xù)有法、德、英、捷、俄等文譯本而廣泛流傳于世界各國。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各國企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和軍事競(jìng)爭(zhēng)相似，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，于是孫子兵法就被廣泛地運(yùn)用到市場(chǎng)營銷活動(dòng)中。稻花香集團(tuán)發(fā)展的奇跡正是靈活運(yùn)用孫子兵法營銷的結(jié)果，其成功的經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 一、 求之于勢(shì) 樹立企業(yè)的良好形象 孫子曰： 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。 意思是說， 善于用兵作戰(zhàn)的人，總是努力創(chuàng)造有利的形勢(shì)，而不是苛求部下。求之于勢(shì)，關(guān)鍵在 新、 奇 、 巧 ，要善于創(chuàng)新，想別人沒有想到的問題，干別人沒有干的事，這樣才能取得大眾的關(guān)注、支持、理解，從而提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大銷售額，收到更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。稻花香集團(tuán)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，進(jìn)行了一系列的 造勢(shì) 活動(dòng)。首先是流動(dòng)性廣告。在新一代稻花香酒推向市場(chǎng)之際，組織了由３６人組成的 稻花香萬里長(zhǎng)征宣傳隊(duì) 。由黨支部書記帶隊(duì)，配有大小車輛１０臺(tái)，滿載稻花香人的壯志豪情，從宜昌龍泉出發(fā)，自帶宣傳工具與宣傳 品，北上十堰、襄樊，東下武漢、黃石，歷時(shí)２３天，累計(jì)行程５７５０公里，沿途經(jīng)過大、中、小城市２３個(gè)，直接向客戶通報(bào)、宣傳，并提供咨詢和服務(wù)，其宣傳的聲勢(shì)與效果非同一般，全方位地展現(xiàn)了稻花香的風(fēng)采。其次，利用傳統(tǒng)宣傳媒介，進(jìn)行商品促銷。主要是通過報(bào)刊雜志、電臺(tái)電視廣告、張貼廣告、實(shí)物廣告等方式向廣大消費(fèi)者進(jìn)行促銷。在小溪塔，稻花香集團(tuán)做了一個(gè)８．８米的稻花香酒瓶，固定在一座建筑物上，抬頭 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi) 資源共享 ) 第 3 頁 共 12 頁 一看，一目了然。在沙市，除了在豪華地段豎有２２米高的稻花香標(biāo)志以外，還在便河廣場(chǎng)投資建造了一座仿古的稻花香門樓，與廣場(chǎng)其他建筑融為一體，相互媲美，給人以深刻的印象。第三，積極參加社會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)影響。凡屬大的社會(huì)活動(dòng)，諸如藝術(shù)節(jié)、柑橘節(jié)、中外青年演唱會(huì)、老年橋牌賽等等，酒廠都積極參加，利用這些機(jī)會(huì)散發(fā)宣傳品，豎廣告牌，開新聞發(fā)布會(huì)，向社會(huì)各界介紹情況，聯(lián)絡(luò)感情。第四，利用名人效應(yīng)，擴(kuò)大企業(yè)知名度。稻花香集團(tuán)巧用明星效應(yīng)，邀請(qǐng)著名的特型演員張軍、著名的歌星毛
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