【正文】 裕鑫紙香皂加盟策劃案 第一章 項目說明 產(chǎn)品背景 隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)者對于商品的要求越來越多元化，特別是對于日常消費(fèi)品來說，其對產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費(fèi)者的要求越來越高，倒不如說科技的進(jìn)步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。 AK 紙香皂的誕生正是基于對消費(fèi)者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。 傳統(tǒng)香皂的功效單一、使用不方便和多人次重復(fù)使用等缺點(diǎn)越來越明顯，也越來越突顯了香皂革新的必要性和重要性。紙香皂的出現(xiàn)，雖稱不 上是“偉大的創(chuàng)新”，便至少也是對傳統(tǒng)香皂、洗手液等的改進(jìn)升級。紙香皂規(guī)避和改善了傳統(tǒng)香皂的不利特點(diǎn)，使之更加順應(yīng)消費(fèi)者的需求。 紙香皂，自 誕生 以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實現(xiàn)了從“舶來品”到“本土化”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國終端市場，更加適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。 AK 紙香皂，誕生于 2020 年，隨著紙香皂的本土化轉(zhuǎn)變而實現(xiàn)了歷次升級和革新，使其無論是健康環(huán)保還是在用后功效以及使用方法都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和能效的同時，也使 AK 紙香皂更具觀賞性。 AK 紙香皂是 國內(nèi) 最早生產(chǎn) 紙香皂產(chǎn)品 的日化企業(yè) ，融合國外先進(jìn)技術(shù)而進(jìn) 行的本土化運(yùn)作，領(lǐng)先于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品，而就其產(chǎn)品屬性和附加值來說，在性價比上較之國外品牌更具競爭優(yōu)勢。 AK 紙香皂長期出口歐美、東南亞等國家和地區(qū)，受到了消費(fèi)者的普遍贊譽(yù)。 產(chǎn)品特點(diǎn) AK 紙香皂相較與傳統(tǒng)潔膚用品和行業(yè)內(nèi)其他同類產(chǎn)品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)。 AK 紙香皂，配料選取天然健康，運(yùn)用高科技手段萃取植物活性精華、潔膚因子和香芬因子融合而成。在制作工藝流程嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過高能滅菌等方式確保產(chǎn)品的安全健康。超強(qiáng)的水融性，在使用過程中遇水即融，泡沫豐富清香淡雅，用后肌膚無殘留且手有余香。在強(qiáng)化潔膚功效的基礎(chǔ)上， AK 紙香皂更加注重了護(hù)膚與養(yǎng)膚的功效。 眾所周知，在用香皂或洗手液潔膚的同時，皮膚表層保護(hù)性油脂被消除掉，長時間使用會使皮膚粗糙、干燥，同時增加患皮膚病的機(jī)率。裕鑫紙香皂，特別添加了植物活性成分，促進(jìn)肌膚細(xì)胞的新活再生和新陳代謝，增強(qiáng)細(xì)胞活力，維持肌膚內(nèi)營養(yǎng)成分平衡，從而達(dá)到護(hù)膚、養(yǎng)膚的效能。精致于心，精美于型。 AK 紙香皂為了增加產(chǎn)品的感官觀賞性，運(yùn)用特殊工藝制作出各種不同的形狀，如花草形、動物形等等，即美觀大方又實以致用，同時為生活增添一道賞心悅目的情趣。 目標(biāo)市場背景 紙香皂是一種新興的產(chǎn)品，紙香皂行業(yè)還 處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于紙香皂產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者普遍認(rèn)可紙香皂，即紙香皂擁有高較的終端市場認(rèn)同度。近幾年以來，人們對于健康越來越重視，特別是幾次大的流行病的發(fā)生與蔓延，更是加深了人們對于保護(hù)健康的認(rèn)識。如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。而紙香皂的出現(xiàn)，似乎恰恰迎合了消 費(fèi)者對于潔膚用品的綜合訴求，滿足了消費(fèi)者對于潔膚用品的愿望。 便由于行業(yè)發(fā)展所限，紙香皂還正處于一個尷尬的境地，認(rèn)可度高但知名度嚴(yán)重缺乏。不但是紙香皂產(chǎn)品、生產(chǎn)紙香皂的企業(yè)甚至于紙香皂行業(yè)，在國內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無人識”的制約瓶頸。 處于當(dāng)前的市場環(huán)境，高認(rèn)可度證明紙香皂行業(yè)是具有前瞻性和趨勢性的；紙香皂產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ?。企業(yè)的營銷、宣傳力度薄弱是導(dǎo)致了紙香皂從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，運(yùn)用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費(fèi)者認(rèn)識紙香皂，是紙香皂行業(yè)健康發(fā)展、市場擴(kuò)容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當(dāng)其沖要解決的。 項目內(nèi)容 本項目為裕鑫日化公司為 AK 紙香皂產(chǎn)品拓展市場而進(jìn)行的招商加盟。 招商加盟主要為網(wǎng)絡(luò)招商方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的宣傳平臺，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。 以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形 成利益共同體的同時，向各加盟商傳達(dá)紙香皂 的運(yùn)營、營銷模式，利用紙香皂相較與傳統(tǒng)香皂、洗手液的顯著特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變終端消費(fèi)者的使用習(xí)慣，向消費(fèi)者傳達(dá)更加健康、輕松、簡單的潔膚、護(hù)膚方式，從而達(dá)到生活品質(zhì)的提升和對于健康的維護(hù)。 AK 紙香皂為裕鑫日化公司生產(chǎn)的專業(yè)潔膚產(chǎn)品。其相對于傳統(tǒng)潔膚用品最為顯著的特點(diǎn)是：一、攜帶方便，二 、 遇水即溶 ，三、將潔膚與護(hù)膚養(yǎng)膚進(jìn)行融合。自 2020 年紙香皂出現(xiàn)以來，其發(fā)展較為緩慢，市場認(rèn)知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對于紙香皂的宣傳推廣力度不足，營銷方式較為欠缺，致使六年以來，國內(nèi)的紙香 皂市場已然尚屬空白的市場畢比重較大。裕鑫此次招商加盟活動的推出，擴(kuò)大品牌影響力、樹立 AK 紙香皂的市場形象、刺激消費(fèi)者對于紙香皂的認(rèn)識和認(rèn)可，改變當(dāng)前紙香皂銷售量不樂觀的現(xiàn)實問題，促進(jìn)紙香皂行業(yè)的良性發(fā)展。 項目意義 AK 紙香皂采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢資源，與對某一地市場更加了解的加盟商為依托，開發(fā)和拓展 AK 紙香皂在當(dāng)?shù)氐氖袌隹臻g， 彌補(bǔ)裕鑫在開拓紙香皂市場上的不足。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競爭力，擺脫各紙香皂生產(chǎn)企業(yè)實力相等的局面，提高終端市場的投入量， 從而達(dá)到銷售量提升、快速回籠資 金、搶占市場、樹立品牌形象之目的，并以此為紙香皂在我國的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費(fèi)者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。 第二章 市場綜合分析 市場形勢 作為一款潔膚用品，通過其 名稱就可以判斷其在功效上傳承 了傳統(tǒng)香皂的潔膚特點(diǎn)。但與目前人們熟知的香皂、洗手液、洗面乳等傳統(tǒng)潔膚用品又有著明顯的區(qū)別。 AK 紙香皂具備以下特點(diǎn)：一、精致小巧、攜帶方便，二，多重功效、潔膚、護(hù)膚、養(yǎng)膚一體化，三、外觀時尚，造型多變，四、遇水即溶，避免交叉重復(fù)使用。 國內(nèi)紙香皂市場潛力巨大，但目前紙香皂的發(fā)展速度極為緩慢。 國內(nèi)多數(shù)地區(qū)都屬于紙香皂的空 白市場區(qū)。廠家之間和經(jīng)銷商之間的競爭力不足，以及營銷方式上的欠缺 導(dǎo)致紙香皂市場整體疲軟。一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)，傳播是工具，要想在消費(fèi)者中間開花結(jié)果，就必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行“廣而告之”。而從當(dāng)前來看，紙香皂之所以沒有強(qiáng)勢進(jìn)入市場，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開的。 多數(shù)人不知道有紙香皂這個產(chǎn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知陌生 ，更別說認(rèn)同了。紙香皂行業(yè)，國內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場發(fā)展還處于初級階段，盡管紙香皂行業(yè)已經(jīng)七八年了，但至今還在原地踏步。綜合來說，紙香皂行業(yè)目前處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回 暖，各企業(yè)之間將會上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。紙香皂行業(yè)的無序競爭