【正文】 客人信心 副款 無論資金允許與 否，必須清貨 開季前清貨，其價 格或許低于成本 回收資金購買更暢銷的貨品。副款不再返貨，過時不好銷， 款式雜亂不好管理 轉季入貨 現定入貨時間及計劃訂貨方法： 3－ 5款新貨 再加 3－ 5款 按實際情況 前三星期 前二星期 全面新貨 入季前一星期 類別： 店長手冊 頁碼： P00 適讀人群：店主、店長、經理 店員管理 版次： 00120200916 生效日期 :20200916 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 店員培訓 店長必須組織新員工展開基本培 訓課程，必須為每位員工安排員工培訓發(fā)展計劃。 ? 培訓內容 ? 基礎內容 員工手冊 公司簡介、企業(yè)文化培訓、規(guī)章制度培訓 產品手冊、新產品介紹 接待規(guī)范 ? 專業(yè)內容 銷售員 銷售區(qū)日常操作、商品陳列方法 服務技巧 收銀員 收銀區(qū)日常操作 電腦基本操作 基本財務常識及現金管理 POS系統(tǒng)操作 倉管員 倉管區(qū)日常操作 電腦基本操作 臺帳 貨品有效分類 貨品的保存方法 配貨員 日常配貨操作程序 電腦基本操作 銷售分析 貨品計劃和配發(fā) 類別： 店長手冊 頁碼： P00 適讀人群：店主、店長、經理 店員管理 版次： 00120200916 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 生效日期 :20200916 員工績效考核與激勵 ? 績效考核的內容 ? 銷售任務評估 — 實際營業(yè)額與公司下達銷售任務的比較 ? 每一位員工銷售任務的完成情況 ? 銷售貨品的數量 ? 貨品的消耗率和反貨率 ? 顧客退換貨和投訴 ? 工作能力的考評 針對員工工作內容制定考評的項目，依據企業(yè)對品牌形象及目標要求制定的工作要求，劃分出不同級別的標準，以此標準來衡量員工的工作能力和工作態(tài)度。一般員工工作考評主 要注重以下幾個方面： ? 于同事的合作性 ? 協(xié)助同事 ? 服從上級指示 ? 工作的準確性和有效性 ? 處理工作的能力 ? 遵守紀律的情況 ? 對產品知識的掌握 ? 銷售技巧的運用 類別： 店長手冊 頁碼： P00 適讀人群：店主、店長、經理 店員管理 版次： 00120200916 生效日期 :20200916 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 績效考評參考表 評 估 內 容 劣 優(yōu) 1 2 3 4 5 能按公司安排工作 保持儀容整潔 上班不遲到不早退 對委任之工作無怨言 尊重顧客，在打招呼貨品推介試衣及道別時表現能達到公司標準 積極參與鋪內活動 積極主動提問 清晰公司文化 清晰顧客服務員職責 準確操作收銀機 收款服務達公司標準 清晰收銀規(guī)則 裝掛陳列 公仔陳列 了解日常工作報表 清晰貨品鋪場數標準 了解推廣種類及作用 如何做推廣 掌握毛利計算方法 貨品的補貨方法 繪畫本場場區(qū)圖 了解復查表的作用 類別： 店長手冊 頁碼： P00 適讀人群：店主、店長、經理 店員管理 版次： 00120200916 生效日期 :20200916 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 激勵員工的方法 在企業(yè)中，如果各個屬下都能發(fā)揮自我的卓越能力，則 管理者的工作將會更加順暢。激勵部屬可以說是其中很重要的一環(huán)。 ? 促進員工的自我激勵 ? 充實的工作內容：增加員工的權限和讓其負責更多的工作，也不妨分派較艱難的工作給予刺激和啟發(fā)。承擔了較具挑戰(zhàn)性的工作并達到了一定的成效，員工自然會有提升對自己能力的認知，從而也能促成自我激勵。 ? 明確分派員工所需負責的工作，并賦予他執(zhí)行時的權限和責任：工作的委派和權限責任的賦予等都是刺激部屬工作意愿提升的要點，工作意愿的提升和權限責任的賦予使自我判斷的空間加大后，工作中若能實現自己的創(chuàng)意，則自我激勵的意愿也就應運而生。 ? 在工作場所內 制造自我激勵的熱烈氣氛：如果在工作場合中彼此間豆油意識地自我激勵，則會產生帶動全體奮進的氣氛！有了這樣高漲的情緒后，管理者更應該率先努力于自我激勵，除了舉行改善工作的研討會外，也要多給屬下的提案建議。 ? 管理者或企業(yè)幫助屬下自我激勵：如果有屬下想參加工作外的外部培訓，企業(yè)也不妨主動提供經費鼓勵其參與，還可幫助屬下準備一些必要的書籍或資料以供閱讀研究。 ? 建立有效的獎勵制度 ? 提成獎勵：所有服飾企業(yè)都會給店鋪的業(yè)績下達一定的任務指標，正常完成的會得到應有的收益。對超額完成銷售任務的員工，通常采用銷售額超出任務的部分 加大提成比例的方法，作為對員工突出表現的獎勵。也有的公司會針對全部完成營業(yè)額的高低，定出不同級別的提成比例。 ? 物質獎勵：除了按比例提成獎金這種獎勵方法以外，還可以采用物質獎勵的方法。例如美國著名的化妝品公司玫琳凱，結合企業(yè)的文化精神，制作了非常精美的“大黃蜂”胸針，專門用來獎勵為公司做出突出業(yè)績的優(yōu)秀員工。這種代表企業(yè)精神、象征榮譽的獎品，也能引起鼓勵員工的作用。 ? 實行獎懲公告制：公司可以按月公布店員獲得獎勵或處罰的名單，用來激發(fā)和警示他人。 ? 店長應為表現優(yōu)秀的員工爭取獎勵：當店鋪的員工在日常工作中有了突出 的表現或較快的進步時，為保持和激發(fā)員工的工作熱情，店長應抓住機會，及時向公司申請對下屬的表揚和獎勵，這樣既能夠讓下屬知道你對他工作的認可，同時也可以讓公司及時了解每一個員工的工作情況。 類別： 店長手冊 頁碼： P00 適讀人群：店主、店長、經理 店員管理 版次： 00120200916 生效日期 :20200916 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 店員獎罰 ? 獎勵：凡有下列情況之一者，根據情況，給予表揚、表彰、獎金、記功 晉級等獎勵。 ? 員工完成當月的銷售指標 [指標另定 ]后，超標部分按一定比例提成； ? 按當月的銷售成績最佳者評出 [銷售之星 ]；服務最佳者評出 [微笑之星 ]；并給予物質、精神獎勵； ? 在柜面服務中堅持規(guī)范服務，熱情為顧客、軍人、港澳臺胞、外國友人排憂解難，事跡或情節(jié)影響較大者； ? 避免重大事故發(fā)生，對維護企業(yè)利益，社會治安做出顯著貢獻者； ? 受顧客來信表揚，事跡經核定是顯著的； ? 參加各項競賽獲得榮譽的； ? 舉報出售假冒偽劣 [三無商品 ]屬實的； [本店范圍內 ] ? 拾金不昧，及時交還失主金額較大、事例突出的； ? 受到新聞媒介、社會輿論、 登報、廣播表揚的； ? 處罰：具有下列情況，視情節(jié)嚴重程度，給予通報批評、扣獎金、罰款、離崗檢查、行政警告、無薪停職、記過、留店察看、辭退及追究刑事責任。 ? 違反公司各種規(guī)章制度，視情節(jié)輕重，給予懲罰； ? 被顧客投訴、留言批評 [核查屬實 ]的； ? 遇顧客投訴，不及時處理、或不傳達給上級，造成事態(tài)擴大，影響惡劣； ? 經常違反規(guī)章制度、屢教不改； ? 利用職務之便，謀取私利； ? 收銀員私自將營業(yè)款轉借或挪用。 ? 未經批準或辦理手續(xù)，私自外借公司財物； ? 違反規(guī)章制度，對公司造成重大損失； ? 玩忽職守，造成重大事故； ? 私自外傳公司商業(yè)數據 、文件或材料； ? 在工作時間吵架斗毆； ? 偷盜公司、顧客、同事的錢物； ? 組織及煽動員工聚眾鬧事； ? 觸犯國家任何刑事法律。 ? 以上規(guī)定，將視情況加重處理。靈活掌握，具體分析。員工對處罰如有不滿，有申訴的權利，可三天內以書面形式向有關人員及部門呈訴。 類別： 店長手冊 頁碼： P00 適讀人群：店主、店長、經理 班表編制 版次： 00120200916 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 生效日期 :20200916 ? 注意事項 ? 所在 店鋪的總人數、新舊員工的比例 ? 每位同事的工作能力，同事有否特別申請 ? 每天營業(yè)額最高的時段，開鋪、收鋪的時間 ? 本周有否大型推廣活動，周六、周日外，本周有否其它節(jié)假日 ? 編排技巧： ? 新、舊員工及能力有差異的同事要編制合理，大哥哥 /大姐姐要與所帶新同事同班 ? 太相熟的同事不要安排在同一個班次 ? 人手安排要與繁忙時間配合，有必要可安排特別班次 ? 星期六、日盡量不要安排同事休息，避免有同事上急轉班 ? 每天安排休息人數為：總人數 /每周工作天數＝每天休息人數 例：本鋪周一到周五營業(yè)額是 1萬－ ，周六、周日 2－ 3萬，每天營 業(yè)時間 9： 00AM－ 21： 00PM，每位同事每周有一個休息日，每日工作八小時。店鋪現時有員工 8人，領班 3人，合共 11人。安排班表情形如下： A： 8： 45－ 16： 45 B： 13： 00－ 21： 00 C： 10： 00－ 19： 00 日期 姓名 一 29/4 二 30/4 三 1/5 四 2/5 五 3/5 六 4/5 七 5/5 備 注 1 A A / C A A 2 B / A A B C C 3 / B B B C B B 4 A / A A A A A 5 / A A A A A A 6 A A A / A A A 7 A A / A C C C 8 B / B B C C B 9 B B B / B B B 10 / B B B B B B 11 B B / B B B C A 4 4 4 4 4 4 4 B 4 4 4 4 4 4 4 C 3 3 3 類別： 店長手冊 頁碼： P00 適讀人群：店主、店長、經理 視覺形象 版次： 00120200916 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 生效日期 :20200916 POP形象布局 擺貨 ? 男女裝 ? 如果男女裝貨品款式都比較多的話，可以分開男女區(qū)域擺放，以免混淆。 ? 上下身 ? 一般來說，上身和下身的東西要分開放