東莞市啟祺電子科技淘寶商城電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案-文庫吧
2025-07-08 21:17 本頁面
【正文】 ................. 26 溝通方式 .................................................................................................. 26 項目會議安排 ........................................................................................... 27 項目狀態(tài)定期報告 .................................................................................... 27 項目成員和狀態(tài)報告主要內(nèi)容包括 ........................................................... 27 4 項目 啟動進度安排 ................................................................................................. 28 5 全年營銷規(guī)劃、目標(biāo)分解 ..................................................................................... 29 5． 1 全年目標(biāo)： ..................................................................................................... 29 5． 2 運作思路： ..................................................................................................... 29 5． 3目標(biāo)分解：（ 3000萬銷售目標(biāo)分解） ................................................................ 30 5． 4成本分析 ......................................................................................................... 30 6 雙方合作內(nèi)容 ............................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 東莞市啟祺電子科技 電子商務(wù)規(guī)劃方案 2 合作期限： .............................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 雙方權(quán)利義務(wù)： ....................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 東莞市啟祺電子科技 電子商務(wù)規(guī)劃方案 3 1 合作背景 最近 5年是淘寶重點推廣家具家裝 類產(chǎn)品的關(guān)鍵 5年！從整個家具 行業(yè)來看，住宅家具類產(chǎn)品在淘寶上銷量比較大。 這幾年淘寶家具家裝行業(yè)都是以每年 300%的速度在增長，在家具家裝 截止到現(xiàn)在的業(yè)績統(tǒng)計達到 300億的銷售額。 住宅家具類，因 產(chǎn)品相對 標(biāo)準(zhǔn)化、方便物流等優(yōu)勢，起步很快。目前已有成功企業(yè)可參照， 林氏、 曲美、顧家等月銷售額都早已已突破 數(shù) 千 萬大關(guān)！另外目前很多知名沙發(fā)品牌 還 在梳理線下渠道，準(zhǔn)備發(fā)力淘寶，此時進入淘寶 對我們來說，是個 發(fā)揮巨大后發(fā)優(yōu)勢的 機會！ 如果能抓住機會，我們就能作到軟體類電子商務(wù)第一品牌 淘寶過去 30天住宅家具類目的成交金額是 ，沙發(fā)類的成交金額是 。 床類的成交金額： ，床墊的成交金額： 2億 淘寶后臺過去 30天沙 發(fā)類成交品牌熱銷排名 序號 品牌名稱 成交金額 成交商品數(shù) 成交人數(shù) 客單價 1 KUKa/顧家家居 42,858,903 8,006 5,801 2 QuanU/全友 30,256,661 9,539 6,202 3 CHEERS/芝華仕 28,540,898 37,328 11,616 4 林氏木業(yè) 13,604,369 4,438 4,024 5 Noaher 8,282,667 2,542 1,044 6 曲美 6,962,862 2,613 2,384 7 伊凱琳 4,830,887 1,548 1,340 8 EAMIKA/意米卡 4,732,918 1,984 1,301 9 林氏 3,658,915 1,163 993 10 Baistin/柏斯町 3,548,829 1,326 1,303 11 Dreasylife 3,535,316 1,451 1,000 12 華日 3,527,819 1,095 607 13 Alljoy 2,581,918 1,098 1,078 14 雅林 2,532,592 815 497 15 百倫沙 2,517,825 454 401 東莞市啟祺電子科技 電子商務(wù)規(guī)劃方案 4 淘寶后臺 東莞市啟祺電子科技 最近 一周 熱搜情況： 3798次 東莞市啟祺電子科技 在網(wǎng)絡(luò)消費者心目中有一定影響力，但因為旗艦店尚未開放，所以消費者購買無門，基本無轉(zhuǎn)化。 2 項目 業(yè)務(wù)流程 產(chǎn)品設(shè)定 2． 1． 1 產(chǎn)品價格設(shè)定 從 皮藝沙發(fā)、布藝沙發(fā)、皮藝軟床、布藝軟床幾大品牌來看。 分析 淘寶 家具 里相近店鋪 上 月 銷售數(shù)據(jù)，我們可以了解到： 林氏 月銷量總合 產(chǎn)品標(biāo)價區(qū)間 布藝軟床 423 20203000 皮藝軟床 954 25003300 布沙發(fā) 107 31005000 皮沙發(fā) 144 45006500 東莞市啟祺電子科技 電子商務(wù)規(guī)劃方案 5 全友 月銷量總和 產(chǎn)品標(biāo)價區(qū)間 床 65 10992200 布藝 床 63 30006300 皮藝沙發(fā) 612 30008500 陸虎 月銷量總和 產(chǎn)品標(biāo)價區(qū)間 皮藝軟床 63 40504750 布藝沙發(fā) 46 14009997 皮藝沙發(fā) 55 16401935 布藝沙發(fā)： 皮藝沙發(fā)： 布藝軟床： 東莞市啟祺電子科技 電子商務(wù)規(guī)劃方案 6 皮藝軟床： 從整個產(chǎn)品銷量來看， 主要 銷售集中在 1500 到 3600 元，占整個銷售比重的 30%；銷售區(qū)間在 36007000 左右 的產(chǎn)品占整個銷售的比重為 23%左右 ；銷售區(qū)間在 7000元以上也有少量成交。 結(jié)論： 核心的產(chǎn)品，整個價位段涵蓋目前 的主流銷量區(qū)間，另外再高出一個價位段； 我們產(chǎn)品核心成交價從 3600延伸至 8000元；產(chǎn)品標(biāo)價區(qū)間設(shè)定為 6000到 16000之間 ；核心產(chǎn)品主要以 布藝 沙發(fā) 、軟床 為主 ，床墊 。 另外前期輔以部分簡約、現(xiàn)代的 床墊 軟床 做為流量款產(chǎn)品。 布藝 床 產(chǎn)品趨勢： 電子商務(wù)的本質(zhì)是通過數(shù)據(jù)分析挖掘網(wǎng)絡(luò)消費者的偏好和屬性，然后提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，以布藝 床 為例，通過對于消費者消費喜歡的總結(jié)分析，可以反向推動 東莞市啟祺東莞市啟祺電子科技 電子商務(wù)規(guī)劃方案 7
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