電子商務(wù)培訓(xùn)課程—電子商務(wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧
2025-01-08 20:54 本頁面
【正文】 ，阿里旺鋪也是商家可以積極利用的宣傳陣地。比如拍攝實景照片、 360全景、視頻客服、在線直播、三維地圖等 進行宣傳。 應(yīng)用阿里旺鋪作推廣的注意事項： 1）要從瀏覽者的角度出發(fā)，不要引起讀者的反感。 2）要善于應(yīng)用軟文來進行自我宣傳。 3）廣告內(nèi)容要精練短小，鏈接或 Email地址是必不可少的要素。廣告發(fā)布不要太頻繁。 13 其他推廣方式 —— 阿里旺旺的廣告應(yīng)用 14 其他推廣方式 —— 郵件列表 郵件列表是一種 Email營銷方式 ,以用戶自愿加入為原則 ,定期向用戶發(fā)送郵件 ,郵件內(nèi)容以向用戶提供有價值的、感興趣的信息為主 ,適量加入廣告信息。郵件列表的形式多樣 ,常見的有新聞郵件、電子雜志、新品展示、促銷信息、重要提醒服務(wù)等。 郵件列表的推廣方法有兩種： 1）在自己的網(wǎng)站上建立郵件列表，用戶注冊以后即可獲得服務(wù)。 2）利用第三方專業(yè)公司提供的郵件列表進行推廣和宣傳。 郵件列表在推廣時也應(yīng)注意以下幾個方面： 1）發(fā)送的郵件內(nèi)容不要引起用戶的反感； 2）控制郵件發(fā)送總量和發(fā)送頻率； 3）及時消除垃圾內(nèi)容和不合法的內(nèi)容，尤其要注意防止病毒感染。 15 其他推廣方式 —— 郵件列表 16 其他推廣方式 —— 電子雜志 電子雜志是郵件列表的縱深發(fā)展 ,這種營銷方式是走精品路線，有著長期、穩(wěn)定的發(fā)展思路和營銷策略，并有專業(yè)的營銷策劃團隊來執(zhí)行。電子雜志具有時效性、可讀性、專業(yè)性和權(quán)威性的特點，其目標(biāo)用戶群體非常有針對性，因此推廣效果能得到保證。常用的發(fā)行方式有郵件發(fā)送和郵寄光盤等。 電子雜志的優(yōu)點： 1）針對性強，目標(biāo)客戶清晰，推廣效果好； 2）主動性強，不容易引起客戶投訴和退定； 3）相對于傳統(tǒng)渠道發(fā)行的雜志刊物，電子雜志成本低廉、發(fā)行渠道廣、不受時間和地域限制。 17 其他推廣方式 —— 電子雜志 18 其他推廣方式 —— 病毒式營銷和快捷網(wǎng)址 病毒式營銷是一種惡意推廣手段，即不尊重用戶的個人感受強行進行推廣，并且運用病毒或木馬程序，通過用戶之間的正常聯(lián)系來進行惡意傳播，常用的傳播載體包括：免費軟件、免費游戲、免費電子書、免費電影、免費音樂、免費郵箱等等，其特點就是免費，吸引用戶。 快捷網(wǎng)址是利用網(wǎng)絡(luò)實名和通用網(wǎng)址，使用自然語言與網(wǎng)站網(wǎng)址建立對應(yīng)關(guān)系，用戶不必輸入域名，而是只輸入這些好記的詞語即可打開網(wǎng)站?？旖菥W(wǎng)址與搜索引擎結(jié)合起來使用，效果會更好。 19 整合推廣 概念：在網(wǎng)站推廣實施的各個階段，綜合運用在線推廣和離線推廣兩種方法，相互配合、取長補短，以最低的成本，取得最佳的效果。 縱向推廣：以時間屬性來定義，在推廣的不同階段采取不同的推廣手段來進行。 橫向推廣：以空間屬性來定義，推廣中同時采取多種方式進行線上線下的立體推廣。 20 推廣手法 —— 短信推廣 短信推廣突破了傳統(tǒng)的推廣模式，實現(xiàn)隨時隨地隨身發(fā)布信息，突破時間空間限制。 商家發(fā)送經(jīng)過編輯的宣傳內(nèi)容到潛在客戶手機上，您的宣傳內(nèi)容就會在客戶手機屏幕顯示； 短信的接收，不管怎樣客戶都會瀏覽到你想宣傳的內(nèi)容； 此法屬于準(zhǔn)確營銷，并且是含有強制的成分在內(nèi)； 但是很多時會被誤為垃圾短信不被細(xì)看就刪除。 21 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 22 1．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的差別： 產(chǎn)品 、價格 、銷售 、促銷、決策 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點： 吸引用戶手段多、營銷策略層次多、集成功能方法多 23 二、網(wǎng)絡(luò)營銷模式 24 （ 1）全新的廣告模式：注重對網(wǎng)址的宣傳、雙向式的網(wǎng)絡(luò)分類廣告形式、以豐富、詳實的商品分類信息為主、智能化的信息傳遞手段、身臨其境的多媒體形式、電子時空下的信息服務(wù)。 1．商業(yè)信息傳播模式 （ 2）商品信息的分類和管理：嚴(yán)格科學(xué)的商品信息分類，多方位、豐富、全面的商品／產(chǎn)品信息和簡便、靈活、實用、快捷甚至智能化的信息查詢方法。 25 2．網(wǎng)上營銷運作模式 （ 1）根據(jù)網(wǎng)上商品交易流程來分：網(wǎng)絡(luò)商品直銷、網(wǎng)絡(luò)商品中介交易。 （ 2）從網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品性質(zhì)來分：間接網(wǎng)上營銷、直接網(wǎng)上營銷。 （ 3）根據(jù)網(wǎng)上購物的營銷對象來劃分：零售商銷售模式、顧客購買模式。 26 3． 網(wǎng)上銷售企業(yè)的收益模式 （ 1）收取服務(wù)費 （ 2）會員制 （ 3）降低價格，擴大銷售量 27 三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 28 （ 1）注意產(chǎn)品從 “ 物質(zhì) ” 到 “ 理念 ” 的變 化； 1． 產(chǎn)品策略 （ 2）注意產(chǎn)品壽命周期的變化；
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