電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷(ppt74)-文庫吧
2025-02-26 04:22 本頁面
【正文】 法 搜索引擎注冊 建立鏈接 – 在商務(wù)鏈接站點申請鏈接 – 在行業(yè)站點上申請鏈接 – 申請交換鏈接 發(fā)送電子郵件 – 建立電子郵件數(shù)據(jù)庫（來源：現(xiàn)有用戶資源、網(wǎng)絡(luò)訪問者、他人推薦、租用電子郵件列表、會員組織） – 創(chuàng)立簽名文件 – 利用自動回復系統(tǒng) 發(fā)布新聞 提供免費服務(wù) 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 使用傳統(tǒng)的促銷媒體 （ 1） 搜索引擎注冊與排名 （ 2） 交換鏈接 （ 3） 病毒性營銷 （ 4） 網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 5） 信息發(fā)布 （ 6） 許可 Email營銷 （ 7） 郵件列表 （ 8） 個性化營銷 （ 9） 會員制營銷 （ 10） 網(wǎng)上商店 網(wǎng)絡(luò)營銷常用的十種方法 提高站點訪問率方法 ? 成功網(wǎng)站需具備的最主要因素（ CNNIC的統(tǒng)計） – 網(wǎng)站信息量大、更新及時、有吸引人的服務(wù)、瀏覽速度較快、交互性較好。 ? 策略 – 內(nèi)容信息類網(wǎng)站：提供及時的信息和大容量的數(shù)據(jù)庫檢索服務(wù) – 中介服務(wù)類：提供有特色的、同時網(wǎng)民需要的服務(wù) – 電子商務(wù)類：便捷的網(wǎng)上購物渠道，更豐富的產(chǎn)品和優(yōu)費價格 – 傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)站：提供產(chǎn)品知識、網(wǎng)上直銷、免費增值服務(wù) 如何吸引用戶反復訪問網(wǎng)站 ? 據(jù)調(diào)查，用戶認為網(wǎng)站最吸引人的地方在于： 該網(wǎng)站有很多有價值的信息且經(jīng)常更新的占 83％ ；該網(wǎng)站的內(nèi)容與我的學習或工作方向密切的占 64％ ； 該網(wǎng)站與同類網(wǎng)站相比有特色，有新意的占43％ ； 該網(wǎng)站有吸引我的服務(wù)如免費電子郵件和證券信息等的占 41％ ； 該網(wǎng)站設(shè)計精巧 ， 值得學習參考的占 26％ 。 ① 內(nèi)容的修改（新） ② 好寄心（奇） ③ 必要的工具或資源（方便） ④ 個性化 ⑤ 獨特的事件或資源（獨特性） 讓更多的人光顧網(wǎng)站 ? 據(jù)調(diào)查 ， 用戶得知新網(wǎng)站的途徑為：通過 搜索引擎知道新網(wǎng)站的占 80％ ； 通過其它網(wǎng)站的鏈接知道新網(wǎng)站的占 76%； 通過相關(guān)報刊雜志的介紹知道新網(wǎng)站的占 74％ ； 通過朋友 。 同學 、 同事的介紹知道新網(wǎng)站的占 64％ ； 通過相關(guān)廣播電視節(jié)目的介紹知道新網(wǎng)站的占 23％ ； 通過網(wǎng)址大全之類的書籍知道新網(wǎng)站的占 27％ 。 ? 推銷商務(wù)網(wǎng)站主要有兩種途經(jīng)： 一是通過傳統(tǒng)廣告媒體來宣傳網(wǎng)址；二是通過網(wǎng)絡(luò)的一些著名搜索系統(tǒng)來 “ 曝光 ” 和推銷網(wǎng)址 。 ? 在信息板上留言 ， 爭取友情鏈接 ， 發(fā) Email等等都不失為常用的好方法 ， 但最好的方法是將自己的網(wǎng)址加入到導航臺和搜索引擎中去 。 在線廣告 ? 1999年一季度美國 300家大網(wǎng)站的在線廣告收入達到 4億美元，而一般在線廣告只占廣告總預算的 %. ? 具有生動、可視、可存儲、 7*24小時、互動性 (一對一營銷）、在線購買和細分針對性等特點 ? 廣告的目的：樹立品牌形象和促進銷售，需考慮各種媒體的覆蓋范圍和頻率。 ? 有良好品牌形象并能提供多種服務(wù)（如新聞、娛樂、體育等）網(wǎng)站在線廣告收入多 在線廣告的類型 ? 電子郵件廣告 – 由廣告支持的電子郵件（如免費、填寫個人統(tǒng)計特征調(diào)查表，“數(shù)字空間”出租給廣告主） – 郵件列表和討論組（訂閱，針對性強） – 直接郵件（網(wǎng)站把用戶信息和特征統(tǒng)計信息出售給營銷公司） 在線廣告的類型 在線廣告收入模式 ? CPM模式（每千人瀏覽成本） ? 點擊率與相對點擊數(shù)（點擊數(shù) /印象數(shù)） ? 固定費率 ? 每訪問者成本 ? 每次購買成本（如 amanoz的網(wǎng)站聯(lián)盟計劃，點擊購買獲 8%傭金） 在線廣告的成功要素 ? 廣告主任務(wù) – 價格、廣告位置和受眾面分析 – 廣告、產(chǎn)品或品牌形象應(yīng)與怎樣的網(wǎng)站內(nèi)容相匹配 – 廣告的管理、送達、效果衡量和審計的可靠性？ ? 內(nèi)容供應(yīng)商要求 – 向廣告主提供有用的反饋 – 確定增長因素和高效的業(yè)務(wù)模型 網(wǎng)絡(luò)銷售促進與公共關(guān)系 ? 銷售促進主要是用來進行短期性的刺激銷售，網(wǎng)上銷售促進的主要形式： 有獎促銷、拍賣促銷、免費促銷 ? 網(wǎng)上公共關(guān)系方法 – 與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作 – 宣傳和推廣產(chǎn)品 – 建立溝通渠道 著名網(wǎng)上書店 亞瑪遜 Amazon ) 亞馬遜網(wǎng)上書店 ? 高質(zhì)量的綜合書目數(shù)據(jù)庫和檢索系統(tǒng)。 – 商品瀏覽：將商品合理分類和規(guī)劃，便于用戶挑選。 – 商品檢索：提供多種搜索工具和方法幫助用戶搜索。 ? 主動推薦和個性化服務(wù) ? “一點即通”技術(shù) ? 強大的配送系統(tǒng)，“所定即所得”。 ? 退貨規(guī)定（ 30天全額退貨）。 ? 價格折扣 ? 書評 招商銀行網(wǎng)上銀行的成功經(jīng)驗 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是網(wǎng)上銀行成功的保障 市場營銷是推廣網(wǎng)上銀行的有利手段 ? 確定產(chǎn)品營銷觀念，全行上下齊抓共管，形成良性互動 ? 精心策劃各種營銷方式和重大活動 ? 在最合適的時機組織新產(chǎn)品推廣發(fā)布會和現(xiàn)場演示會 ? 組織或參與大型巡回展覽活動 開展行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)造雙贏。（南方航空公司網(wǎng)上購票、海爾集團網(wǎng)上信用證業(yè)務(wù)、網(wǎng)上證券等） 推廣網(wǎng)站的 29種方法 一、搜索引擎策略 1. 添加網(wǎng)頁標題（ title） 2. 添加描述性 META標簽 3. 在網(wǎng)頁粗體文字（一般為文章標題）中也填上你的關(guān)鍵詞 4. 確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞 5. 導航設(shè)計要易于搜索引擎搜索 6. 針對某些特別重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面 7. 向搜索引擎提交網(wǎng)頁 8. 調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名 9. 將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 10. 將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 11. 請求互換鏈接 12. 發(fā)表免費文章，附帶站點簽名 推廣網(wǎng)站的 29種方法 二、傳統(tǒng)營銷策略 1將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上 1使用傳統(tǒng)媒體廣告 1提供免費服務(wù) 1發(fā)布新聞 三、 Email策略 1在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 1建立郵件列表，經(jīng)常向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊 /雜志） 1向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息 租用目標客戶郵件列表 推廣網(wǎng)站的 29種方法 四、混合策略 2在郵件列表和新聞組中進行促銷 2運用競賽 2讓用戶將網(wǎng)站加入收藏 2與互補性的網(wǎng)站交換廣告 2創(chuàng)建病毒營銷方式 五、付費廣告策略 2在 EMail新聞郵件中購買短小的文本廣告 2實施會員制營銷（ Affiliate Program） 2搜索引擎競價排名 2將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng) 無線營銷 ? “無線營銷”是一個既涉及無線通訊，又與市場營銷有關(guān)的跨領(lǐng)域交叉學科 . ? “無線營銷”的 第一個概念 ，即“無線營銷”是“網(wǎng)絡(luò)營銷”的一個技術(shù)性延伸，但它們的基礎(chǔ)都是市場營銷?！盁o線營銷”是基于一定
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1