【正文】 來，用最好的成果去贏得合作伙伴的信賴，不拋棄，不放棄，精誠合作，友誼共進。 4 我們的優(yōu)勢 年輕有活力，思維活躍創(chuàng)新意識強，緊隨時代潮流。團結是我們最大的優(yōu)勢，也是我們最好的底牌。有夢想，有想法，卻能看清現(xiàn) 實。敢去追逐自己的夢想！期望用自己的雙手去構造屬于我們的勝利！ （三）雙方合作內容 《網(wǎng)絡營銷》合作項目 序號 項 目 任 務 負責人 完成時間 備注 1 尋找合作單位 每個小組尋找一個合作單位，合作內容為網(wǎng)絡營銷策劃，合作前先制作合作意向書，合作單位應具有開展網(wǎng)絡營銷的條件。 王琪 20xx414 2 網(wǎng)絡調研 小組共同完成一次網(wǎng)絡市場調研，問卷的點擊量應超過 400 次。 汪重洋 20xx421 采用病毒式營銷和搜索引擎營銷 3 合作單位廣告軟文 小組內每人 寫一篇，軟文要能引人入勝并使人感覺不到是在做廣告，并將軟文發(fā)表在：7 ，然后提高文章的閱讀量，每篇文章的閱讀量必須超過 300 次。軟文宣傳注意軟文的受眾?；蛏蟼髦羻挝恢付ǖ木W(wǎng)站上亦可。 王琪 20xx421 4 合作單位廣告宣傳視頻 小組內每三人合作完成一項視頻，視頻需要有創(chuàng)意，視頻上傳至： yNjky 每個視頻的點擊量須在 10000 次，視頻宣傳注意視頻的廣告受眾。或上傳至單位指定的網(wǎng)站上亦可。 汪重洋 20xx428 5 5 合作單位產品或服務或標識圖片優(yōu)化 每人為合作單位優(yōu)化或設計一副圖片，使用工具不限。所設計圖片需要得到合作單位負責人的認可。 張小康 20xx55 6 單位常見問題及答案手冊制作 每個小組為合作單位制作一份單位常見問題（ FAQ）列表，問題不少于 50個。制作完成后須交由單位審核，通過后上傳至網(wǎng)絡上，如博客或百度文庫等網(wǎng)站上。 張小康 20xx512 7 百度貼吧推廣方案 每個小組為合作單位制作一份網(wǎng)絡團購促銷方案，要求簡單可行。 王琪 20xx519 8 網(wǎng)絡策劃報告撰寫 將自己所做事情匯總成一篇： XX公司網(wǎng)絡營銷策劃報告。要求具有一定的專業(yè)性。 張小康 20xx526 （四） 合作意向表 隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷逐步成為現(xiàn)代營銷的基本形式，對企業(yè)的作用越來越大，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷是一 種以消費者的需求與行為為導向，強調一對一個人化的現(xiàn)代營銷方式。網(wǎng)絡營銷不僅能起到品牌宣傳、信息傳遞的作用，更能方便起到信息反饋、效果跟蹤、消費者分析、行為調查、甚至消費等行為。合理的開展網(wǎng)絡營銷對每個企業(yè)至關重要，為便于開展 6 工作，請認真填寫下表。 企業(yè)名稱 咸陽明凡電子科技公司 所在行業(yè) 筆記本 合作金額 500 地 址 咸陽市團結路百匯電腦城 1B5 主要聯(lián)系人 姓 名 陳鳴 職 務 店長 電 話 33170006 郵 箱 m 企業(yè)簡介（ 500 字 ） 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于 1989 年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費性筆記本電腦品牌。華碩始終對質量與創(chuàng)新全力以赴，不斷為消費者及企業(yè)用戶提供嶄新的科技解決方案。 20xx 年獲得全球專業(yè)媒體與評鑒機構共 3,886 個獎項的肯定。 20xx 年，華碩開啟追尋無與倫比的全球任務，將精彩創(chuàng)新的品牌精神提升至更高層次。同年推出市場上叫好又叫座的變形平板，備受國內外專業(yè)人士激賞； 10 月再推超極致輕薄筆記本電腦 ZENBOOK，除了將技術傾注于外型與輕薄的表現(xiàn)，更刻畫出智能型筆記本電腦隨開即用、綠色高效的新時代價值。 20xx 年發(fā)表結合手機、平板、小筆電跨界功能的 PadFone，震撼市場，奠定華碩的精采研發(fā)創(chuàng)新實力。現(xiàn)在，更積極布局未來的移動云端時代，將為世界創(chuàng)造無限可能。在著重創(chuàng)新與質量之余，華碩亦投注心力于社會公益、教育文化及綠色環(huán)保等方面，并在歐、美、日及臺灣本地等國際環(huán)保標章上領先取得多項肯定與認證，以設計體貼人性、感動人心的 3C科技產品為初衷，持續(xù)為消費者帶來無與倫比的體驗價值。 咸陽明凡電子科技公司，是一家以銷售華碩各型號筆記本為主要營業(yè)方式的華碩專賣店。位于咸陽市團結路百匯電腦城 1B5，交通方便 ，可乘坐 1路、 11路、 13 路、 14 路、 16 路、 18路、 23 路和 59 路公交車到團結路口下車。 咸陽明凡電子科技公司主要經(jīng)營的華碩筆記本以時尚美觀的時尚機型和高配置高性能的商務機型為主要銷售產品。以咸陽市以及周邊縣區(qū)的高校學生和白 7 領青年為主要的消費群體。 咸陽明凡電子科技公司以“今日的顧客，明天的朋友。今天的朋友，明日的顧客。”為自己的服務態(tài)度。咸陽明凡電子科技公司承諾每一位到咸陽明凡電子科技公司來購買華碩筆記本的顧客，終身免費更換和維修系統(tǒng)。 咸陽明凡電子科技公司歡迎您來參觀選購，我們將以產品的品質和我們的服務讓您做出正確的選擇。 單位 20xx 年 月 日 企業(yè)希望解決的問題：提高公司在咸陽高校和白領階層的知名度，提高公司銷售量。 （五）合作費用 序號 項目 費用 總計 1 交通用費 100 500 2 上網(wǎng)費用 100 3 廣告、視頻制作費 150 4 策劃費 150 二、通訊稿 （一）內容 強強聯(lián)合名震古秦，校企合作再顯威力 為落實教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導向”的人才培養(yǎng)目標，貫徹國務院“關于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見”（國發(fā)【 20xx】 36號）的精神，推動校企合作，深化高校教學改革，以促進大學生就業(yè)和中小企業(yè)的更好更快發(fā)展，進一步的提高學生專業(yè)水平和社會交往能力，使學生深刻了解認識網(wǎng)絡營銷，于20xx 年 4 月 13 號，陜西工業(yè)職業(yè)技術學院策劃 1101 班張小康組與咸陽明凡電子科技公司達成合作共識。 本次活動在 20xx 年 4月 13 日下午開展， 活動得到了明凡電子科技公司和學校老師的大力支持，是一次校企合作的真實成功再現(xiàn)，通過此次與咸陽明凡電子科技公司合作學生們的能力從不同方面都得到了大的提高，同時他們也從更深些 8 層次了解了網(wǎng)絡營銷的意義及內涵，同們的表現(xiàn)也得到了咸陽明凡電子科技公司的認可和肯定，同學們的信心得到了極大的鼓舞，提高了同學們的專業(yè)知識，為營銷與策劃專業(yè)校企合作再添光彩，此次合作對同學們以后從事網(wǎng)絡營銷行業(yè)有著深遠的意義。 這次合作是一次里程碑式的合作，成功的突顯出校企合作的優(yōu)良發(fā)展。為企業(yè)和學校更來更大的利益和學生實踐機會，促成雙贏結 果。 （二）發(fā)布媒介 9 10 第三章 咸陽明凡電子科技公司網(wǎng)絡調研 一、網(wǎng)絡調研問卷 咸陽明凡科技公司在咸陽市各大高校知名度調查 為了加深咸 陽明凡科技公司在咸陽市各大高校學生心目中的地位，也為了促進華碩筆記本專賣店與學生們的聯(lián)系，讓利于學生，讓學生享受更多的優(yōu)惠。特此展開此次咸陽明凡科技公司在咸陽市各大高校知名度調查。請您在百忙之中抽出一點時間配合調查，非常感謝您的合作！ 您目前就讀大幾？ A. □大一 B. □大二 C. □大三 D. □大四 您所學習的專業(yè)需要經(jīng)常需要筆記本嗎？ A. □經(jīng)常 B. □偶爾 C. □很少 D. □不用 您心目鐘意的筆記本電腦品牌是？ A. □華碩 B. □戴爾 C. □聯(lián)想 D. □宏基 您經(jīng)常用筆記本電腦做什么？ A. □辦公 B. □學習 C. □休閑 D. □游戲 您的同學有在使用華碩筆記本電腦的嗎？ A. □很多 B. □不多 C. □沒有 11 您的朋友對華碩筆記本的評價怎么樣？ A. □很好 B. □好 C. □較好 D. □一般 您對華碩筆記本電腦有購買興趣嗎？ A. □很有 B. □有 C. □一般 D. □需要考慮 您能接受的筆記本售價是多少元？ A. □ 15002999 B. □ 30003599 C. □ 36003999 D. □4000 以上 您對華碩筆記本電腦的贈品評價？ A. □很好 B. □好 C. □較好 D. □一般 您購買筆記本注重哪些 方面？（多選） A. □售后服務 B. □產品質量 C. □產品價格 D. □售貨人員的服務態(tài)度 E. □產品的性價比 F. □其他 二、網(wǎng)絡營銷實施方案 項目 具體內容 時間 20xx 年 5 月 3 日 5月 31日 地點 宿舍、網(wǎng)吧、電子閱覽室等 參與人員 張小康 王琪 汪重洋 目標人群 咸陽市各大高校學生 活動目標 利用網(wǎng)絡的高速化、快捷化和簡便化將所制作的網(wǎng)絡調查問卷網(wǎng)站最快的推廣給自己的好友以及周邊網(wǎng)名，網(wǎng)絡擁有易操作、傳播范圍廣、用戶群大、流動性強等特點，而我們正好利用這 些特點來進行一些網(wǎng)絡宣傳，以期達到讓更多的網(wǎng)民知道、了解并填寫本小組的網(wǎng)絡調查問卷，使得能夠在最短的時間內達到最高的效率。 12 活動準備 筆記本電腦各一臺。 網(wǎng)絡調研平臺（網(wǎng)站） 網(wǎng)絡調查問卷 充分了解網(wǎng)絡調查問卷的制作方法技巧 每一位小組成員都要在各大網(wǎng)站、貼吧上申請一個賬號 小組成員需要充分掌握網(wǎng)絡上各種網(wǎng)站的功能及作用 活動過程 微博推廣 準備工作完成以后，小組組長每天晚上 10點以前將第二天小組成員需要在微博上發(fā)放的內容信息通過 或短信方式下發(fā)給小組成員 小組成員在收 到信息后，通過自己申請的微博賬號將該信息內容投放到各大網(wǎng)絡平臺上，平均投放周期為早上一次、中午一次、下午一次、晚上一次 小組成員每天晚上 10 點以前將今天的工作情況匯報給小組組長，并進行總結和建議，對其工作上遇到的困難要及時反映，然后小組組長對其問題的內容進行分析，利用集體討論、網(wǎng)上查詢和詢問指導教師的方法盡快將所遇到的問題解決 小組組長應在網(wǎng)上盡可能多的搜尋最近比較火熱的事件，然后將這件事情和我們的推廣內容盡可能的結合在一起，以期達到吸引別人眼球的目的 小組成員需將自己所做一切工作記載并截圖保存 ，以備檢查備案。 好友推廣 每位成員每天必須向不少于 10 個 好友進行宣傳推廣。 小組成員主動向各自 好友發(fā)送網(wǎng)絡調查問卷的的網(wǎng)址，并建議其填寫 與每一位 好友進行 5分鐘左右的交談，推廣咸陽明凡電子科技公司并進行有效宣傳 小組成員需將自己所做一切工作記載并截圖 13 保存，以備檢查備案。 推廣 小組成員每天至少向 3個 進行咸陽明凡電子科技公司的宣傳推廣活動，內容包括發(fā)送群消息，更新群公告和群共享。 小組成員主動向各自擁有的 群內發(fā)送網(wǎng)絡調查問卷的的網(wǎng)址和一些樂于被 好友們接受的搞笑圖片或經(jīng)典語錄。 與群內回復消息的好友們對信息進行討論，并宣傳咸陽明凡電子科技公司。 小組成員需將自己所做一切工作記載并截圖保存，以備檢查備案。 說說推廣 通過發(fā)表 說說的方式，在 空間發(fā)表一些與咸陽明凡電子科技公司有關聯(lián)并且內容對好友有幫助或能激起好友興趣的心情說說，向 好友咸陽明凡電子科技公司的相關信息，推廣咸陽明凡電子科技公司網(wǎng)絡調查問卷網(wǎng)站。 及時回復好友的評論，并向其表明謝意。 小組成員需將自己所做一切工作記載并截圖保存，以備檢查備案。 郵箱推廣 下載免費網(wǎng)絡郵箱群發(fā)軟件。 每位成員每天往郵箱列表發(fā)送準備好的郵件一封，附咸陽明凡電子科技公司網(wǎng)絡調查問卷網(wǎng)站。 及時回復好友的回復，并向其表明謝意。 小組成員需將自己所做一切工作記載并截圖保存，以備檢查備案。 微信推廣 使用手機微信將咸陽明凡電子科技公司網(wǎng)絡調查問卷網(wǎng)站發(fā)送給微信好友，讓其幫