【正文】 能力。民族服飾是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，隨著民族服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，供應(yīng)商越來越搶手，民族服飾很難進(jìn)行后向一體化，其轉(zhuǎn)化成本較高，其眾多因素使得企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上失去競爭優(yōu)勢。而裂帛卻像是一個(gè)小眾的服裝公司，擁有自己的工廠，從原材料采購搭到產(chǎn)品生產(chǎn)，包括設(shè)計(jì)、打版、制衣到銷售前后數(shù)十個(gè)環(huán)節(jié)，做的是全供應(yīng)鏈生產(chǎn)，所有的環(huán)節(jié)自己把關(guān)；這樣裂帛最大限度的降低了供應(yīng)商對企業(yè)價(jià)格的影響。裂帛產(chǎn)品的一眾特色，使得買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代。：網(wǎng)站上產(chǎn)品數(shù)量多，并且模仿裂帛的產(chǎn)品越來越多，價(jià)格也相應(yīng)較低，買方可以相對比較，將產(chǎn)品價(jià)格壓低和向賣方提出更高的要求，影響裂帛的盈利。 各級政府對發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，宣揚(yáng)民族文化的重視給潛在競爭者送去了動(dòng)力，增加了他們進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的信心。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與裂帛發(fā)生原材料與市場份額的競爭。 市場上可替代品和服務(wù)的存在意味著裂帛的服務(wù)和價(jià)格將會(huì)受到限制，如果有替代品生產(chǎn)者侵入，將會(huì)使得裂帛必須通過降低成本來降低售價(jià)，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫。就2012年雙十一來分析，去年共有5家品牌銷售額突破一億元，有4家為服飾品牌，分別為杰克瓊斯、GXG、裂帛、駱駝；而在雙十一大促銷中，茵曼、裂帛、韓都衣舍、納紋、歐時(shí)力、ONLY、歌莉婭、波司登、othermix、阿卡分別列入銷售額前十品牌。另外，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，歐莎、粉紅大布娃娃、秋水伊人、妖精的口袋、SDEER、雅鹿、衣香麗影、夏娜、真維斯、FIVEPLUS 等品牌均進(jìn)入女裝二十強(qiáng)。其中，排在第二十位的FIVE PLUS共成交約1500萬，賣出商品4萬件左右。 同類服裝行業(yè)漸漸增多，加上電子商務(wù)的快速發(fā)展，競爭日趨激烈，競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，這些因素都會(huì)影響到裂帛的發(fā)展。經(jīng)調(diào)查，在天貓商城中，與裂帛風(fēng)格相近的品牌有：型尚區(qū)間，清風(fēng)玉堂，錦瑟港灣，巽彩，予含，燦妮，素蘿，花制作，木棉道，品唐齋，五色風(fēng)馬，素顏布衣，嫣然轉(zhuǎn)盼，卓奈等等；除此之外，還有一些品牌也季度性的推出民族風(fēng)的服飾。從這些數(shù)據(jù)來看，裂帛面臨著激烈的外部競爭，但就2012年雙十一的品牌銷售額來看，裂帛位列前四，而同類品牌中無一進(jìn)入前20，其市場影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如裂帛；由此可以看出，裂帛在同類品牌中有較高的競爭力。要進(jìn)行市場機(jī)會(huì)識(shí)別首要的是對企業(yè)自身的經(jīng)營范圍的準(zhǔn)確界定，需要退自生進(jìn)行全面的思考，然后才進(jìn)行產(chǎn)品市場分析。（一）性別細(xì)分 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。（二）年齡段細(xì)分 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65以上 18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場的細(xì)分，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。 3045：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體市場細(xì)分的作用，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 4565：。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。 65以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。（三）產(chǎn)品屬類細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場中主要女性服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分。女裝連衣裙、半身裙、裙子、針織衫 小背心/小吊帶、T恤、襯衫、蕾絲衫/雪紡衫、風(fēng)衣、毛呢大衣、短外套、馬夾 羽絨服、毛衣 衛(wèi)衣/絨衫 棉衣褲子牛仔褲、褲子、休閑長褲 短褲/熱褲 中褲/五分褲、九分褲/七分褲、打底褲鞋包女鞋、靴子、 雪地靴、涼鞋、高跟涼鞋、涼拖鞋、拖鞋、熱銷女包服飾配件飾品帽子、圍巾/絲巾/披巾、腰帶、手套、項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、腳鏈、發(fā)飾、耳環(huán) 裂帛市場定位裂帛的定位是“向內(nèi)行走”所指的是人的內(nèi)心，意思便是抓住消費(fèi)者的內(nèi)心，使其尋找真實(shí)的自我。由此可體現(xiàn)出以消費(fèi)者為導(dǎo)向的定位原則。裂帛的市場定位是追求時(shí)尚又懷舊，具有異域流浪情結(jié)，不拘小節(jié)隨性自然的年輕女性，其消費(fèi)者年齡多為1830，且多為的白領(lǐng)等級的高消費(fèi)人群，有自己獨(dú)立的思想，不是主流文化的俘虜，他們熱愛邊緣和異域文化，崇尚自由的一群年輕人。而這樣的群體恰恰又是整個(gè)消費(fèi)群體的重要組成部分，購買力較強(qiáng)，且對品牌的依賴性也很強(qiáng)，爭取到這樣的客戶，只要品牌不斷保持創(chuàng)新，就不會(huì)失去。 SWOT分析(一)優(yōu)勢分析（Strength）（1）資源優(yōu)勢1）裂帛擁有一支較高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。營銷人員大都擁有較高的學(xué)歷，在國際營銷理論和實(shí)踐上占有優(yōu)勢，同時(shí)能夠熟練操作電腦等各類應(yīng)用工具，對電子商務(wù)的營銷大有幫助。2）裂帛有著專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出來的衣服及飾品都有一定的民族風(fēng)格，具有其獨(dú)特性。是一家具有原創(chuàng)能力的企業(yè)，其形成的市場競爭力不是靠搬運(yùn)加工來維系的。 3）裂帛近幾年都在致力于慈善事業(yè)，現(xiàn)在其品牌知名度及在淘民中的信賴度極高。4）互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的便利，可隨時(shí)為客戶提供服務(wù)，面對的客戶群體增加，使其營業(yè)收入相應(yīng)增加。6）線上專賣的優(yōu)勢就是可以快與線下幾倍的速度將新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)布出去。7）在工藝上有著一個(gè)強(qiáng)大的有研發(fā)能力+實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)+嚴(yán)格質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的廠家，在為裂帛制作。（2）政策優(yōu)勢其總部位于北京，國家在政策導(dǎo)向，資金扶持，稅收支持方面都有很好的條件。（3）交通優(yōu)勢 作為國家的中心，北京具有承東啟西，溝通南北，維系四方的作用，多條鐵路和國道在此交匯，是全國運(yùn)輸樞紐中心。這使裂錦的采購，生產(chǎn)和銷售都很大程度上擴(kuò)大了范圍，為其提供了便利。（二）一劣勢分析（Weakness）1）網(wǎng)絡(luò)銷售使客戶看不到真正的實(shí)物，影響客戶的實(shí)物體驗(yàn)感。2）相對其他淘寶同行業(yè)的店價(jià)格稍高，會(huì)影響一部分人群的購買。3）相對一些競爭者價(jià)格上沒有優(yōu)勢。市場的服裝競爭者越來越多，企業(yè)利潤越來越薄，市場占有率有所下降。4）產(chǎn)品推廣力度不足，在競爭上爭不過巨頭企業(yè)，某些商品處于可有可無的尷尬境地。（三）機(jī)遇分析（Opportunity）1）電腦的普及，使越來越多的人開始加入淘寶，相應(yīng)的機(jī)會(huì)也在增加。2）在這個(gè)崇尚個(gè)性的年代，越來越多人開始關(guān)注原創(chuàng)。3）線上服裝的興起不算太久，成熟品牌和巨頭都還未產(chǎn)生。4）量身定做的制衣方式將繼續(xù)發(fā)展，可為消費(fèi)者提供體驗(yàn)式服務(wù)。5）適時(shí)推出親子服裝。6）無論從近期還是長運(yùn)來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。(四)挑戰(zhàn)分析（Threaten）1）隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的營銷以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等。2）旗下產(chǎn)品存在有力的競爭者，這些競爭者不但在消費(fèi)者心里有很高的信譽(yù)，而且專注細(xì)分市場，產(chǎn)品競爭力大。3）物流成本過高。 4）電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)。5）各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起加大了競爭力，且因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的門檻和成本都比較低，競爭激烈。6）國外時(shí)裝巨頭搶灘中國，對中國服裝企業(yè)形成威脅。5裂帛網(wǎng)絡(luò)營銷整體現(xiàn)狀分析 網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)是企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)的門戶，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的重要工具。裂帛站點(diǎn)為在線銷售形站點(diǎn)，目前，其在京東，天貓商城，凡客誠品，唯品會(huì)，1號(hào)店，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺(tái)上均有銷售站點(diǎn)。裂帛旗艦店以“裂帛”命名，裂帛，撕裂絲帛，其命名方式暗含商店經(jīng)營商品的類別，能讓消費(fèi)者第一反應(yīng)為與服裝紡織品銷售有關(guān)的商品，具有高度概括力和吸引力，便于消費(fèi)者識(shí)別、注意、上口易記。裂帛站點(diǎn)的產(chǎn)品分類不僅有傳統(tǒng)淘寶店鋪的分類，還有非常個(gè)性化的產(chǎn)品分類。這種多重產(chǎn)品分類綜合的模式，大大方便了消費(fèi)者瀏覽、搜索、點(diǎn)擊感興趣的商品。而且這種結(jié)合清晰展示圖的分類模式也大大增加消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、購買其他非計(jì)劃類產(chǎn)品的可能性。同時(shí)，裂帛站點(diǎn)具有站內(nèi)搜索的功能，大大提高了消費(fèi)者查找的針對性裂帛網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格與其實(shí)體店的陳列形式及其契合，不同類型的商品排列的井然有序，卻又不失活潑清新。裂帛網(wǎng)站的設(shè)計(jì)融入了企業(yè)本身所代表的理念，讓人進(jìn)入網(wǎng)站，就能很清楚地感受到裂帛參照本心、無拘無束的風(fēng)格。在色彩上，裂帛網(wǎng)站采取了綠、白兩色的基礎(chǔ)色調(diào)，同時(shí)加入了不同深度的灰色。清新、野性的背景圖案，配上純凈簡約的白色，不僅給消費(fèi)者一定的視覺沖擊力，更是彰顯了裂帛的文化理念。裂帛在中國不僅有官方旗艦店，也與天貓等多個(gè)電商平臺(tái)合作。在網(wǎng)站后臺(tái)，裂帛網(wǎng)站的數(shù)據(jù)、搜索、交易、支付等功能是相通的，這種對接的方式便于消費(fèi)者的購買。裂帛與多個(gè)電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商合作，其完善的交易系統(tǒng)、幫助裂帛解決了它的技術(shù)弱勢，使其能更加專心致力于商品的研發(fā)。裂帛站點(diǎn)的風(fēng)格比較穩(wěn)定，但是，由于裂帛的新品推出速度快，其站點(diǎn)的產(chǎn)品部分更新較快。 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析 裂帛產(chǎn)品風(fēng)格衣服，是穿在身上的心靈。裂帛的風(fēng)格即參照本心、無拘無束，被大眾指認(rèn)為自然風(fēng)、民族風(fēng)，卻不以其為終點(diǎn)。用服飾延伸著人類文化中，人們對色彩、自然、情感共通的熱愛與表達(dá)，分享內(nèi)心生活的感動(dòng)和喜悅?？裣?、神秘、流浪、異域的意態(tài)氣場，被譽(yù)為離客戶心靈最近的品牌。大風(fēng)小風(fēng)這樣說：“我們的設(shè)計(jì)并不局限于某一個(gè)民族，云貴刺繡、西藏邦典、非洲部落圖騰、吉普寨花紋都可成為服飾中的一個(gè)元素，這是一種大同的民族風(fēng)?！绷巡钕氡磉_(dá)的是：強(qiáng)