【正文】 聚酯技術(shù)，裝置規(guī)模大，投資省，同時由于沒有歷史包袱，用工靈活，人工成本低，其產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷下降，后發(fā)優(yōu)勢明顯。而儀征化纖聚酯裝置始建于二十世紀(jì)八十年代，雖然經(jīng)過不斷技術(shù)改造，產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，物耗能耗也不斷下降，但由于裝置建設(shè)早，投資高，裝置規(guī)模小，人工成本相對較高，產(chǎn)品成本競爭力已顯不足。 由于競爭激烈，普通聚酯加工產(chǎn)品利潤空間不斷受到擠壓，部分聚酯企業(yè)已將目光投向差別化、高附加值產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)。 目前技術(shù)含量高的新型化纖品種有 PEN、 PTT、 PLA、氨綸、碳纖維等，這些新型化纖品種生產(chǎn)技術(shù)大多在國外實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)，其中氨綸經(jīng)國內(nèi)企業(yè)多年生產(chǎn)摸索，已基本掌握生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，成為化纖企業(yè)新的投資熱點(diǎn)。 （四）企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢 儀征化纖是我國最大的聚酯生產(chǎn)基地，也是中國石化聚酯產(chǎn)業(yè)的重心，主要優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾個方面： 原料配套優(yōu)勢 聚酯、合成纖維是中石化的核心產(chǎn)業(yè)之一，儀征化纖被列為核心產(chǎn)業(yè)的 重點(diǎn)企業(yè)。目前儀征化纖現(xiàn)有 PTA 產(chǎn)能 85 萬噸， PX 和 EG 原料由中國石化內(nèi)兄弟企業(yè)的配套供應(yīng)，有利于提高聚酯產(chǎn)品的競爭力。 產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢 儀征化纖具有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實力比較雄厚。 2020 年聚酯產(chǎn)能約 130 萬噸，世界排名第四，是世界知名聚酯制造商之一，并有中國石化作為堅強(qiáng)后盾。 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和工程化能力較強(qiáng)，是我國最早大規(guī)模進(jìn)入聚酯行業(yè)的企業(yè)之一，到 2020 年公司已建成投產(chǎn) 20 年。產(chǎn)品在國內(nèi)有較好的聲譽(yù)，部分產(chǎn)品獲國際認(rèn)證，綜合產(chǎn)品質(zhì)量高于民營企業(yè)，屬國內(nèi)一流產(chǎn)品。 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢 “白斯特”和“康祺”分別是儀征化纖產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌。由于產(chǎn)品質(zhì)量 10 穩(wěn)定，售后服務(wù)好，經(jīng)多年經(jīng)營，其品牌在行業(yè)內(nèi)享有較高聲譽(yù)。 財務(wù)資金優(yōu)勢 儀化財務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，負(fù)債率較低，現(xiàn)金流量充裕。目前公司資產(chǎn)負(fù)債率約%，僅為民營企業(yè)的 1/3 左右，具有較強(qiáng)的融資能力。 人才優(yōu)勢 公司培養(yǎng)了一支在生產(chǎn)經(jīng)營、研究開發(fā)等方面優(yōu)秀的技術(shù)與管理隊伍，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度和管理體系。 營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 儀征化纖地處市場腹地，營銷網(wǎng)絡(luò)健全，產(chǎn)品用戶滿意度較高。儀化主流產(chǎn)品是聚酯切片和滌綸短纖維，靠近市場，綜合物流成 本較低。儀化康祺營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國主流市場。公司五大主產(chǎn)品均有穩(wěn)固的客戶群，與重點(diǎn)用戶形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 土地資源、公用工程配套等優(yōu)勢 儀征化纖現(xiàn)有土地為建設(shè)初期一次性征用，其中預(yù)留發(fā)展用地可滿足公司今后五年規(guī)劃發(fā)展項目的需要；同時企業(yè)配套有熱電廠、給排水廠、動力廠等輔助生產(chǎn)設(shè)施，為生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行提供了保障。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理 1997 年始，儀征化纖結(jié)合四期工程建設(shè)，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。與1997 年相比，聚酯切片差別化率從幾乎沒有提高到 %，纖維差別化率從%提高到 41%，產(chǎn)品 品種由 50 個增加到 289 個。 雖然儀征化纖存在以上優(yōu)勢，但我們也注意到，與國內(nèi)民營企業(yè)、外資企業(yè)相比，仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 隨著聚酯行業(yè)競爭加劇，利潤空間不斷壓縮，原料成本已占聚酯產(chǎn)品制造成本的 70%以上。由于近幾年，我國聚酯發(fā)展迅猛，原料供求失衡，價格不斷攀升，導(dǎo)致聚酯企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)向原料資源的爭奪，原料資源對企業(yè)生存、發(fā)展具有舉足輕重的影響。儀征化纖兩大主要原料 PTA 和 EG，只有 PTA 部分自給，配套率不到 70%。隨著公司聚酯產(chǎn)能繼續(xù)增長，原料自給率還要 逐年降低。因此，原料資源配套不足將是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的不穩(wěn)定因素。 11 、電等公用工程配套瓶頸將開始出現(xiàn) 公用工程配套齊全并且有一定的富余一直是儀征化纖優(yōu)于民營企業(yè)、保持領(lǐng)先的另一重要原因。隨著公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)，公用工程的供應(yīng)將出現(xiàn)緊張，尤其是汽電需求方面。由于最近各地方均不同程度出現(xiàn)電荒，許多企業(yè)被迫限電生產(chǎn)，開工不足，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ，規(guī)模優(yōu)勢已不明顯 近年來公司聚酯產(chǎn)能在國內(nèi)總產(chǎn)能中所占比例迅速減少，調(diào)控國內(nèi)聚酯市場的能力迅速減弱。 1995 年公司聚酯產(chǎn)能幾乎占全國 的 1/3， 1998 年下降到 1/4，2020 年再下降到 1/5，到 2020 年已不到 1/10。同時，儀化產(chǎn)業(yè)鏈偏窄，纖維差別化、聚酯專用料生產(chǎn)能力比重偏低。至 2020 年底，公司瓶級聚酯能力不足全國的 10%，聚酯專用料滿足不了市場需求。隨著民營企業(yè)大容量聚酯裝置紛紛上馬，儀征化纖原有規(guī)模優(yōu)勢已不明顯。 ，人均產(chǎn)能和勞動生產(chǎn)率偏低 2020 年，儀征化纖人均產(chǎn)能約 90 噸，人均銷售收入約 9 萬美元。而美國KoSa 和伊士曼、臺灣南亞和遠(yuǎn)東紡織等公司的人均產(chǎn)能在 210－ 610 噸，人均銷售收入 15－ 30 萬美 元，差距較大。 ，生產(chǎn)成本高 差距主要表現(xiàn)在人工、管理、折舊、維修、包裝和倉儲運(yùn)輸?shù)瘸杀举M(fèi)用上。據(jù)資料顯示，優(yōu)秀民營企業(yè)人工成本比儀征化纖低約 100 元 /噸，折舊費(fèi)低約 80元 /噸，管理費(fèi)用低約 50 元 /噸，維修費(fèi)低約 25 元 /噸。 ，產(chǎn)品附加值低，持續(xù)創(chuàng)新能力不強(qiáng) 儀征化纖聚酯產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例，優(yōu)于國內(nèi)同行，與臺韓公司相當(dāng)，不過產(chǎn)品的具體規(guī)格、用途與量的大小及在質(zhì)量上存在一定差距。遠(yuǎn)東紡織 60%的聚酯短纖和全部切片已全部實現(xiàn)非紡織用途。南亞纖維產(chǎn)品規(guī)格多，僅長絲就有 417 種規(guī)格，其中高附加值規(guī)格占 %，高于臺灣地區(qū) %的比率。遠(yuǎn)紡的工業(yè)絲及瓶級切片、南亞的超細(xì)纖維和家飾用填充級短纖、匯維仕差別化短纖維領(lǐng)先同行。 作為國有大型企業(yè)，管理體制和運(yùn)行機(jī)制不如民營企業(yè)和外資企業(yè)靈活，如 12 用工不活，薪酬與市場脫軌，機(jī)構(gòu)龐大，決策機(jī)制復(fù)雜等等，這些弊端不利于企業(yè)降低人工成本和管理成本，不利于吸引優(yōu)秀人才，不利于及時把握市場機(jī)會。 ，不利于參與世界競爭 三、發(fā)展戰(zhàn)略的建議 通過對儀征化纖戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析，可以看到企業(yè)機(jī) 遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢和劣勢互現(xiàn)。作為尚處于高速發(fā)展中的聚酯企業(yè)，如何在發(fā)展中把握方向，及早甩開包袱，輕裝前進(jìn)，戰(zhàn)略選擇和實施就顯得異常重要。 （一）戰(zhàn)略選擇 通過采用 SWOT 分析模型對儀征化纖企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部存在的機(jī)會和威脅進(jìn)行分析（見表 2）。 表 2 儀征化纖內(nèi)外環(huán)境戰(zhàn)略因素分析表 威 脅 機(jī) 會 外部環(huán)境 品發(fā)展?jié)摿Υ? 未增強(qiáng) 優(yōu) 勢 劣 勢 內(nèi)部環(huán)境 、配套公用工程優(yōu)勢 儀征化纖在聚酯行業(yè)中市場機(jī)會大于存在的威脅，雖然民營企業(yè)的沖擊和競爭影響較大，但內(nèi)部優(yōu)勢仍比較明顯。因此應(yīng)當(dāng)采用成長型發(fā)展戰(zhàn)略，即采用集中化低成本戰(zhàn)略，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，特別是國內(nèi)缺口較大的聚酯原料的發(fā)展，以形成核心競爭優(yōu)勢（見圖 1）。 機(jī)會 ☆ 成長型戰(zhàn)略 由穩(wěn)定型 向成長型 13 圖 1 儀征化纖戰(zhàn)略選擇 SWOT分析模型 （二）發(fā)展戰(zhàn)略建議 充分依托中國石化的原料互供優(yōu)勢，加快聚酯原料的配套建設(shè) 在做好兩套 PTA 裝置穩(wěn)定生產(chǎn)的同時，抓緊進(jìn)行第三套 100 萬噸 PTA 裝置的規(guī)劃建設(shè)工作，盡快形成年產(chǎn) 200 萬噸的 PTA 產(chǎn)能，以進(jìn)一步提高原料配套能力，增強(qiáng)市場抗風(fēng)險能力。同時，通過多種途徑與方法，在資源競爭力強(qiáng)的地區(qū)，以合資、參股等方式與國際國內(nèi)石 油化工企業(yè)建設(shè) PX 原料與 EG 原料的生產(chǎn)基地，確保上述原料穩(wěn)定供應(yīng)，使儀征化纖的產(chǎn)業(yè)鏈逐步向上游原料推進(jìn)，以避開與民營企業(yè)的低水平競爭。 進(jìn)一步發(fā)展聚酯總量 根據(jù)我國纖維消費(fèi)總量與 GDP 的關(guān)系以及紡織纖維本身的成長性，結(jié)合英國 PCI、美國 CMAI 和中國化纖行業(yè)等相關(guān)信息機(jī)構(gòu)的預(yù)測，我們預(yù)計在20202020 年期間，我國聚酯產(chǎn)品的需求仍將以 10%以上的速度遞增，需求量將從 2020 年的 1130 萬噸增加到 2020 年的 2400 萬噸，比 2020 年翻一番多。為儀征化纖進(jìn)一步發(fā)展聚酯產(chǎn)能提供了市場機(jī)會。 具體品種主要 是進(jìn)一步擴(kuò)大有競爭能力的滌綸短纖、瓶級聚酯、聚酯專用料切片等品種，實施大規(guī)模低成本發(fā)展，通過以較低的投資，迅速提高優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，保持優(yōu)勢產(chǎn)品的市場份額。通過優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)能的迅速提高，進(jìn)一步顯現(xiàn)公用工程的配套能力，可分流富余人員，攤薄固定成本和人工成本。由于公司現(xiàn)有的國有企業(yè)機(jī)制和體制，在項目規(guī)劃和建設(shè)中，盡量規(guī)避勞動密集型項目和技術(shù)含量低的產(chǎn)品的項目，降低市場風(fēng)險。如滌綸長絲及 DTY 項目等。 加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。抓好產(chǎn)品、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級，發(fā)展專有技術(shù) 研究開發(fā)新型催化劑、添加劑和助劑，提高現(xiàn)有聚酯裝置 生產(chǎn)能力；加大對核心技術(shù)、專有技術(shù)、優(yōu)勢產(chǎn)品的科技投入，盡快形成一批自己的核心技術(shù)、專有技術(shù)和優(yōu)勢產(chǎn)品。積極發(fā)展附加值高的服裝用、產(chǎn)業(yè)用、裝飾用纖維和瓶用聚內(nèi)部優(yōu)勢 內(nèi)部劣勢 威脅 緊縮型戰(zhàn)略 Ⅰ ⅡⅡ ⅢⅡ ⅣⅡ 多元化戰(zhàn)略 ⅠⅡ 14 酯產(chǎn)品，調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對新材料及新型化纖產(chǎn)品開展前期開發(fā)的戰(zhàn)略研究工作，積極穩(wěn)妥地向其它纖維 (包括 PEN、 PTT、 Tencell 等特種纖維 )領(lǐng)域拓展。在核心技術(shù)和專有技術(shù)開發(fā)的同時，要加強(qiáng)技術(shù)保密和保護(hù)工作。 進(jìn)一步進(jìn)行經(jīng)營機(jī)制和管理體制改革 儀征化纖應(yīng)積極根據(jù)當(dāng)前聚酯產(chǎn)業(yè)高度民營化的市場狀況，加快體制機(jī)制的創(chuàng)新改革，通過激發(fā)人才積極性，增強(qiáng)企業(yè)活力 ，進(jìn)行企業(yè)的三次創(chuàng)業(yè)。新建項目可通過與國際、國內(nèi)著名廠商合資合作建設(shè)，利用其技術(shù)、品牌、市場和機(jī)制，使項目具有綜合競爭能力。 重視資本運(yùn)營 資本經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展到一定階段通過企業(yè)或資產(chǎn)并購實現(xiàn)低成本、超常規(guī)快速發(fā)展的有效手段，它尋求生產(chǎn)經(jīng)營能力的快速擴(kuò)大和資本增值。資本運(yùn)營的方式多種多樣，包括投資、參股、控股、購買、兼并、重組等多種形式。國際國內(nèi)資本運(yùn)營的案例很多，成功的、失敗的都有，是一把雙刃劍?！鞍宋濉奔啊熬盼濉逼陂g，儀化股份公司及集團(tuán)公司曾通過資本運(yùn)營，先后兼并了佛山化纖、揚(yáng)州合成化工廠、常州大明和 無錫大通公司等單位，但兼并后沒有達(dá)到預(yù)期目的，主要原因是當(dāng)時國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制尚不完善，公司又缺乏這方面的管理人才。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制逐步完善，我們可以考慮對市場腹地的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行資本運(yùn)營，達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。因此，一方面公司新項目的建設(shè)要與新體制、新機(jī)制相結(jié)合，通過與國際、國內(nèi)著名廠商合資合作建設(shè)，引進(jìn)其技術(shù)、品牌、市場和機(jī)制，使新上項目具有綜合競爭能力；另一方面新裝置可以采用合資或參股等方式，在市場腹地進(jìn)行建設(shè)。同時隨著國內(nèi)聚酯業(yè)競爭的加劇，我們可以在市場腹地?fù)駲C(jī)收購一些有潛質(zhì)的聚酯企業(yè)，以規(guī)模優(yōu)勢 和品牌優(yōu)勢換取競爭優(yōu)勢。同時也要重視品牌運(yùn)營。 積極開拓國際市場 隨著國內(nèi)聚酯產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國將建設(shè)成為世界聚酯工業(yè)制造基地。因此，一方面，我們要努力降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。另一方面，要以發(fā)展的眼光，積極開拓國際市場，把儀征化纖打造成為國際一流聚酯企業(yè)，跳出國內(nèi)聚酯企業(yè)低水平價格競爭的泥潭。 總之，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展戰(zhàn)略的實施，是儀征化纖贏得主動、贏得優(yōu)勢的關(guān)鍵所在，是實現(xiàn)集中化、低成本戰(zhàn)略的必由之路。猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。面對民營和外資企業(yè)的迅速崛起，產(chǎn)能 不斷膨脹，必須上下一致，增強(qiáng)危機(jī)意識， 15 調(diào)動一切積極因素，在壓力中求發(fā)展，在競爭中求生存，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。當(dāng)然，講發(fā)展，不是一味地追求低水平產(chǎn)能的擴(kuò)大，而要同經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，大力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，發(fā)展有競爭力的產(chǎn)品，發(fā)展高附加值的產(chǎn)品，要放大優(yōu)勢，培育特色，差別競爭，錯位發(fā)展，迅速增強(qiáng)公司綜合經(jīng)濟(jì)實力。要把發(fā)展戰(zhàn)略作為第一要務(wù)，萬眾一心謀發(fā)展，聚精會神搞建設(shè)，齊心協(xié)力搶市場。通過持續(xù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展，把儀征化纖培養(yǎng)成為一個真正具有綜合競爭能力和贏利能力的化工化纖企業(yè)。 參考文獻(xiàn)： ，《邁克爾波特 完全競爭戰(zhàn)略》，北京，中國紡織出版社， 2020 年 2.[英 ]RON SEWELL 著，姜法奎等譯，《核心競爭力》，北京，華夏出版社， 2020 年 ，曾繁正主編，《經(jīng)營戰(zhàn)略與方針》，北京，紅旗出版社， 1997 年 4.[美 ]JACK WELCH 著，謝德高譯，《經(jīng)理法則全書》，北京，九州出版社， 2020 年 ，《中國企業(yè)管理創(chuàng)新》，北京，中國發(fā)展出版社， 2020 年 （指導(dǎo)教師 張光燦 ） 16 常州市崔橋燃?xì)庥邢薰镜陌l(fā)展戰(zhàn)略研究 賈曉燕 （常州市廣播電視大學(xué) 02 春工商管理專業(yè)） 內(nèi)容摘要： 隨著燃?xì)猓ü艿烂簹?、罐裝液化氣）使用的普及，市場上的燃?xì)夤疽勃q如雨后春筍般地迅速發(fā)展，并各自搶占市場份額，形成了激烈的競爭局勢。隨著國家“西氣東輸”工程的實施