獸藥狼性營銷實(shí)戰(zhàn)技能-文庫吧
2025-07-07 21:48 本頁面
【正文】 執(zhí)行能力是生存能力，一旦一個(gè)行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底。即使決定是錯(cuò)的，也必須執(zhí)行。如果每一個(gè)人都發(fā)出不同的聲音，那么對(duì)顧客是最大的傷害。 八、以結(jié)果為導(dǎo)向 ?完成任務(wù)是一個(gè)假象，企業(yè)不需要任務(wù)，企業(yè)需要結(jié)果，結(jié)果是可以用來交換的對(duì)象，是有價(jià)值的。任務(wù)是拿來對(duì)付老板的，完成任務(wù)就是做了老板交待的事，但沒有達(dá)到老板想要的效果。所以我們?nèi)艘獙Ｗ⒛繕?biāo)，重視細(xì)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)是最低的要求。 當(dāng)狼群穿越雪地時(shí)，最常使用的隊(duì)形是“單一縱隊(duì)”，狼群里領(lǐng)頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。 當(dāng)縱隊(duì)的領(lǐng)頭狼疲累之后，它會(huì)移往隊(duì)伍旁邊，并讓下一匹狼擔(dān)任開路先鋒的任務(wù)，它也就可以跟在隊(duì)尾，輕松一下，養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)。如此，不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊(duì)伍成員，能夠在耗費(fèi)最少體能的狀況下，保留體力以應(yīng)付即將面對(duì)的狩獵挑戰(zhàn)。 同起同落 九、團(tuán)隊(duì)合作 十、擔(dān)當(dāng)責(zé)任 ? 工作就意味著責(zé)任。 ? 一個(gè)有責(zé)任感的員工 ,不僅僅要完成他自己份內(nèi)的工作 ,而且要時(shí)時(shí)刻刻為公司著想。 ? 公司也會(huì)為擁有如此關(guān)注公司發(fā)展的員工感到驕傲 ,也只有這樣的員工才能夠得到公司的信任。 ? 事實(shí)上 ,只有那些勇于承擔(dān)責(zé)任并具有很強(qiáng)責(zé)任感的人 ,才有可能被賦予更多的使命 ,才有資格獲得更大有榮譽(yù)。 第二部分 狼性獸藥營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 第一章 客戶的開發(fā)與溝通 一、客戶開發(fā)流程設(shè)計(jì) 1. 市場調(diào)研 2. 市場細(xì)分 3. 目標(biāo)市場 4. 市場定位 5. 目標(biāo)客戶 6. 客戶拜訪 7. 客戶溝通 8. 客戶談判 9. 交易實(shí)施 市場調(diào)研方式： ? “掃街”式調(diào)查法 ? 跟隨競品法 ? 追根溯源法 ? 借力調(diào)查法 二、市場調(diào)研與客戶調(diào)查 客戶調(diào)查內(nèi)容 ? 基本情況 ： 名稱、地址、電話、傳真、郵編；負(fù)責(zé)人、接洽人 的聯(lián)系方式、年齡 ?? ? 經(jīng)營情況 ： 主要經(jīng)營產(chǎn)品（同類產(chǎn)品）的銷量、價(jià)格、區(qū)域； 銷售設(shè)施；同行評(píng)價(jià)；對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度及經(jīng) 銷態(tài)度 ?? ? 財(cái)務(wù)狀況 ： 公司資產(chǎn)、往來銀行、資金信譽(yù)、投資領(lǐng)域、貸款 數(shù)量、債權(quán)債務(wù) ?? ? 個(gè)人情況 ：學(xué)歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個(gè) 人資產(chǎn) ?? ? 員工狀況 ： 人數(shù)及基本面貌 ?? 目標(biāo)客戶選擇中常犯的誤區(qū) ? 冒然拜訪 ? 圖大棄小 ? 一捶定音 ? 忽悠成交 ? 預(yù)設(shè)立場 三、鎖定目標(biāo)客戶 ? 看資本實(shí)力：有足夠的 “ 錢 ” ， 能夠滿足經(jīng)銷過程中的資金需要 ， 但客戶的錢也不是越多越好； ? 看經(jīng)營能力 （ 個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)能力 ） ：具有良好的市場拓展能力 、 控制能力 、 管理能力及問題解決能力； ? 看長遠(yuǎn)眼光：具有長遠(yuǎn)眼光與長期合作的意愿 ， 不過分追求短期利益； ? 看信譽(yù)人品：具有良好的商業(yè)信譽(yù)和行業(yè)口碑； ? 看行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)； 目標(biāo)客戶的考察的十看動(dòng)作 ? 看經(jīng)營理念：具有現(xiàn)代管理與營銷
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