智威湯遜培訓(xùn)手冊(cè)之五-文庫(kù)吧
2025-04-14 15:17 本頁(yè)面
【正文】 信息 ， 全新的信息會(huì)使他更仔細(xì)研究廣告 ， 參觀商店或陳 列室 ， 去拿宣傳冊(cè)子 ， 以備購(gòu)買 。 與個(gè)人需求相關(guān)：廣告使消費(fèi)者將品牌列入心中購(gòu)物清單中 ， 在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買 。 心目中首選：廣告提醒曾見到 ， 購(gòu)買或喜歡該品牌的消費(fèi)者 ， 在適當(dāng)機(jī)會(huì)達(dá)成購(gòu)買行為 。 改變認(rèn)識(shí)：廣告讓消費(fèi)者重新評(píng)價(jià)曾購(gòu)買品牌的負(fù)面或錯(cuò)誤的印象 ， 這種新的認(rèn)識(shí)是鼓勵(lì)嘗試 。 加強(qiáng)態(tài)度：廣告令消費(fèi)者確信現(xiàn)時(shí)購(gòu)買決定正確， 以鼓勵(lì)繼續(xù)或追加購(gòu)買 。 創(chuàng)意訴求對(duì)象： 這一人群必須被重新演繹和更緊密集中 ， 這時(shí)在定義上是目標(biāo) “ 人 ” ， 訴求對(duì)象必須定義在態(tài)度、 生活方式和購(gòu)買品牌的動(dòng)機(jī)上 ， 對(duì)廣告創(chuàng)意人來(lái)說(shuō) ， 詳細(xì)描述目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和思維形態(tài)很重要
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