智威湯遜培訓手冊之五-資料下載頁
2025-05-09 15:17本頁面
【導讀】廣告最終的目標是為了影響消費者的想法和行為。為了預估廣告效力的大小，我們有方法來確定。應到間接改進態(tài)度。如你可能說“滿足了需要和欲求”，銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務上，貨單，打電話，申請直銷，落訂，購買。列室，去拿宣傳冊子，以備購買。牌的消費者，在適當機會達成購買行為。負面或錯誤的印象，這種新的認識是鼓勵嘗試。，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。若要“點燃創(chuàng)造的火焰”，啟發(fā)性語言很重要，品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力，義，到激發(fā)創(chuàng)意火花的需要。創(chuàng)意的語言，使我們知道訴求對象的思想。確地向他們傳播。就可達到預定的反應。這時，信息有一種強迫因素；生死攸關(guān)?；乇軓V告就如打電話、翻書那么簡單。這種方式稱之為刺激和反應。并進而達到預期效果。2．成功在于訴求點單純。過多訴求點會給消費。者和創(chuàng)作人員制造混亂。創(chuàng)作人員明白目標。及評估時思考提供指南，
【正文】 翻書那么簡單 。 這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺碗s的方式說服人之原因 。 這種方式稱之為刺激和反應 。 你必須了解你的目標對象 ， 掌握他們的經(jīng)歷 、 觀念和常識 ， 才可以準確地預見和想象其主要反映 并進而達到預期效果 。 有關(guān)廣告策劃的幾點提示： 1． 消費者不是無腦 ， 要擅長使用他腦中的東西 2． 成功在于訴求點單純 。 過多訴求點會給消費者和創(chuàng)作人員制造混亂 。 3． 使用消費者語言 ， 避免廠家語言 ， 亦有助于創(chuàng)作人員明白目標 。 如果有一句話可以極好地概括智威湯遜法則的刺激與反應 ， 并且可以為它的使用以及在寫作 及評估時思考提供指南 ， 那就是： 問題不在于你輸入了什么 ， 而在于觀眾接受了什么 。
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