智威湯遜培訓(xùn)手冊(cè)之五-資料下載頁(yè)
2025-05-09 15:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】廣告最終的目標(biāo)是為了影響消費(fèi)者的想法和行為。為了預(yù)估廣告效力的大小，我們有方法來(lái)確定。應(yīng)到間接改進(jìn)態(tài)度。如你可能說(shuō)“滿足了需要和欲求”，銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務(wù)上，貨單，打電話，申請(qǐng)直銷(xiāo)，落訂，購(gòu)買(mǎi)。列室，去拿宣傳冊(cè)子，以備購(gòu)買(mǎi)。牌的消費(fèi)者，在適當(dāng)機(jī)會(huì)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。負(fù)面或錯(cuò)誤的印象，這種新的認(rèn)識(shí)是鼓勵(lì)嘗試。，以鼓勵(lì)繼續(xù)或追加購(gòu)買(mǎi)。若要“點(diǎn)燃創(chuàng)造的火焰”，啟發(fā)性語(yǔ)言很重要，品牌或產(chǎn)品不是對(duì)每一個(gè)人都有吸引力，義，到激發(fā)創(chuàng)意火花的需要。創(chuàng)意的語(yǔ)言，使我們知道訴求對(duì)象的思想。確地向他們傳播。就可達(dá)到預(yù)定的反應(yīng)。這時(shí)，信息有一種強(qiáng)迫因素；生死攸關(guān)。回避廣告就如打電話、翻書(shū)那么簡(jiǎn)單。這種方式稱之為刺激和反應(yīng)。并進(jìn)而達(dá)到預(yù)期效果。2．成功在于訴求點(diǎn)單純。過(guò)多訴求點(diǎn)會(huì)給消費(fèi)。者和創(chuàng)作人員制造混亂。創(chuàng)作人員明白目標(biāo)。及評(píng)估時(shí)思考提供指南，
【正文】 翻書(shū)那么簡(jiǎn)單 。 這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺?fù)雜的方式說(shuō)服人之原因 。 這種方式稱之為刺激和反應(yīng) 。 你必須了解你的目標(biāo)對(duì)象 ， 掌握他們的經(jīng)歷 、 觀念和常識(shí) ， 才可以準(zhǔn)確地預(yù)見(jiàn)和想象其主要反映 并進(jìn)而達(dá)到預(yù)期效果 。 有關(guān)廣告策劃的幾點(diǎn)提示： 1． 消費(fèi)者不是無(wú)腦 ， 要擅長(zhǎng)使用他腦中的東西 2． 成功在于訴求點(diǎn)單純 。 過(guò)多訴求點(diǎn)會(huì)給消費(fèi)者和創(chuàng)作人員制造混亂 。 3． 使用消費(fèi)者語(yǔ)言 ， 避免廠家語(yǔ)言 ， 亦有助于創(chuàng)作人員明白目標(biāo) 。 如果有一句話可以極好地概括智威湯遜法則的刺激與反應(yīng) ， 并且可以為它的使用以及在寫(xiě)作 及評(píng)估時(shí)思考提供指南 ， 那就是： 問(wèn)題不在于你輸入了什么 ， 而在于觀眾接受了什么 。
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