王老吉營銷案例-文庫吧
2025-07-05 17:33 本頁面
【正文】 涼茶長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。 營銷戰(zhàn)略 —— 市場營銷環(huán)境分析（ SWOT） 139。 隨著現(xiàn)在城市生活壓力和生活節(jié)奏的加快，人們對自身的飲食健康越來越重視 239。由于學習、工作的超負荷，不少人出現(xiàn)持續(xù)上火、飲食無味的現(xiàn)象，而有降火清毒功能的涼茶正符合人們的需求 339?？梢詽M足任何年齡段的消費者的需求。 營銷戰(zhàn)略 —— 市場營銷環(huán)境分析（ SWOT） 何其正涼茶正以迅雷不及掩耳之勢的速度撲向消費者，并逐漸企圖從王老吉手中搶占消費者市場，面對這一威脅，也正是王老吉目前的現(xiàn)實難題。與早期的到底定位于涼茶還是飲料的難題不同，這一次，是競爭戰(zhàn)略的比拼。 現(xiàn)階段現(xiàn)實難題 營銷戰(zhàn)略 —— 關鍵點 口感 品牌名稱 獨特性，好寫，好念 功效 產品包裝 罐裝王老吉的包裝主色調是紅黃兩色。 不同方向 現(xiàn)在的王老吉口感像山楂水一樣，更接近飲料的味道， . 口感 市場定位 作為“清熱解毒去暑濕”的中草藥飲料 涼茶是以中草藥為原料的保健飲品，有“預防上火”和“降火”的作用。 功效 營銷投入 強勢媒體有效組合投放可以說是企業(yè)最好的投資。 ?第一、區(qū)隔競爭對手，不以“涼茶”兩字作品牌名的后綴，在兩廣以外的市場推廣中節(jié)省了“涼茶是什么”的傳播成本。 ?第二、尤其是王老吉不遺余力地把創(chuàng)始人“王老吉”塑造成涼茶始祖，更是使王老吉成為“涼茶”的代名詞，這種品牌印記的形成成為其他品
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