王老吉營銷案例(編輯修改稿)
2024-09-13 17:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌難以跨越的壁壘。 ?第三、“王老吉”三個字無論拆開還是合在一起，都非常吉祥， 品牌名稱 ? 139。紅紅火火的紅色易拉罐，擺放在貨架上非常搶眼 ?239。清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實在的“預防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達的第一視覺語言 ?339。 中國文化源遠流長，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，最具傳統(tǒng)意義和文化認同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，使其市場潛量得到了巨大的提升。 產(chǎn)品包裝不是美學意義上的藝術(shù)，而是視覺化的“市場策略”。 產(chǎn)品包裝 口感是贏得消費者的第一要素 口感 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“預防上火 ”的有力支撐； ，因為 “預防上火 ”的功能，不再 “高 不可攀 ”； “王老吉 ”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火 “正宗 ”的有力的支撐。 ?139。在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，并在海量的“飲料”市場中區(qū)隔出一個新品類 ——“預防上火的飲料”！ ?239?！芭律匣?，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“怕上火”，使其通俗化和時尚化。 ?339。其成功的關(guān)鍵是站在消費者的角度去解讀產(chǎn)品，并把這種解讀轉(zhuǎn)換成消費者容易明白、樂于接受的定位，這樣的定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，巨大的市場機會就凸現(xiàn)了出來。 市場定位 ?2020年，王老吉的宣傳推廣投入 4000多萬， ?2020年則增加到 1個億， ?2020年 1個多億， ?2020年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計 2個多億。 ?2020年廣州亞運會（高級合作伙伴
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