王老吉營銷案例-資料下載頁
2025-07-30 17:33本頁面
【導(dǎo)讀】營銷大師菲利普·科特勒曾說：。的特定方法，以贏得優(yōu)勢。品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題。在王老吉進入消費者市場的早期，所有困擾中，2'價格適中，口味更是讓大多數(shù)消費者滿意，汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。威脅，也正是王老吉目前的現(xiàn)實難題。原料的保健飲品，“降火”的作用。2'清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實在的“預(yù)防上火”。和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。1'在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，并在。2'“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼。2020年，王老吉的宣傳推廣投入4000多。2020年則增加到1個億，2020年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計2個多億。熱時嘗嘗"王老吉"的功效。
【正文】 時，還能降火。 無論是在大型商場、小賣店，亦或是高級酒店，小型火鍋店，路邊的書報亭，都有銷售 每一罐的價格在，為普通大眾均可接受，購買彈性較小。 節(jié)假日促銷，禮品是的包裝，亞運會，都在步步為營 廣告策略 各種吸引人眼球的廣告同時上映，給消費者帶來視覺沖擊，并且包含不同年齡、身份的消費者 媒體策略 可在電視劇和電影中加大投入量 渠道策略 促銷策略 廣告策略（保住現(xiàn)有位置，加大投入量） 139。 在巨額的廣告投入中，王老吉始終把央視這一全國性品牌最好的孵化機器當(dāng)作打造品牌的第一平臺 239。還可以加大在報紙和終端廣告的投入，給產(chǎn)品的銷售有力的支撐作用。 339。在注重廣告宣傳的過程中，還要 注重質(zhì)量的保持 ，因為這種真實存在的功效才足以支撐王老吉在飲料市場中打敗其他的競爭對手，闖出一條陽關(guān)大道。 439。還可以在電影院、游樂場中的零售店加大王老吉的投入量，與這些地方的商家成為合作者。 勇于創(chuàng)新，走向成功 360176。 Vision 廣告表達準(zhǔn)確 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力 為王老吉品牌準(zhǔn)確定位 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位 。 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位 。 面對現(xiàn)階段的現(xiàn)實難題，勇于挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新 LOGO Thank You!
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