【正文】 承受能力，它也不可能成為廣告媒介，只要企業(yè)能夠承受廣告費(fèi)用，企業(yè)一般都愿意在大眾傳播媒介上做廣告。在爭取廣告代理公司的過程中，媒介要注意和加強(qiáng)哪些方面的工作？（1）加強(qiáng)與廣告代理公司的聯(lián)系，及時將本媒介的特點(diǎn)、節(jié)目內(nèi)容、媒介優(yōu)勢、刊播價格、受眾結(jié)構(gòu)等方面的信息傳遞給他們。尤其在節(jié)目有調(diào)整、內(nèi)容有變化、欄目有變動的情況下，更要讓廣告代理公司及時知道。（2）加強(qiáng)與廣告代理公司AE和媒體人員的聯(lián)系。（3）加強(qiáng)與廣告客戶方面的聯(lián)系。（4）對廣告代理公司采取有效的激勵措施。影響媒介單位版面或時間的定價的因素有哪些？影響媒介廣告定價的因素：①發(fā)行量或收聽收視率 ②媒介的權(quán)威性 ③媒介的受眾成分。深入家庭或辦公室的媒體廣告價值比較高，廣告效果比較好。影響同一媒介廣告定價的因素：①時間 ②具體節(jié)目 ③版面 ④整售與零售 ⑤長期刊播與短期刊播 ⑥指定刊播與非指定刊播。企業(yè)制定廣告預(yù)算的方法有哪些？其優(yōu)缺點(diǎn)？（1）銷售額比率法。這種方法的廣告額是根據(jù)銷售額和比例算出來的，企業(yè)的總廣告額等于各類產(chǎn)品按不同的比例算出來的總和。其優(yōu)點(diǎn)：可以合理的控制銷售預(yù)算，盡管產(chǎn)品各階段支出會有所不同，但銷售人員在制定長期的銷售預(yù)算時，可做一個總量上的合理控制，把最終的廣告投入與銷售額的比率頂出來。缺點(diǎn)：一是，根據(jù)產(chǎn)品生命周期的位置或者根據(jù)產(chǎn)品品種不同，廣告費(fèi)的銷售額需要變動，這不利于廣告預(yù)算；二是先決定銷售額的標(biāo)準(zhǔn)，再決定廣告預(yù)算，這種順序忽視了廣告會提高銷售額這種本來的因果關(guān)系。（2）主觀的廣告（對銷售）效果估算法。主觀的廣告效果估算法是一種基于經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的帶有科學(xué)成分的“感性投放”，也就是以廣告的銷售額效果作為主觀的估算，決定廣告預(yù)算的方法。其優(yōu)點(diǎn)：此種方法一旦成功，回收不菲。缺點(diǎn)：忽視了不確定性；缺乏客觀的論據(jù)；忽視了競爭對手的廣告費(fèi)；忽視了從廣告到銷售額之間的市場反應(yīng)（如銷售者的知名度、選擇度的變化）。（3）競爭對手廣告費(fèi)對抗法。競爭對手廣告費(fèi)對抗法是在決定各種產(chǎn)品、各種商標(biāo)廣告預(yù)算時的一種現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)方法，即在確定廣告費(fèi)用預(yù)算時以競爭對手為參考依據(jù)，與之持平或更超前。優(yōu)點(diǎn)：具有針對性和打擊性。缺點(diǎn)：競爭對手決定的廣告費(fèi)并一定合理；競爭對手的廣告費(fèi)因?yàn)榕时扔锌赡芟蛟絹碓礁叩姆较虬l(fā)展；有可能忽視本公司的盈虧狀況；決定廣告預(yù)算的模式不明確。廣告對媒介的發(fā)展造成了哪些不良影響？（1）由于對廣告客戶的依賴，迫使很多媒介的節(jié)目或版面安排、節(jié)目的形式和內(nèi)容受制于廣告客戶，從而導(dǎo)致媒介品質(zhì)的降低；以廣告為主要收入來源的媒介，其內(nèi)容表現(xiàn)必然以勢利、娛樂、消費(fèi)等商業(yè)取向代替教育、環(huán)保、監(jiān)督等公益取向作為基本的指導(dǎo)原則?，F(xiàn)有的基于廣告的贏利模式，使得媒體最終會舍棄高品位的文化內(nèi)容，或者將其擠入非主流的媒體或主流媒體的邊緣位置。（2）對媒介道德的挑戰(zhàn)（如實(shí)報道與廣告收入的沖突）。（3）用優(yōu)厚的廣告收入誘使媒介用更多的版面和時間刊播廣告，導(dǎo)致廣告?zhèn)鞑サ摹皩Ｖ婆c暴力”。打破節(jié)目和廣告之間的界限，將自己混同于節(jié)目，以便讓人們像接受節(jié)目一樣接受廣告。針對廣告對媒介造成的諸多不良影響，各國家和地區(qū)采取相應(yīng)對策加以抵制：（1）嚴(yán)格區(qū)分商業(yè)性媒介和非商業(yè)性媒介；（2）嚴(yán)格限制各類媒介廣告刊播的版面和時間（3）加強(qiáng)對傳媒版面和節(jié)目內(nèi)容的管理，不得完全以贊助者的意志為轉(zhuǎn)移。（4）加強(qiáng)對收費(fèi)傳媒的管理，不允許廣告隨意占用新聞和娛樂性節(jié)目的版面和時間。媒介對廣告進(jìn)行限制的同時也需要不斷改變自己，尋求與廣告的適應(yīng)：（5）增加媒介的信息容納量，爭取更多的廣告?zhèn)鞑タ臻g；（6）傳媒的聯(lián)網(wǎng)、集團(tuán)化、細(xì)分化。企業(yè)在全球化營銷戰(zhàn)略下開展廣告?zhèn)鞑?yīng)該注意哪些方面？以肯德基和麥當(dāng)勞為例，肯德基在1987年進(jìn)入中國市場后，其在中國的銷量永遠(yuǎn)高于全球第一餐飲品牌麥當(dāng)勞。一是超越文化差異。雙方在內(nèi)部管理、價格、渠道、廣告等方面進(jìn)行了改進(jìn)和探索，但真正導(dǎo)致肯德基在中國市場超過麥當(dāng)勞的最主要原因是肯德基采取了更適合中國的營銷戰(zhàn)略——本土化戰(zhàn)略，而麥當(dāng)勞仍然堅(jiān)持走國際化的路線。二是規(guī)避不同市場的廣告法規(guī)管制；三是廣告與其他營銷、非營銷要素相互協(xié)調(diào)共同為建立國際強(qiáng)勢品牌服務(wù)，只有品牌才是獲得持久競爭優(yōu)勢的資本。麥當(dāng)勞在中國不如肯德基，但表現(xiàn)也還不錯，在全球市場上，更是取得了不錯的業(yè)績。麥當(dāng)勞計(jì)劃，2013年前，80%的麥當(dāng)勞中國餐廳將完成形象升級，從消費(fèi)群體定位改變和擴(kuò)大經(jīng)營搶市場西方發(fā)達(dá)國家廣告公司的發(fā)展趨勢？其對我國廣告公司的發(fā)展有哪些啟發(fā)意義？ 西方發(fā)達(dá)國家廣告公司的發(fā)展趨勢：（1）廣告公司的集團(tuán)化——傳播環(huán)境的變化，市場環(huán)境對企業(yè)廣告?zhèn)鞑サ囊?，廣告業(yè)務(wù)國際化的需求促使廣告公司通過資本運(yùn)作的方式，實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合、整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本、風(fēng)險共擔(dān)，兼并，重組。（2）經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷拓展——整合營銷傳播策略。集多種推廣服務(wù)于一體，為客戶提供從廣告到公關(guān)、從公關(guān)到行銷等服務(wù)，提升營銷傳播服務(wù)的比重。（3）多元化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。如日本電通公司，開發(fā)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，積極開拓電影、電視節(jié)目、動畫、音樂、其他娛樂產(chǎn)品的生產(chǎn)，電通和媒體聯(lián)合制作電視劇、新聞節(jié)目，再請客戶贊助。日本電通公司的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)公司有：從事電視節(jié)目策劃與生產(chǎn)、動畫軟件研發(fā)公司、通訊衛(wèi)星節(jié)目的生產(chǎn)與版權(quán)管理公司等。媒介最初的廣告經(jīng)營是集廣告的招攬、發(fā)布多種功能于一身。美國：完全代理制。除分類廣告外，一切廣告活動均由廣告公司代理，媒介只負(fù)責(zé)發(fā)布廣告。日本：廣告公司與媒介相互擁有股權(quán)，媒介的廣告經(jīng)營職能幾乎與廣告公司相同。中國：媒介幾乎都有自己的廣告公司。第三篇：管理與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系淺論管理與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系淺論2005級企業(yè)管理研究生燕紀(jì)勝摘要管理與領(lǐng)導(dǎo)在平時經(jīng)常被混淆，而實(shí)際上兩者既有聯(lián)系又有差別。這樣不利于企業(yè)進(jìn)行運(yùn)作，也不利于進(jìn)行相關(guān)的研究。本文將具體的論述管理與領(lǐng)導(dǎo)之間的聯(lián)系以及相互區(qū)別。關(guān) 鍵 詞管理。領(lǐng)導(dǎo)。管理與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系一、管理與領(lǐng)導(dǎo)的概念對于管理和領(lǐng)導(dǎo)的概念，說法不一。其中赫伯特A 西蒙(Herbert ASimon)曾提出“管理就是決策”的說法；美國哥倫比亞大學(xué)的威H 紐曼則提出：“管理是對一組個體向某些共同目標(biāo)努力時進(jìn)行的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)和控制”。而本文將引用的是“管理是指通過信息獲取、決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等職能的發(fā)揮來分配、協(xié)調(diào)包括人力資源在內(nèi)的一切可以調(diào)用的資源，以實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的個人無法完成的目標(biāo)?！薄?】從本概念可以看出管理的載體是組織，其本質(zhì)是活動或過程，對象是包括人力資源在內(nèi)的一切可以調(diào)用的資源（包括原材料、人員、資源、土地、設(shè)備、顧客和信息等），職能是信息的獲取、決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新，而管理的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)僅憑單個人的力量是無法實(shí)現(xiàn)的既定的目標(biāo)。亨利法約爾將管理的職能分為計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，后來人們將其分為計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制?？梢?，領(lǐng)導(dǎo)可以看成是管理的職能之一。美國管理學(xué)家哈羅德孔茨和西里爾奧唐奈對領(lǐng)導(dǎo)定義是：“一般可以簡單地解釋為影響力，或?qū)θ藗兪┘佑绊懙乃囆g(shù)或過程?！?本文將引用是“領(lǐng)導(dǎo)就是指導(dǎo)、帶領(lǐng)、引導(dǎo)和激勵下屬為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的過程?！?【2】從這一定義可以看出領(lǐng)導(dǎo)的三要素：（1）領(lǐng)導(dǎo)者必須有部下或追隨者；（2）領(lǐng)導(dǎo)者擁有影響追隨者的能力或力量，它們既包括由組織賦予領(lǐng)導(dǎo)者的職位和權(quán)力，也包括領(lǐng)導(dǎo)者個人所具有的影響1力，具體又包括產(chǎn)生于領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的專門知識或特殊技能的影響力，來自于追隨者認(rèn)可的由個人 經(jīng)歷、性格或榜樣產(chǎn)生的影響力；（3）領(lǐng)導(dǎo)的目的是通過影響部下來達(dá)到組織的目標(biāo)。二、管理與領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系（一）領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是管理科學(xué)的一個分支體系18世紀(jì)到19世紀(jì)的工業(yè)革命使以機(jī)器為主的現(xiàn)代意義上的工廠成為現(xiàn)實(shí)，工廠以及公司的管理越來越突出，為管理學(xué)理論的產(chǎn)生打下了基礎(chǔ)。以1911年美國的弗雷德 W泰羅出版的《科學(xué)管理原理》等一系列專著為標(biāo)志，西方科學(xué)管理理論的拉開序幕，標(biāo)志著西方資本主義國家的企業(yè)管理由經(jīng)驗(yàn)管理開始向科學(xué)管理的轉(zhuǎn)變，這一時期的管理理論被稱為“科學(xué)管理理論”。20世紀(jì)30年代，梅奧等通過著名的霍桑實(shí)驗(yàn)，對科學(xué)管理理論的基礎(chǔ)“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”提出了質(zhì)疑，并提出了“社會人假設(shè)”，在此基礎(chǔ)上形成了行為科學(xué)理論。行為科學(xué)理論包括個體行為理論、團(tuán)體行為理論和組織行為理論，其中在團(tuán)體行為理論和組織行為理論中闡述了領(lǐng)導(dǎo)方式以及領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)