柘城東方明珠住宅樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃執(zhí)行方案公寓住宅-文庫(kù)吧
2025-04-14 05:56 本頁(yè)面
【正文】 主要目標(biāo)對(duì)手，堪稱柘城的住宅標(biāo)桿。 第一資源下載文庫(kù) 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： ? 地段較好，臨廣場(chǎng)、名校，交通方便，上海路一帶樓盤(pán)眾多，區(qū)域認(rèn)可度較高； ? 地塊平整，無(wú)大的拆遷，項(xiàng)目啟動(dòng)塊； ? 項(xiàng)目有一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃有水系； ? 暖熱一體的花園社區(qū) ； ? 戶型面積控制合理，戶型 經(jīng)典， 點(diǎn)突出 ； ? 沿街規(guī)劃有商業(yè)，商業(yè)價(jià)值較大。 第一資源下載文庫(kù) 劣勢(shì)： ? 開(kāi)發(fā)商無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)； ? 項(xiàng)目周遍比較雜亂 ，影響居住品質(zhì)； ? 項(xiàng)目工程進(jìn)度尚未展開(kāi)； 機(jī)會(huì)： ? 柘城樓盤(pán)品質(zhì)一般，本案定位為中高檔樓盤(pán) ，規(guī)劃有優(yōu)勢(shì)； ? 柘城樓盤(pán)營(yíng)銷推廣水平較低，本案可以全面超越； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城安家，是市場(chǎng)一個(gè)新的需求點(diǎn)。 第一資源下載文庫(kù) 威脅： ? 柘城住宅市場(chǎng)投放量較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 國(guó)家調(diào)控政策影響，市場(chǎng)觀望、銷售疲軟； ? 柘 城購(gòu)房能力有限，消費(fèi)比較理性 ； ? 柘城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)檻逐漸提高，市場(chǎng)規(guī)范后對(duì)開(kāi)發(fā)商資金鏈要求較高。 第一資源下載文庫(kù) 三、 目標(biāo)客群定位 客戶類型 年齡范圍 職業(yè)特征 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 分布區(qū)域 主力客戶 3055 歲 政府官員 /機(jī)關(guān)單位高收入階層 /灰色收入階層 /私營(yíng)業(yè)主 /在外地打工的高收入務(wù)工人員 改善居住 /異地進(jìn)城 /子女教育 /為子女買房 / 縣城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 輔助客戶 2530 歲 教師 /醫(yī)生 /銀行 /郵政 等 行業(yè) 婚房 縣城為主，周 邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔 補(bǔ)充客戶 投資 /洗錢(qián) 縣城為主 第一資源下載文庫(kù) 四、 項(xiàng)目推廣 元素 提煉 ? 宣傳定位： 廣場(chǎng)名校 暖熱教育 花園豪宅 ? 宣傳主題： 東方明珠 榜樣
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