某住宅樓盤營銷傳播計劃-文庫吧
2025-02-26 04:12 本頁面
【正文】 的人領(lǐng)頭陣 首選年輕的白領(lǐng)，新興的中產(chǎn)階級 他們初步形成經(jīng)濟基礎(chǔ)，心中有理想， 身上無負(fù)擔(dān)，敢于為實現(xiàn)理想而投資 17 第一期的房子特點 ? 面江、環(huán)山、臨湖 ? 適合小家庭的實用型小戶型 ? 售價 2030萬 完全符合這些廣州市的年輕白領(lǐng)的消費水平和居住要求 18 關(guān)于他們 ? 如果他 /她是一個人，會是什么人： ? 他 29歲，白領(lǐng)人士，新興的城市中產(chǎn)階級，月收入 5000元以上單身或者剛剛結(jié)婚 ? 他目前和父母同住。一直渴望擁有一套屬于自己的家，即使不是為了結(jié)婚，自己有個“窩”都比較自由。 ? 他不喜歡城市的喧囂和凌亂，但又留戀都市的繁華和方便。他還是挺喜歡郊外的樓盤的，空氣好，環(huán)境寬敞，安靜，安全。目前的一些洛溪樓盤都在他的考慮范圍之內(nèi) 19 關(guān)于他們（續(xù)） ? 他們需要什么： ? 都市的便利和現(xiàn)代感 + 開闊、自然環(huán)境和寧靜 ? 事業(yè)上，他們都處于拼搏求成的階段，心中對未來有美好的憧憬，努力工作，建立一個殷實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，從而可以過上自己想過的理想生活。 20 關(guān)于他們（續(xù)） ? 他們的理想生活是什么樣的： ? 輕松、心情開朗而平靜、精神充實、自由自在、安逸、笑容常在臉上也洋溢在心中 ? 早上能夠呼吸到清風(fēng)，在煦暖的陽光下看書，上網(wǎng)瀏覽，打球、健身，在山腰的茶室和朋友聊天；夜晚在小山坡上看星，或憑欄遠(yuǎn)眺映在江面的粼粼波光，在異國情調(diào)的酒吧中激蕩靈魂，到音樂廳欣賞現(xiàn)代爵士樂 …… 21 如何激發(fā)他們內(nèi)心對新生活的渴望？ 放大目前居住環(huán)境的弊端， 然后讓他們“感受”理想之城 22 傳播的任務(wù) ? 引起他們對目前居住環(huán)境的不滿 ? 促使消費者在腦海里建造一個屬于他們的理想之城 ? 消除廣州市的人對南村版塊的距離感 23 讓消費者逐步感受希望之城 引起關(guān)注 動心 參觀和感受 保持熱情 3月 4月 4月 5月底 開售日 開盤后 軟文 城標(biāo)設(shè)計征集 電視廣告 報紙廣告 電臺廣告 系列活動組合 大型現(xiàn)場活動 促銷計劃 尋找理想生活 24 分配好傳播工具的角色 ? 軟文： ? 建立消費者對華南新城的信心 ? 加深消費者對目前居住環(huán)境的厭惡 ? 消除他們對南村版塊的陌生感 ? 公關(guān)活動： ? 讓消費者感受華南新城的魅力 ? 幫助積累客源 ? 建立華南新城對社會的影響力 25 分配好傳播工具的角色 ? 現(xiàn)場布置： ? 幫助消費者想象生活在華南新城的氛圍 ? 電視廣告： ? 激發(fā)目標(biāo)消費者對華南新城的向往 ? 報紙廣告： ? 描繪項目特色，提升華南新城對他們的吸引力 26 軟文計劃 27 軟文 ? 策略： ? 首先以“人和自然共榮的理想城市”為中心訴求點，向消費者介紹一個新的城市正在建設(shè) ? 然后指出目前的居住環(huán)境的問題 ? 探討人和自然的互動關(guān)系，帶出華南新城的居住主張，引發(fā)消費者的共鳴 28 公關(guān)活動 29 描繪心中理想 城標(biāo)設(shè)計大賽 ? 活動時間： ? 2023年 3月底 4月底 ? 活動辦法： ? 在報紙上介紹華南新城是一個人和自然共榮的理想城市，然后請廣大消費者用圖案把它描繪出來，并寄到合生合生創(chuàng)展 ? 合生創(chuàng)展將評選出“最美好理想”大獎，他的理想將制作成城標(biāo)，高高地矗立在山上
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